5 actions indispensables pour que votre démarrage se poursuive

C’est le moment de l’honnêteté radicale. Les dirigeants doivent mettre de côté leurs craintes d’apparaître vulnérables, respirer profondément et regarder directement la réalité des perspectives à court et à long terme de leur entreprise.

Une fois que vous, votre équipe de direction et votre conseil d’administration partagez une vision réaliste de ces perspectives, vous devez prendre des mesures douloureuses et difficiles pour augmenter les chances que votre entreprise survive à la crise de Covid-19.

Le 6 avril, j’ai interviewé Michael Greeley, le partenaire général de Flare Capital Partners, une société de capital-risque basée à Boston qui a partagé avec moi certaines étapes qu’il conseille aux PDG de son portefeuille d’entreprise de prendre maintenant. Voici mon point de vue sur la façon d’appliquer ces idées.

1. Construire un consensus clair sur les trimestres futurs.

Avant de prendre des mesures, vous devez établir un consensus sur la gravité des choses au cours des prochains trimestres et sur le calendrier et le montant du rebond éventuel. Greeley a suggéré. Je pense que le plus grand risque dans la recherche d’un tel consensus est que votre désir d’un retour rapide à la normale trouble votre pensée.

Plus précisément, à moins que vous ne le combattiez, vous risquez d’être victime d’un biais de confirmation. Vous saurez que vous souffrez de biais de confirmation si votre équipe attend que vous leur disiez le résultat que vous souhaitez qu’ils obtiennent afin qu’ils puissent rivaliser pour vous donner les «faits» qui renforcent le mieux votre point de vue souhaité.

Pour découvrir la vérité, les dirigeants doivent établir les bonnes règles de base – et si cela rompt avec la façon dont vous avez fait les choses dans le passé, les règles de base seront difficiles à suivre.

Néanmoins, demandez à chaque membre de votre équipe de faire des recherches indépendantes sur la direction de l’économie et de votre industrie et entreprise. Suggérez à l’équipe de collecter des données à partir de sources crédibles, notamment des conversations avec des clients et des experts du secteur.

Encadrez leurs présentations sous la forme de la courbe – quoi revue de Harvard business encadré comme une récupération « V » ou « U » ou « L ».

  • En forme de V: Il s’agit du meilleur scénario dans lequel la production chute mais la croissance finit par rebondir. Étant donné que les épidémies précédentes ont suivi ce schéma, HBR pense que c’est le scénario de base pour Covid-19.
  • En forme de U: Il s’agit d’un scénario moins optimiste dans lequel la croissance reprend mais ne revient pas au même niveau qu’avant Covid-19.
  • En forme de L: Dans ce pire des cas, Covid-19 « casse quelque chose du côté de l’offre de l’économie – le marché du travail, la formation de capital ou la fonction de productivité », selon HBR. Le résultat est que la production chute fortement et ne se rétablit pas. .

Vous devez encourager chaque membre de votre équipe de direction à faire sa propre présentation et attribuer une estimation de probabilité à chacun de ces scénarios. Vous devez demander aux membres de votre équipe de présenter ces scénarios à votre conseil d’administration, d’engager un débat vigoureux et de parvenir à une conclusion sur le scénario le plus probable pour votre entreprise.

2. Prenez immédiatement des mesures de réduction des coûts.

Il est extrêmement important d’identifier les réductions de coûts qui réduisent le taux de consommation de trésorerie de votre entreprise tout en conservant les personnes et les ressources qui sont essentielles pour générer des revenus maintenant et dans un proche avenir. Une fois que vous avez identifié les coûts à réduire – prenez immédiatement cette mesure difficile pour préserver votre argent en baisse, at-il suggéré (et je suis entièrement d’accord).

3. Imaginez démarrer votre entreprise à partir de zéro.

Vous devriez ensuite envisager des améliorations encore plus radicales de l’efficacité opérationnelle. À cette fin, Greeley suggère d’imaginer démarrer votre entreprise à partir de zéro lors de cette crise de Covid-19.

Souhaitez-vous dépenser autant en marketing? Souhaitez-vous posséder un immeuble ou louer un bureau? Je pense que poser ces questions pourrait constituer la base d’une deuxième série de réductions de coûts – si elles deviennent nécessaires.

4. Ayez une conversation franche avec les clients et investisseurs existants.

Il est maintenant temps de rencontrer vos clients et investisseurs actuels pour des conversations brutalement honnêtes. Je pense que vous devriez demander à vos clients existants s’ils seraient disposés à renouveler leurs contrats et si oui, combien ils seraient prêts à acheter et quand.

En outre, demandez à vos investisseurs actuels s’ils seraient disposés à fournir plus de capital à votre entreprise et, dans l’affirmative, combien et à quelles conditions (éventuellement à une évaluation inférieure compte tenu du niveau accru de risque perçu, a noté Greeley).

5. Suspendre le développement de nouvelles affaires.

Greeley dit à ses PDG de « suspendre de nouvelles activités commerciales pour les 90 à 120 prochains jours ». Je suis d’accord avec cela – seulement si votre équipe convient que les nouveaux clients sont si peu susceptibles d’acheter auprès de votre entreprise que le développement de nouvelles affaires est maintenant une perte d’argent.

Si une telle activité pouvait entraîner de nouveaux clients, je procéderais avec elle.

Faites ces cinq choses et les perspectives de votre startup s’amélioreront.

Publié le: 15 avr.2020

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, et non celles d’Inc.com.

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