Ces mesures simples vous diront si votre startup est prête à évoluer

Considérez le taux de désabonnement brut, le nombre magique et la marge brute

Tae Hea Nahm est co-fondateur et directeur général de Storm Ventures et co-auteur du livre et de la série de podcasts « Survival to Thrival ». Pour en savoir plus, visitez Unlock, sa ressource en ligne.

Trouver le go-to-market fit (GTM) est un moment charnière pour une startup. Cela signifie que vous avez trouvé une formule reproductible pour trouver et gagner un lead qui peut être écrite dans un playbook GTM reproductible. Mais avant d’augmenter vos ventes et votre marketing, vous devez vérifier les mesures pour vous assurer que vous êtes prêt.

Alors, comment savoir quand votre startup est prête à évoluer ? Je vais vous aider à répondre à cette question en utilisant des nombres que vous pouvez calculer sur une serviette.

Vous devez considérer trois métriques – taux de désabonnement brut, les nombre magique et marge brute. Avec ceux-ci, vous pouvez mesurer la santé et la rentabilité de votre entreprise. En les combinant dans une équation simple, vous pouvez obtenir votre LTV : CAC (valeur client à long terme sur coût d’acquisition client), qui est une mesure des perspectives financières à long terme de votre entreprise. Si le LTV:CAC est supérieur à 3, vous êtes prêt à évoluer.

Quelle que soit votre activité, cela vaut la peine de passer du temps avec ces métriques pour trouver des objectifs réalistes qui pousseront le LTV:CAC au-dessus de 3. Sinon, vous risquez de tomber d’une falaise.

Décompressons les trois métriques de base :

Taux de désabonnement brut (GCR) est une mesure de adéquation produit-marché (PMF). Le GCR est le pourcentage de revenus récurrents perdus par les clients qui n’ont pas renouvelé. Il répond à la question : vos clients restent-ils avec vous ? Si vos clients ne vous suivent pas, vous n’avez pas trouvé PMF.

GCR = Perte de revenus récurrents mensuels / MRR total.

Exemple: Début mars, l’entreprise a rapporté 60 000 $ en MRR. À la fin du mois, 15 000 $ de contrats n’avaient pas été renouvelés.

GCR = 15 000 $ / 60 000 $ = 0,25, ou 25 % GCR.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *