5 questions clés à vous poser lors de l’embauche d’un partenaire de démarrage technique

Aujourd’hui, il y a probablement des milliers d’équipes dans le monde qui peuvent vous aider à construire votre idée d’application. Comment … [+] choisissez-vous la bonne équipe? Voici 5 questions clés que vous devez vous poser lors de l’embauche d’un partenaire technique même si vous êtes d’accord sur le prix.

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Aujourd’hui, il y a probablement des milliers d’équipes dans le monde qui peuvent vous aider à construire votre idée d’application et quelques centaines d’entre elles peuvent travailler avec votre budget. Comment choisissez-vous la bonne équipe? Une décennie d’embauche vous apprendra qu’il est important de s’accorder sur le budget, mais si vous n’accordez pas une attention particulière à ces cinq signaux convenant aux partenaires, aucune somme d’argent minime ou significative ne fera le succès du partenariat.

1. Êtes-vous leur partenaire idéal?

Votre équipe technique ou votre partenaire a sa propre entreprise et l’une des premières règles de travail est d’identifier et de se concentrer sur un acheteur idéal. Sur votre bassin restreint de partenaires potentiels, les chances ne sont qu’un petit pourcentage spécialisé dans votre modèle d’affaires et votre technologie. Et un pourcentage plus faible a choisi les startups en démarrage comme leur segment idéal.

Idéalement, vous souhaitez travailler avec quelqu’un qui a déjà pris en compte votre startup dans le cadre de son parcours professionnel. Outre leur expérience dans le domaine, ils ont tendance à être plus déterminés à vous aider à bâtir une startup réussie. Par conséquent, l’une des choses importantes que vous devez garder à l’esprit dans votre embauche, à commencer par votre description de poste, est d’attirer des talents de votre espace, qui ont travaillé avec des entrepreneurs à votre étape.

2. Êtes-vous leur priorité?

Si vous souhaitez augmenter les chances de réussite de votre startup, vous avez besoin d’un partenaire engagé. Lorsqu’il s’agit de créer des startups, l’engagement ne se limite pas à se concentrer sur l’exécution du périmètre défini. Plus important que l’exécution est l’ouverture et la volonté de changer rapidement d’orientation en fonction des informations des clients et du marché.

Si l’équipe est occupée avec d’autres projets, ne vous considère pas comme un partenaire idéal, ou si leur retour ne justifie pas l’engagement nécessaire, le désalignement des intérêts entraînera très probablement l’échec du partenariat et probablement la startup.

3. Pourquoi ont-ils réduit leurs services?

Lorsque j’ai commencé ma première entreprise, l’un de mes plus grands défis a été de trouver un entrepreneur passionné avec une expérience complémentaire pour m’aider à bâtir ma startup. Après avoir rencontré plusieurs candidats, j’ai pensé avoir trouvé le bon membre de l’équipe. Le seul problème était que je ne pouvais pas me permettre ses services.

Je pensais que si je vendais la vision et le potentiel de revenus de l’entreprise, il accepterait de retarder une partie de sa rémunération jusqu’à ce que nous atteignions certains jalons. Quelques réunions plus tard, il a accepté et nous avons pris un bon départ, mais il n’a pas fallu longtemps pour que cela devienne de plus en plus difficile de le joindre et le partenariat a rapidement pris fin.

Pour faire court, il est important de faire la différence entre la réduction des coûts en réduisant la portée du travail et la réduction des services en réduisant leur rémunération. Si vous avez trouvé quelqu’un avec qui vous voulez vraiment travailler, la meilleure façon de parvenir à un accord équitable est de discuter de la portée. La plupart du temps, ce ne sera pas l’équité ou vos compétences en vente de la vision de l’entreprise.

Si vous vous voyez un jour essayer de convaincre un fournisseur de services comme un partenaire technique, c’est un signe que les choses ne fonctionneront probablement pas à long terme.

4. Essayent-ils de combler une lacune avec votre démarrage?

Ce n’est pas parce que vous ne faites pas partie du groupe cible de votre partenaire technique qu’ils n’essaieront pas de vous vendre leur implication dans votre startup. En général, si une entreprise est en croissance et a atteint sa capacité, elle embauchera pour maintenir la dynamique de croissance à moins qu’elle ne soit satisfaite de ses performances. Mais si ce n’est pas le cas, il ira au-delà pour trouver du travail qui puisse maintenir l’entreprise à flot.

Si vous aimez l’équipe mais que vous sentez que vous ne tombez pas dans leur segment cible, la question que vous voulez poser est la suivante: essaient-ils de combler une lacune avec ma startup? Il n’est pas difficile de trouver cette réponse en les interrogeant simplement sur leurs projets précédents et actuels.

5. Que se passera-t-il après la première phase?

La première phase de lancement de produit est une petite étape importante dans le parcours de démarrage. Idéalement, votre partenaire technique travaillera avec vous pendant de nombreuses années à venir et deviendra éventuellement co-fondateur. Si c’est ainsi que vous envisagez également votre partenariat, il est important de vous en informer dès le début. Demandez-leur simplement comment ils voient les choses évoluer après le lancement.

En conclusion, ce n’est pas seulement une question d’argent. Utilisez cette liste de contrôle en 5 questions pour évaluer vos partenaires techniques potentiels. Choisir la bonne équipe pour lancer votre idée de démarrage est la première décision clé que vous prendrez en tant que fondateur. Choisis sagement.

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