Décrocher un investissement nécessite d’abord une bonne dose de scepticisme, déclare Steve Wozniak, co-fondateur d’Apple.
Wozniak suggère aux entrepreneurs à la recherche d’une évaluation de 1 milliard de dollars – une évaluation « licorne » – de se poser de grandes questions avant de se présenter pour la première fois devant des investisseurs. Par exemple, vous devez savoir si votre produit peut être fabriqué de manière réaliste ou s’il améliore réellement ce qu’il vise à remplacer, a déclaré Wozniak au Washington Post lors d’un événement diffusé en direct le mardi.
Wozniak a partagé ce conseil en tant que juge sur Chasseurs de licorne, une série de téléréalité en streaming sur Amazon Prime mettant en vedette des fondateurs présentant leurs entreprises privées aux téléspectateurs. Les spectateurs qui regardent l’émission peuvent investir dans les entreprises qu’ils aiment avec des investissements à partir de 1 000 $.
Ici, trois conseils clés que Wozniak a déclaré que chaque entrepreneur devrait utiliser lorsqu’il se présente aux investisseurs s’il veut devenir la prochaine entreprise d’un milliard de dollars.
1. Dirigez avec votre passion.
Lorsque Wozniak a présenté Apple aux côtés de Steve Jobs en 1976 aux investisseurs, il a appris que la foi dans son entreprise était l’élément le plus convaincant pour conclure un accord. L’optimisme et l’engagement, a-t-il dit, étaient plus inspirants pour les investisseurs que leurs antécédents.
« Plus important encore, être capable de communiquer que vous avez beaucoup de passion », a déclaré Wozniak. « Que vous venez vraiment de vous soucier de quelque chose. »
2. Concentrez-vous sur la narration.
Raconter une bonne histoire s’applique autant à votre produit qu’à votre passion. Wozniak a déclaré que lui et Jobs avaient raconté des histoires sur la façon dont les clients trouveraient de la valeur dans leurs produits en présentant Apple. Cela a aidé à expliquer aux investisseurs comment les consommateurs voudraient ce qu’ils vendent d’une manière engageante et informative.
« Quand vous voulez quelque chose vous-même, vous savez ce qui est bien et ce qui ne l’est pas », a-t-il déclaré.
3. Connaissez votre entreprise de fond en comble.
Selon Wozniak, comprendre les opérations de votre startup sans hésitation peut impressionner les investisseurs. Une fois que vous êtes face aux investisseurs, essayez de répondre à chaque question avec des informations pertinentes et ne perdez pas de temps à répondre.
« Soyez bien préparé et donnez l’impression que vous êtes très confiant », a-t-il conseillé. Ce n’est qu’alors que les investisseurs vous feront suffisamment confiance pour investir leur argent dans votre entreprise.