Les investisseurs financent une startup uniquement lorsqu’ils voient le potentiel de faire croître leur argent d’au moins 10 fois. Ainsi, obtenir de l’argent des investisseurs n’est pas une tâche facile pour une startup.
Voici quelques erreurs courantes qui peuvent inciter les investisseurs à renoncer à investir:
Manque de pitch d’ascenseur
Si vous attrapez un investisseur dans un événement de démarrage, commencez votre introduction par un argumentaire de votre startup. Le pitch de l’ascenseur est une introduction de 2-3 lignes de votre startup qui suscite l’intérêt de l’investisseur. Les investisseurs sont des gens occupés qui reçoivent de nombreux pitchs chaque semaine. Ainsi, si vous voulez qu’ils soient intéressés, vous avez besoin d’un bon argumentaire qui peut inciter l’investisseur à écouter votre proposition complète.
Manque de description du problème dans le pitch deck
Les startups sont nées dans le but de résoudre de gros problèmes. Si votre pitch deck ne contient pas d’énoncé de problème, les investisseurs perdront bientôt tout intérêt pour le pitch. Essayez d’avoir l’énoncé du problème que vous résolvez assez tôt dans le pitch deck.
Manque de grande taille de marché
Les investisseurs en démarrage veulent investir dans une startup qui peut croître 100 fois au cours des 5 prochaines années. Vous devez avoir le potentiel de gagner sur un grand marché au cours des prochaines années. Ainsi, vous devez clairement dire ce qui suit aux investisseurs:
Marché adressable total (TAM): demande totale du marché pour le produit
Exemple: pour une start-up mondiale d’EdTech axée sur l’éducation scolaire, le marché total adressable est de 2 milliards d’enfants. Disons que si le produit est un jeu mobile et que le prix potentiel moyen estimé par téléchargement est de 5 USD, le TAM total sera de 2 milliards x 5 USD = 10 milliards USD
Marché disponible réparable (SAM): marché total du produit qui peut être atteint pratiquement
Exemple: pour une start-up mondiale d’EdTech axée sur l’éducation scolaire, les SAM seront des enfants qui ont accès à Internet ou à un autre support numérique. Si un enfant n’a pas d’accès numérique, la société EdTech ne peut pratiquement pas l’atteindre. Ce chiffre sera plus petit que TAM. Donc, si, disons, 1 milliard d’enfants ont un accès numérique dans le monde et peuvent se voir vendre une application de 5 USD, alors le SAM sera de 1 milliard x 5 USD = 5 milliards de dollars.
Marché réalisable (SOM): portion totale de SAM qui peut être capturée après la concurrence des concurrents
Exemple: pour la société mondiale EdTech, cela peut représenter seulement 30% du total SAM car il peut y avoir plusieurs concurrents. Donc, le SOM, dans ce cas, sera de 1,5 milliard de dollars sur SAM de 5 milliards de dollars.
Les investisseurs n’investiraient pas si vous ne partagez pas TAM, SAM, SOM ou s’ils sont petits.
Manque d’une bonne équipe
L’un des aspects les plus importants sur lesquels tout investisseur se concentre est d’avoir une bonne équipe qui peut bien exécuter l’idée. Les cofondateurs doivent avoir une connaissance de la technologie, des produits et des ventes. En outre, les fondateurs doivent être dignes de confiance et faire preuve d’intégrité.
Problèmes de diligence raisonnable
Une fois que les investisseurs ont donné le feu vert à l’investissement, ils mettent une armée de professionnels à faire preuve de diligence raisonnable. Dans le cas où un problème majeur est découvert lors de la diligence raisonnable, l’investisseur n’investira généralement pas dans le démarrage.
Ainsi, un fondateur de startup doit garder ces points à l’esprit lors de ses démarches auprès des investisseurs. Ce n’est que lorsque vous avez une bonne équipe, un bon énoncé du problème, une bonne taille du marché et un bon argumentaire pour introduire tout cela, que vous aurez une chance d’obtenir des financements auprès des investisseurs. Gardez tous vos documents juridiques à jour pour un processus de diligence raisonnable en douceur.
L’auteur, Saurabh Jain, est le fondateur de Fun2Do Labs. Les opinions exprimées sont personnelles