5 conseils pour éviter les erreurs courantes de collecte de fonds pour votre démarrage

Qu’on le veuille ou non, la plupart des voyages d’entrepreneur incluent la composante pas si agréable de la collecte de fonds. La raison pour laquelle je dis que ce n’est pas agréable, c’est parce que cela prend souvent des mois, voire plus, et nécessite des ressources que vous n’avez peut-être pas en tant que startup. La situation séculaire de chaque startup est que vous avez besoin d’argent pour créer un produit et obtenir des utilisateurs, mais vous avez également besoin d’un produit et d’utilisateurs pour obtenir de l’argent.

J’ai récemment parlé avec un vieil ami qui construit une startup maintenant. Le sujet de la conversation était la levée de capitaux. J’ai ces appels cinq à 10 fois par semaine, et j’ai remarqué plusieurs erreurs courantes des entrepreneurs, des hypothèses qui sont fausses, alors j’ai pensé que j’allais y répondre.

Il y a cinq idées fausses sur la collecte de fonds que j’entends assez souvent de la part des entrepreneurs, et voici comment je leur réponds:

1. Vous avez besoin d’un jeu, alors passez-le dessus et faites-en un.

Un deck est quelque chose que vous envoyez à des investisseurs potentiels qui comprend toutes les informations de base sur votre startup. Quel est le problème que vous résolvez? Comment le résolvez-vous? Qui êtes-vous et qui est votre équipe? Quelle est la taille du marché? Comment allez-vous pénétrer ce marché? Quelle est la chronologie? Y a-t-il une composante technologique?

Certaines startups pensent que leur produit est si bon que les investisseurs n’auront pas besoin d’un deck. D’autres peuvent penser que l’investisseur devrait faire confiance à sa parole, il n’y a donc pas besoin de lui. Ou vous pourriez être mal à l’aise d’envoyer un deck avant la réunion, mais vous en enverrez un après. Non, non et non.

Il y a de fortes chances que vous ayez besoin d’investisseurs plus qu’ils n’ont besoin de vous. Vous devez respecter leurs règles, et la règle numéro un est d’envoyer un deck qui répond à la question « Pourquoi devrais-je prendre cette réunion avec vous? »

Alors arrêtez de perdre votre temps à le combattre et commencez à utiliser votre temps pour embaucher un designer et un rédacteur incroyable pour créer ce jeu.

2. Les courriels froids ne vous mèneront nulle part, alors ne le faites pas.

Quiconque a déjà levé des capitaux ou investi vous dira qu’une introduction d’un PDG de portefeuille ou d’un ami sera toujours infiniment plus efficace qu’un e-mail froid. Heureusement pour vous, il y a LinkedIn et d’autres réseaux pour vous montrer qui peut faciliter une telle introduction.

L’envoi d’un e-mail froid à un investisseur est stupide et inefficace, alors que vous auriez pu trouver un contact mutuel et obtenir une introduction chaleureuse. Ne vous embêtez pas avec des e-mails froids.

3. Vérifier un site Web d’investisseur ne suffit pas.

Tout comme un investisseur choisit ses investissements, vous devez choisir votre investisseur. Il y a beaucoup de choses à considérer, comme la valeur qu’elles ajoutent au-delà d’un chèque, mais l’une des choses les plus importantes à rechercher est la pertinence d’un investisseur avant de les présenter.

Investissent-ils dans votre espace? Investissent-ils à ce stade? Ont-ils investi dans un concurrent direct?

Vérifier son site Web seul ne suffit pas. Parlez à leurs anciens PDG et recherchez leurs investissements les plus récents. Comme toute autre partie de la construction d’une entreprise prospère, faites vos devoirs et préparez-vous.

4. Rassembler des capitaux au mauvais moment pourrait être une énorme erreur.

Oui, vous avez besoin d’argent pour l’oxygène de votre entreprise, et vous avez peut-être tout lu sur les entreprises qui organisent des tours de financement monstre. Mais avant de faire ce saut, assurez-vous de respirer, de vous détendre et de bien réfléchir si c’est le bon moment pour lever des capitaux.

Recueillir de l’argent trop tôt signifie que l’investisseur définit les termes – pas vous. Attendre un peu et gagner de l’adhérence en premier vous donne plus d’effet de levier et la possibilité de créer FOMO, ce qui conduit souvent à de meilleures conditions.

5. Ignorez les mots à la mode de l’industrie.

Enfin, ma citation préférée de Léonard de Vinci: « La simplicité est la sophistication ultime. » La capacité de communiquer votre idée de manière simple sera toujours gagnante lors d’une réunion remplie de mots à la mode de l’industrie, de superlatifs ou de la taille massive de votre marché potentiel.

Rester simple. Soyez transparent, parlez ouvertement des défis, puis concentrez-vous sur la vision et votre plan pour la concrétiser. Ne jetez pas de mots à la mode dans l’espoir que cela vous fasse paraître intelligent, car il fait exactement le contraire.

La collecte de fonds pour votre startup est un élément obligatoire pour la plupart des entreprises, alors assurez-vous de trouver ce qui fonctionne le mieux avec les investisseurs et de vous aligner en conséquence. Cela vous fera gagner du temps et de l’argent, deux choses dont chaque entrepreneur a le plus besoin.

Publié le: 17 mars 2020

Les opinions exprimées ici par les chroniqueurs d’Inc.com sont les leurs, et non celles d’Inc.com.

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