Comment piloter le processus de collecte de fonds en tant que fondateur de startup

Prenez votre réseau d’investisseurs et transformez-le en un tour de table.

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La collecte de fonds est quelque chose que chaque startup traverse, mais le parcours de chaque startup est un peu différent. Certains fondateurs parviennent à lever un tour démentiel où ils décrochent un investissement de 1 million d’euros pour seulement 10 % des fonds propres de l’entreprise, et tout ça pour un produit qui n’est même pas prêt. D’autres fondateurs se retrouvent à boiter mois après mois, clôturant à peine leur tour de 200k. Alors pourquoi ces deux voyages diffèrent-ils si nettement ?

En l’occurrence, il y a une raison très spécifique pour laquelle ces levées de fonds à couper le souffle se produisent – et pourquoi elles ne le font pas. La simple vérité est que la meilleure chance de réussir une levée de fonds est de générer une concurrence entre les investisseurs. Cela vous mettra dans la position enviable d’avoir plusieurs investisseurs vous offrant une feuille de conditions en même temps.

La semaine dernière, j’ai parlé des premières étapes de la collecte de fonds. Je vous ai montré quelles étapes vous devez prendre six mois ou plus avant de fermer afin d’établir une base solide pour aller de l’avant. Le développement d’un solide réseau de contacts et d’investisseurs potentiels est essentiel au processus. Si vous manquez de contacts rapidement parce que vous n’avez pas pris assez de temps pour réseauter, vous allez bégayer entre le réseautage et la collecte, perdant du temps, de l’argent et de l’énergie. Ce processus devient plus facile avec le temps, et si vous le faites les bonnes choses dans le bon ordre, attirer des investisseurs sera un souci de moins !

Finalement, cependant, le temps de construire des réseaux sera révolu et vous devrez les mettre en œuvre. Quoi que vous ressentiez lorsque vous passez à la phase suivante – excité, nerveux – ne vous inquiétez pas, c’est tout à fait normal. Mais c’est pourquoi il est encore plus important d’avoir un réseau large et solide. Tout votre avenir ne dépendra pas d’une ou deux réunions d’investisseurs, et vous aurez amplement l’occasion de vous améliorer et de vous préparer.

Dès que votre liste d’investisseurs intéressés a atteint le benchmark approprié (voir partie 1), et vous avez atteint certains des jalons mentionnés par les investisseurs, vous pouvez officiellement commencer à lever des fonds.

La première chose que vous devez faire ici est de mettre de l’ordre dans votre maison. Les investisseurs, en particulier les VCs, demanderont beaucoup de documentation pour prendre une décision d’investissement. Bien sûr, vous avez besoin d’un pitch deck, mais aussi d’une data room contenant votre plan financier, une étude de marché, une feuille de route produit et plus encore.

Lorsque votre teaser pitch deck est prêt et que vous avez terminé certaines parties de votre data room, il est temps d’activer votre liste ! Envoyez un e-mail et dites aux investisseurs que vous commencez officiellement à lever des fonds et que vous prendrez des réunions à partir d’une certaine date dans deux à trois semaines.

Commencez à envoyer des e-mails aux investisseurs qui vous intéressent le moins et attendez quelques semaines pour activer vos investisseurs préférés. De cette façon, vous pouvez vous entraîner avant de rencontrer les favoris.

Beaucoup de gens se laissent berner par le mot « investisseur principal », pensant que c’est l’investisseur que vous devez trouver en premier. Ce n’est pas vrai! Essayez d’abord d’obtenir l’engagement des investisseurs providentiels, car ils vous aideront à renforcer la crédibilité des investisseurs plus importants. Tu te souviens de ce que j’ai dit ? Les connexions sont essentielles, et il n’y a pas de meilleure connexion qu’un autre investisseur !

Vous vous retrouverez avec de longues journées remplies de longues discussions avec les investisseurs. Il s’agit facilement d’un travail à temps plein, vos co-fondateurs et collègues sont donc importants pour maintenir la startup à flot pendant que vous discutez avec les investisseurs.

Dans la dernière et la troisième partie de cette série d’articles, je vous expliquerai comment garder les investisseurs au chaud pendant ce processus et clôturer le tour. Restez à l’écoute!

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