Malgré l’évolution du paysage économique et entrepreneurial, les conseils pour donner à votre startup les meilleures chances de lever des capitaux restent cohérents. Les capital-risqueurs recherchent des startups prometteuses qui offrent des propositions de valeur uniques en leur genre, qui ont la stratégie en place pour croître, évoluer et, finalement, donner un retour sur investissement significatif aux investisseurs.
Il n’y a jamais eu de meilleur moment pour travailler sur le positionnement de votre start-up si votre objectif à long terme est de lever des fonds – que vous leviez un tour d’amorçage, une série A ou une série B.Un récent rapport de Carta en 2020 a révélé que le la durée moyenne entre un tour de table et une série A est de 22 mois et la durée moyenne entre une série A et une augmentation de série B est de 24 mois. Une chose est sûre: récolter de l’argent est un long jeu. Mais en positionnant votre startup en fonction de ces conseils, vous trouverez probablement plus de succès plus rapidement.
Comment positionner votre startup technologique pour lever des fonds | Stéphanie Burns
Rawpixel Ltd.
1. Prouvez que votre entreprise est perturbatrice
«Perturbateur» est ce gros mot à la mode qui peut parfois sembler insaisissable et réservé aux «licornes» comme AirBNB ou Uber. Simplement, «perturbateur» fait référence à une entreprise innovant et révolutionnaire. Bref, que faites-vous que les autres ne peuvent pas faire? Comment changez-vous votre industrie avec votre startup? Jason Humble, PDG de Humble Capital Consulting, est spécialisé dans la vérification et l’investissement dans les startups technologiques, et pour lui, cette perturbation est l’indicateur clé de l’opportunité ou non d’investir.
« Concentrez votre argumentaire et votre proposition de valeur sur ce que tout le monde est ne pas faire », a conseillé Humble. « Comment pouvez-vous prouver que votre entreprise prendra le contrôle des parts de marché et cannibalisera d’autres entreprises de votre secteur? » Humble a investi plus d’un million de dollars en financement dans plusieurs sociétés de technologie et est actuellement investi dans une société appelée Digital Air Technologies qui fait exactement cela avec sa technologie d’automatisation. «Les investisseurs veulent s’assurer qu’ils investissent dans des sociétés propriétaires», a-t-il noté. «Le propriétaire gagne toujours. Optez pour l’héritage plutôt que pour l’argent lorsque vous construisez votre entreprise. » Concentrez votre argumentaire sur la façon dont vous êtes différent, plutôt que de surfer sur les queues de queue d’entreprises similaires et prospères. Dans ce cas, prouver que vous êtes le mouton noir est un avantage – c’est exactement ce qu’ils recherchent.
2. Créer un concept filaire
Certaines entreprises technologiques doivent attendre pour lever des capitaux pour réellement construire leur produit, ce qui crée un scénario de poulet et d’œufs. Ce qui est beaucoup moins cher et important pour un pitch est de créer un concept filaire pour votre application ou votre technologie, afin que vous puissiez réellement montrer aux investisseurs comment cela fonctionnera une fois développé. C’est le deuxième choix après avoir déjà développé la technologie, mais ce n’est pas négociable si ce n’est pas le cas. En plus de montrer la structure filaire, prouvez que vous avez l’intellect et les compétences de votre équipe pour construire ce que vous pensez construire. Ce filaire peut également être fonctionnel – Shopify a été créé sur le cadre d’application Web Ruby on Rails avant sa construction complète, et a en fait permis aux fondateurs de gérer l’entreprise pendant six ans par eux-mêmes avant de collecter de l’argent. Heureusement, il existe de nombreuses ressources techniques disponibles pour vous aider à démarrer le plus tôt possible.
Le concept filaire prouvera également que vous avez réfléchi à tout ce qui est nécessaire pour développer la technologie, ce qui rendra votre demande de financement spécifique plus solide et ancrée dans les données. Les investisseurs veulent savoir vers quoi va précisément leur argent et ils ne veulent pas de surprises. Sauvegardez votre filaire avec des détails sur la façon dont vous allez construire la vraie chose.
3. Montrez que vous pouvez démarrer
Une chose est sûre: les investisseurs n’aiment pas le risque. Ils sont parfaits pour diffuser les entreprises qui sont plus hostiles aux risques que les autres, mais plus vous pouvez aider les investisseurs à penser que c’est une évidence de prendre une chance pour vous et votre entreprise, mieux c’est. Alors, prouvez que vous pouvez bootstrap! Cette preuve peut s’appuyer sur des expériences passées que vous ou votre équipe fondatrice avez eues dans des entreprises précédentes, ou sur le travail que vous avez pu faire sans argent liquide jusqu’à présent. Plus vous serez efficace avec les fonds, plus les investisseurs vous considéreront comme responsable.
Créez une feuille de calcul de projection financière qui montre à quel point vous pouvez démarrer – ce qui dépendra probablement de vos connexions et de ce que vous pouvez faire gratuitement. Par exemple, plutôt que d’allouer 20 000 $ au marketing au premier trimestre, qui connaissez-vous dans le monde de la publicité? Avec qui pouvez-vous vous associer pour une publication Instagram sponsorisée? Michelle Phan, la fondatrice d’Ipsy, a tiré parti de ses huit millions d’abonnés YouTube pour rentabiliser son entreprise (150 millions de dollars de revenus, plus précisément) avec un premier tour de table, avant de collecter 100 millions de dollars dans une série A. bien plus qu’un simple savoir-faire financier: il s’agit de prouver les ressources dont vous disposez pour faire fonctionner votre entreprise sans la vider d’argent.
Chaque startup aura un parcours de financement différent, mais plus vous pourrez en faire par vous-même avant de rechercher des investisseurs, mieux ce sera. N’oubliez pas: les investisseurs veulent sauter sur une fusée qui a déjà suffisamment de carburant pour briser la stratosphère terrestre. Ils peuvent vous emmener sur la lune et au-delà avec leur investissement, mais vous devez d’abord prouver que vous vous dirigiez seul.