Les appels d’offres peuvent être pénibles. Cette startup dit qu’ils n’ont pas à l’être

RFP360 est une plate-forme logicielle d’émission et de réponse de premier plan pour les appels d’offres.

RFP360

Fastidieux. Long. Redondant. Les appels d’offres sont souvent considérés comme un sale mot de trois lettres dans le monde des affaires.

Mais une startup de Leawood, Kansas, dit que cela ne doit pas être ainsi. Le RFP360, une plate-forme logicielle leader d’émission et de réponse aux RFP, ou appels d’offres, cherche à poursuivre sa croissance dans cet espace avec un deuxième investissement stratégique de Five Elms Capital, annoncé cette semaine. La société de capitaux propres, également basée à Kansas City, a investi un total de 12 millions de dollars dans la société à ce jour.

Les fonds, ont déclaré les responsables, aideront le RFP360 à développer les équipes de développement de produits, de marketing et de vente. Et plus.

David Lintz, PDG de RFP360.

RFP360

«Nous avons connu une énorme croissance au cours de la dernière année, tant du point de vue du personnel que des produits», a déclaré David Lintz, PDG du RFP360. «L’investissement supplémentaire de Five Elms nous permettra d’accélérer notre croissance et notre succès en 2020 tout en continuant de perturber l’industrie.»

Le RFP360 est la seule plateforme qui aide à la fois à émettre et à répondre aux RFP, ou RFI, DDQ ou questionnaires de sécurité. Le RFP360 indique que ses solutions ont réduit le temps de réponse des projets de moitié – les organisations consacrent généralement 30 heures aux appels d’offres et aux questionnaires, a déclaré la société. Avec RFP360, ils dépensent 15. Cela crée deux fois plus d’opportunités. La plupart des organisations répondent à 30 RFPS par an. Avec le RFP360, ils répondent à 60.

Et cela double leur pipeline. Les organisations déclarent un pipeline total moyen de 3 millions de dollars. Avec le RFP360, ce montant est passé à 6 millions de dollars.

«RFP a toujours été un gros mot, un terme que les gens ont fui. Mais c’est essentiel pour la plupart des entreprises. Cet acte, acte de «Hé, j’ai un besoin. Je dois acheter quelque chose et je cherche quelqu’un pour répondre à ce besoin, ou me fournir un bien ou un service », a déclaré Lintz. «Nous avons intégré ce qui est un processus déconnecté et l’avons unifié dans une plate-forme commune, ce qui le rend plus facile pour les deux parties, plus rationalisé, plus automatisé, par rapport au processus archaïque, très manuel et gourmand en papier pour lequel les appels d’offres sont connus.»

Le RFP360, officiellement connu sous le nom de RFP365, a été fondé en 2012. Five Elms a effectué son investissement initial en décembre 2018. Et l’entreprise a connu une autre bosse en novembre 2019 lorsque Scout RFP a été acquis par Workday. Scout, a déclaré Lintz, était «le gorille de 800 livres dans notre espace», un fournisseur auquel la société était souvent comparée sur le front de l’émission. L’acquisition «a vraiment accéléré l’activité», a-t-il déclaré, alors que les clients recherchaient une nouvelle solution meilleure.

« C’était franchement fortuit de notre point de vue », a déclaré Lintz. «Cela a remué le marché du côté des émetteurs. Il n’y a pas beaucoup de gens qui jouent dans cet espace. Et du côté de la réponse, c’est plus un défi bien connu pour les équipes de vente et de marketing, mais je pense que le marché ayant mûri, nos clients commencent à comprendre l’importance d’avoir une plate-forme qui fait les deux – à la fois l’émission et la répondantes du continuum de la DP. C’était vraiment nouveau au début et c’est toujours nouveau. »

En 2019, RFP360 a déménagé son siège mondial à Leawood, Kansas, après avoir plus que doublé sa … [+] les effectifs.

RFP360

Le deuxième investissement de croissance – l’équivalent d’une série B – permettra à la société d’étendre ses efforts de marketing générique, a déclaré Lintz. Le RFP360 ajoutera également des fonctionnalités à sa plateforme, notamment des solutions plus adaptées à l’industrie.

« Nous sommes extrêmement satisfaits des résultats obtenus par le RFP360 depuis notre investissement initial », a déclaré Thomas Kershisnik, directeur général de Five Elms Capital. «Il est clair que le RFP360 comprend vraiment un marché mal desservi, offrant une plate-forme unique qui crée de la valeur pour tous les aspects du processus. Nous sommes ravis de continuer à nous associer à eux et à faire partie de leur croissance. »

Selon son site Web, plus de 500 organisations dans le monde ont utilisé le RFP360 dans plus de 60 secteurs industriels – de Toyota et PwC à Aetna et Brandwatch. Sa clientèle de base est dans les logiciels et la technologie, mais d’autres, comme les services financiers, juridiques et de conseil, sont parmi les plus dynamiques.

Et les marchés en dehors des États-Unis tirent également leur poids, même si la société est orientée vers le Midwest.

« Nous construisons un couloir technologique unique », a déclaré Lintz. «Nous pouvons devenir un acteur plus important et avoir plus de visibilité ici que sur la côte. Et nous ne servons pas seulement l’Amérique du Nord. Nous nous développons rapidement à l’extérieur, en particulier en Allemagne, en Afrique du Sud et en Australie. Dans le secteur du SaaS, ces barrières tombent. D’un point de vue géographique, il n’est pas important que nous soyons à l’Est ou à l’Ouest [coast]. Il importe que vous fassiez évoluer votre produit et que vous ayez le talent pour le faire. J’ai l’impression que le Midwest nous convient parfaitement. »

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