Comment attirer des investissements dans votre startup

Le problème numéro un des nouvelles entreprises est le manque de financement. Un flux de trésorerie limité est un obstacle difficile à surmonter.

Les bonnes idées coûtent dix sous, mais le capital pour les réaliser est plus difficile à trouver.

Que vous souhaitiez attirer l’attention d’investisseurs providentiels comme Andrew Dixon, Saul Klein et Tim Chang, ou peut-être attirer l’attention des incubateurs de startups, cet article vous montrera les étapes nécessaires pour atteindre votre objectif. Si vous suivez ces conseils, la croissance de votre entreprise ne sera plus gênée par son financement.

Idées géniales

Une fois que vous avez une idée pour une entreprise, il est facile d’en devenir amoureux. Mais vous devez toujours vous demander si cela fera de l’argent. Neuf startups sur dix échouent. C’est pourquoi la plupart des entrepreneurs ont besoin d’un test de réalité. Vous ne pouvez pas vous impliquer trop émotionnellement. Au lieu de cela, soyez axé sur les affaires.

Tout d’abord, faites vos recherches et parlez à des clients potentiels. Il y a plusieurs questions que vous devez vous poser avant même de penser à essayer d’attirer des investissements. Cela a-t-il déjà été fait? Votre idée peut-elle être brevetée ou protégée? Cela vous obligera-t-il à entrer dans une industrie fortement réglementée?

Ces questions vous aideront à comprendre combien de fonds attirer en premier lieu. Plus il y a d’obstacles à l’entrée, plus il faut de fonds pour démarrer. Une fois que vous comprenez le marché et les bénéfices que vous êtes susceptible de faire, vous pouvez alors penser à évaluer votre entreprise.

Il est essentiel que vous n’accordiez pas trop d’importance à votre entreprise ou que vous soyez prêt à rire des pitch-meetings. Mais le contraire est aussi vrai. Si votre évaluation est trop faible, vous risquez de vous retrouver là où vous avez commencé plus loin et d’avoir besoin d’augmenter vos investissements. Aucun entrepreneur ne veut ça.

Emplacement parfait

Dans les premiers stades de votre entreprise, les gens vous frapperont pour votre manque de traction. Mais une idée compétitive et une valorisation attractive sont une bonne première étape. Si votre argumentaire est également attrayant et bien documenté, vous êtes en bonne position pour attirer des investissements.

Vous devez non seulement connaître à fond votre produit et son marché, mais également comprendre l’investisseur. Si vous présentez directement aux investisseurs providentiels, assurez-vous de comprendre leurs intérêts.

Afin de clouer votre terrain, vous devez vous assurer que vos chiffres sont à jour et représentatifs. Vous demandez à un investisseur de prendre un risque sérieux en finançant votre entreprise. Il est essentiel de bien faire les choses.

Ils voudront voir des preuves d’un plan d’affaires solide, ainsi qu’un ensemble complet de documents financiers. Vous devez leur montrer que votre entreprise est structurée pour la croissance, avec la bonne équipe de gestion en place pour y arriver.

Cependant, l’aspect le plus important dans un pitch parfait est la pratique. La meilleure façon de préparer un est de préparer trop. Vous devez être en mesure de tanguer dans votre sommeil. Répétez-le encore et encore jusqu’à ce qu’il soit cloué. Répétez-le ensuite. Il pourrait être possible de vendre votre idée au moment où vous vous y attendez le moins.

L’importance de la vente douce

Une alternative au pitch de vente agressif traditionnel est une approche plus douce. Cette méthode peut être à la fois plus subtile et plus convaincante. L’idée est de créer et de développer des relations avec des investisseurs potentiels, plutôt que de vendre dur dès le départ.

Si vous travaillez en réseau dans le seul but de nouer des relations, vous réussirez peut-être mieux à lever des fonds que vous ne le pensez. Soyez ouvert à établir des liens avec tout le monde, même ceux qui n’investissent pas dans votre secteur.

Vous ne savez jamais quand une relation peut devenir une opportunité de financement, soit directement, soit par le biais de références. Si vous vous connectez correctement, il est possible que lorsque vous en arriverez à vous lancer, les investisseurs potentiels auront déjà entendu parler de votre entreprise.

Cela augmentera certainement la probabilité qu’ils investissent. Être une marque bien connue est la puissance de feu dans votre poche arrière. Les investisseurs reçoivent des centaines de présentations au cours de leur carrière, donc parfois la meilleure tactique, et la plus naturelle, n’est pas du tout de lancer.

Que pouvez-vous redonner?

Si vous pouvez retirer un seul point de cet article, alors c’est tout. Lorsque vous essayez de recevoir un financement pour votre entreprise, vous devez comprendre l’esprit d’un investisseur. Ils pourraient aimer votre idée d’entreprise pour son message social ou à cause de sa marque unique, oui, mais c’est seulement parce qu’ils voient une opportunité de retour. Ces relations sont une voie à double sens.

Demandez-vous toujours comment vous pouvez donner à vos bailleurs de fonds un retour sur investissement. Si vous êtes vraiment passionné par votre entreprise, et que vous connaissez vos affaires, les investisseurs seront à la hauteur pour un intérêt dans votre entreprise.

Que vous évaluiez votre idée ou que vous la vendiez (dure ou douce), n’oubliez pas de considérer ce que vous pouvez redonner. Les investisseurs ne sont pas un organisme de bienfaisance. Alors que beaucoup font une perte sur leurs investissements providentiels, vous devez vous efforcer de faire de votre entreprise l’exception.

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