Une fois qu’une idée de démarrage est en place, la prochaine étape pour toute équipe fondatrice est de créer le produit minimum viable (MVP) et de voir si le nombre de preneurs est suffisant. Un MVP est le produit de base avec juste assez de fonctionnalités pour être utilisable par les premiers clients, sur lequel les produits peuvent être développés davantage.
Plusieurs startups et investisseurs ont parlé des facteurs clés qu’ils ont pris en compte lors de la construction de leur MVP. En voici quelques uns:
L’ajustement produit-marché est un voyage de toute une vie
Alors qu’un MVP aide à comprendre s’il existe une réelle adéquation produit-marché (PMF) pour un produit, Harsha Kumar, partenaire, LightSpeed Venture Partners, estime que PMF est un voyage de toute une vie. Débutant sa carrière chez Persistent Systems, Harsha est connue pour son expertise dans la création de produits et la gestion de produits. Elle dit,
«PMF est un voyage de toute une vie pour une startup – vous innovez constamment et vous devez amener PMF à chaque étape. Ce n’est pas une chose ponctuelle. Vous évoluez et construisez de nouvelles choses en permanence. Dès les premières étapes, vous recherchent un problème réel qui doit être résolu. »
Elle croit également qu’il est important de comprendre et de s’attendre à ce qu’un produit évolue et change à mesure qu’il évolue. Il est important de garder l’esprit ouvert aux différentes possibilités et d’être conscient de l’évolution des marchés
Concentrez-vous sur la demande
Selon Harsha, pour un fondateur, il n’y a rien de plus important que demande. « Vous pouvez tomber dans le piège que tout consiste à perfectionner le produit, mais il ne s’agit pas de cela, il s’agit de perfectionner votre demande et le MVP. »
La solution principale doit cliquer avec le consommateur final. Il doit y avoir un besoin clair que le produit résout. «La croyance que si je mets 10 choses dans mon produit, il cliquera, n’est pas vraie. Votre solution principale doit cliquer avec le consommateur final », déclare Harsha.
Construire-mesurer-apprendre
Charlie Lee, le fondateur de True Balance, une start-up fintech basée à Séoul et Gurugram qui a décaissé des produits de prêt de 1 milliard de roupies en 2020 aux personnes sous-bancarisées, financièrement sans instruction et sous-créditées de l’Inde, estime qu’un MVP doit suivre une évolution -processus d’apprentissage des mesures.
Cela, ajoute-t-il, vous permet de publier un produit qui peut être continuellement amélioré au fur et à mesure que vous validez (ou invalidez) les hypothèses, apprenez ce que veulent les utilisateurs et créez les futures itérations de votre application qui servent mieux vos clients.
Il est également important que vos publics cibles soient clairement identifiés dès le premier jour. «Depuis le moment où nous avons commencé, jusqu’à ce jour, nos utilisateurs cibles ont été clairement identifiés. C’est un aspect important avant de déployer un produit », affirme Charlie.
Continuez à expérimenter
Deepak Abbot, co-fondateur, Indiagold, et ancien vice-président senior des produits, Paytm, déclare: «La façon dont nous définissons les startups est qu’elles essaient soit de perturber un modèle existant, soit de créer quelque chose de nouveau. plan d’un an, et ces choses sont vagues, et cela est vrai même pour une licorne comme Paytm qui pense quatre à cinq ans à l’avance. Le seul moyen est de continuer à expérimenter. «
Pour y parvenir, Deepak vous suggère d’embaucher des personnes intelligentes qui savent ce qu’elles font, comprennent le public cible, comprennent le marché et font des petits pas. Ces étapes créent quelque chose comme un morceau de code, un service, une application, un site Web – qui construisent vers votre objectif. « C’est la personne responsable du produit qui transformera la vision de l’homme d’affaires, du technicien ou du fondateur en quelque chose que l’utilisateur final pourra utiliser »,
il ajoute.
«Lors de la création d’un MVP, il est essentiel d’avoir une clarté sur le problème en question et de ne pas s’écarter des fonctionnalités de base», déclare Santosh Desai, directeur technique de la start-up logistique Blowhorn, basée à Bengaluru.
Commencer petit
Comme le dit Deepak, commencez par un service de base, comprenez la psyché du client, puis embauchez et travaillez sur les étapes complexes de la création du produit. C’est quelque chose que les fondateurs de BeatO, Yash Sehgal et Gautam Chopra prescrivent également.
La start-up de soins de santé basée à Delhi s’est concentrée sur son hypothèse au début et a créé une application simple, où les utilisateurs pouvaient remplir manuellement leurs lectures. Au fur et à mesure que de plus en plus de clients ont commencé à utiliser la plate-forme de la startup, plusieurs informations riches ont commencé à apparaître, dont beaucoup ont été intégrées au produit. Gautam souligne également qu’un produit doit être en constante évolution.
Concentrez-vous sur les domaines clés
Le co-fondateur de WeKan, l’accélérateur de produits basé à New York, Sathya Nellore Sampat, a déclaré que, pour commencer, le MVP devrait se concentrer sur les domaines clés dans lesquels la startup souhaite créer un impact.
L’accélérateur a une riche expérience en soutenant plusieurs startups aux États-Unis et en Inde, et conseille aux fondateurs de prendre certaines mesures pour valider leurs idées / fonctionnalités lors de la création d’un MVP. Voici quelques conseils simples:
- Storyboard MVP – validez votre hypothèse avec juste un storyboard / prototype
- Fake door MVP – indiquez aux utilisateurs potentiels une idée ou une fonctionnalité à venir. Par exemple, ajoutez un bouton pour passer aux fonctionnalités premium d’un produit sans le créer.
- Concierge MVP – lorsque vous avez un produit de base et que deux ou trois clients majeurs ont besoin de personnalisations, produisez-les si vous constatez une augmentation de la demande.
Sathya explique que les utilisateurs paieront toujours pour les produits qu’ils utilisent, mais il est important d’écouter très attentivement les besoins des clients. «Trouvez le plus gros problème et offrez aux clients une solution 10 fois meilleure. S’ils aiment vos offres, ils les paieront également. »