L’une des choses les plus intimidantes avec l’entrepreneuriat est que de nombreuses personnes sont des entrepreneurs pour la première fois. Les entrepreneurs en série connaissent déjà les tenants et aboutissants du processus initial associé à l’entrepreneuriat. Il n’y a pas de méthode fixe pour démarrer une startup, car chaque secteur et chaque marché sont différents. En tant que débutant, il peut sembler difficile pour un entrepreneur potentiel de test le sien idées de démarrage. L’un des principaux moyens de surmonter cet obstacle initial consiste à tester et à valider l’idée de démarrage. Voici un guide étape par étape pour le processus de validation du marché.
Pourquoi est-il nécessaire de tester l’idée de startup avant de démarrer l’entreprise ?
Avant de comprendre la nécessité de tester une idée de startup, il est important de comprendre ce qu’est la validation du marché. Le terme « validation du marché » fait référence au processus simple consistant à évaluer si le produit ou le service de démarrage est en demande sur le marché. Un produit peut parfaitement convenir à un créneau, mais s’il n’y a pas assez d’acheteurs pour le produit, il est en fin de compte voué à l’échec.
Le test de l’idée de démarrage donne aux entrepreneurs débutants et souvent aux entrepreneurs en série un aperçu détaillé de la demande de produits sur le marché. Un produit ou un service échoue à cause de trois facteurs : manque de planification, manque de marketing, manque de personnalisation. Tester et valider l’idée de démarrage permet d’éliminer toutes ces portées et éventuellement d’augmenter le taux de réussite.
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Les meilleurs moyens de tester et valider une idée de startup ?
Tracez le contour du produit
Beaucoup de gens confondent le contour du produit avec un plan d’affaires. En réalité, un plan d’affaires est un outil dynamique qui est susceptible de nombreux changements. Une esquisse de produit s’apparente davantage à une réponse à certaines questions sur lesquelles reposera la fondation de la startup.
Pensez aux choses que le produit ou le service vise à atteindre. Qui est le client cible du produit ? Quelle utilité le produit apportera-t-il sur le marché et au client ? Résout-il suffisamment un problème pour générer une capitalisation boursière ? Quel est le produit minimum viable de la startup ? Ce ne sont là que les questions de base lorsqu’il s’agit de dessiner un contour de produit. Cela aide à planifier efficacement autour du produit et du client et à établir une meilleure connexion entre eux.
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Mener une enquête
Les études de marché sont un élément clé de chaque étape de toute startup. Il est important de noter que les clients et leurs goûts sont dynamiques. Il ne va pas rester constant dans le temps. En conséquence, le plan d’affaires de toute startup doit être modelé et mis à niveau en conséquence.
Une étude de clientèle et de marché aidera un entrepreneur à évaluer la demande pour son produit ainsi que la concurrence sur le marché pour le produit. De plus, c’est un excellent moyen d’évaluer si un marché est déjà saturé ou non. Comprendre les besoins du client aidera à mieux adapter le produit à ses besoins.
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Connaître les concurrents du marché
Il est important de connaître les concurrents sur le marché. Il peut y avoir une demande suffisante pour n’importe quel produit, mais que se passe-t-il si le concurrent est un conglomérat multisectoriel ? Ils auront beaucoup plus de ressources pour mieux manipuler le marché.
Mais cela ne signifie pas que cela devrait dissuader quelqu’un d’entrer sur le marché. Les concurrents peuvent donner un bon aperçu de la façon dont un produit doit être conçu, comment commercialiser le produit et cibler les clients. Au lieu de se laisser décourager par les concurrents, les entrepreneurs potentiels peuvent obtenir de meilleures informations sur leurs modèles commerciaux et leurs techniques de marketing.
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Créer une proposition de valeur
De nos jours, trop de startups se concentrent sur les fonctionnalités du produit par rapport à la génération de valeur. Au lieu de bourrer des fonctionnalités dont le client n’a peut-être pas besoin, la bonne approche consiste à générer de la valeur pour eux. En termes simples, mettez en évidence la génération de valeur au lieu de fonctionnalités. Les gens sont motivés par la productivité et l’idée de création de valeur aidera le client à mieux répondre.
Utiliser la recherche de produits
Product Hunt est une plate-forme incroyable pour les startups en devenir. Si vous débutez dans l’entrepreneuriat, Product Hunt peut être un excellent endroit pour voir à quel point votre startup se classe parmi les clients.
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La plateforme est comme un hub social pour les startups. Ici, les utilisateurs apprennent à comprendre votre produit dans sa phase initiale et décident s’il leur ajoute de la valeur ou non. Il est possible de catégoriser la clientèle cible et bien d’autres sur la plateforme. En plus de cela, les aspirants entrepreneurs peuvent facilement conclure l’acceptabilité du marché via la plate-forme. Plus de détails ici.
Créer une page de destination
De nos jours, le marketing en ligne est l’une des stratégies commerciales les plus efficaces. Presque tout le monde semble avoir une certaine forme de connectivité Internet. Selon la nature de la startup, il vaut mieux créer une landing page « Coming Soon ». Cela aura un triple impact sur l’entreprise – attirer l’attention du client, évaluer l’intérêt du produit et lancer une évaluation de la marque.
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Une fois le marketing effectué via la page, il devient plus facile de vérifier le buzz autour du produit grâce à des analyses.
Créer un MVP
Tous les processus ci-dessus sont destinés à une évaluation superficielle du marché. Mais un client a besoin de voir et d’utiliser un produit pour rendre son verdict final. Cela nécessite la nécessité d’un produit viable sur le marché (MVP).
Dans la phase de pré-démarrage, le MVP peut être lancé auprès d’une clientèle limitée pour évaluer leurs commentaires. L’utilisation du produit dans le monde réel aidera le client à prendre une décision plus éclairée et, finalement, à rejeter ou à valider le produit.
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Trouver l’écart entre aimer le produit et acheter le produit
Il y a eu plusieurs scénarios où un produit a été apprécié par un grand nombre de personnes, mais au moment du lancement du produit, peu de gens l’ont acheté. Pourquoi donc ?
C’est principalement à cause de caractéristiques délicates. Ces fonctionnalités peuvent être mieux classées comme quelque chose de bon si elles existent, mais n’auront pas beaucoup d’impact si elles sont absentes. Une startup doit s’abstenir de tomber dans cette catégorie car cela donnera aux entrepreneurs une fausse compréhension du marché. L’approche devrait plutôt être une proposition de valeur axée sur la création d’utilité pour le client à l’esprit.
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Dernières pensées
Tester et valider une startup est très important pour assurer sa pérennité à long terme. Cela agit souvent comme le facteur décisif pour toute entreprise. Évaluer correctement le marché avant de faire son entrée sur le marché contribuera à assurer la rentabilité et la survie de l’entreprise.