5 étapes de lancement de démarrage que vous pouvez atteindre en 2 mois

Beaucoup de choses peuvent se produire en deux mois, en particulier pour une startup en démarrage. Voici cinq jalons … [+] chaque entrepreneur peut frapper, quel que soit le modèle commercial, l’industrie ou l’acheteur cible.

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Beaucoup de choses peuvent se produire en deux mois, en particulier pour une startup en démarrage. Au début, presque tout ce que vous faites est un grand pas en avant, qu’il s’agisse de dessiner votre idée sur un morceau de papier, de publier un emploi pour recruter votre premier membre de l’équipe, de recueillir les commentaires d’amis et d’utilisateurs potentiels, ou même de faire un rapide Google recherche pour étudier la compétition.

Les deux premiers mois sont une période critique dans le parcours de démarrage. Tout d’abord, c’est pendant cette période que vous commencez à vous renseigner sur la viabilité et la validité de votre idée sur la base d’entretiens avec des clients et d’expériences. Deuxièmement, encore plus important que l’idée est votre capacité et votre volonté d’exécuter et de supporter les hauts et les bas de la poursuite de cette entreprise. Si vous hésitez et tergiversez même si vous commencez à peine, il est probable que vous ne durerez pas jusqu’à la fin. La longévité est la clé du succès des startups.

Voici cinq jalons que chaque entrepreneur peut atteindre en deux mois, quel que soit le modèle commercial, l’industrie ou l’acheteur cible.

1. Interview des futurs acheteurs

À moins que vous ne soyez le seul utilisateur de votre produit, la collecte des informations des futurs clients est la première étape qui compte dans l’exécution du démarrage. Peu importe le temps que vous passez à rechercher le marché, les concurrents et les acheteurs, ce n’est que lorsque vous commencez à avoir ces conversations que vous obtiendrez des informations tangibles qui auront un impact sur les prochaines étapes.

Il n’y a pas de nombre élevé ou faible d’entretiens. Les entrepreneurs devraient parler avec les clients tout le temps, mais si vous voulez avoir un objectif, utilisez entre 10 et 15 réunions. Vous savez que vous avez obtenu les informations dont vous avez besoin lorsque chaque nouvelle personne interrogée décrit le même problème et a un besoin similaire. Cette première période d’entrevue peut être facilement terminée en deux semaines.

2. Construisez un prototype cliquable

Après avoir effectué vos études de marché et vos entretiens avec les clients, la prochaine étape consiste à transformer vos conclusions sur votre proposition de valeur hypothétique, votre acheteur cible et la solution attendue en un prototype que vos utilisateurs potentiels peuvent voir et évaluer.

À l’aide d’un outil de prototypage, vous pouvez créer une version cliquable en quelques jours. En plus de transformer vos notes en une présentation visuelle de la solution, un prototype cliquable vous fera gagner beaucoup de temps plus tard lorsque vous aurez besoin de décrire votre idée à votre équipe de développement et aux investisseurs potentiels.

3. Créez une page de destination

Les entretiens clients sont un exemple de canal de validation qualitatif. Une page de destination vous permettra de valider quantitativement votre idée d’application. Utilisez les captures d’écran de votre prototype pour expliquer en quoi votre produit sera différent, comment l’utiliser et pourquoi vos utilisateurs intéressés devraient s’inscrire tôt. Juste des outils de prototypage probables, de nombreuses plateformes peuvent vous aider à créer une page de destination commercialisable en un après-midi.

4. Lancez une expérience

L’outil de médias sociaux Buffer a utilisé un site Web simple et un formulaire d’inscription pour attirer des milliers d’utilisateurs avant que le produit ne soit prêt à être lancé. L’application d’investissement Robinhood comptait des centaines de milliers d’utilisateurs sur la liste d’attente avant son lancement. Votre page de destination est un moyen simple et efficace de constituer un public de futurs acheteurs et de valider votre idée.

Par exemple, l’exécution d’un test A / B peut vous permettre d’expérimenter votre proposition de valeur et votre modèle d’entreprise. Bien que les tests A / B soient connus pour être utiles pour choisir la meilleure mise en page, copie, appel à des actions et images, au stade de l’idée, ils peuvent également vous aider à choisir la meilleure idée.

Par exemple, il se pourrait que vos interviewés aient des attentes et des besoins différents d’une nouvelle solution. Vous pouvez exécuter une expérience pour analyser la réactivité à différentes propositions de valeur. De plus, vous pouvez lancer une campagne de prévente pour tester la volonté des utilisateurs d’investir dans un produit avant le lancement.

5. Créer un document d’exigences de produit

À terme, l’objectif est de créer un produit qui résout les problèmes des clients. Les entretiens, le prototype, la page de destination et les expériences vous auraient fourni toutes les informations dont vous avez besoin pour définir les exigences du produit avec plus de certitude quant aux intérêts et aux besoins des clients.

Sans les quatre premières étapes, vous devineriez la solution, les caractéristiques du produit et les attentes des clients. Étant donné que l’un des plus gros investissements dans une start-up à un stade précoce est le développement de produits, les premières étapes vous aideront à minimiser les risques et à répondre à la demande.

Si vous êtes un fondateur non technique, c’est le moment d’engager un partenaire technique pour vous aider à développer votre produit. Parce que trouver le bon membre de l’équipe peut prendre du temps, il est préférable que vous commenciez à vous connecter avec des recrues potentielles depuis le début. Idéalement, vous les impliquez dans le processus depuis le premier jour, non seulement pour tester la façon dont vous travaillez ensemble, mais aussi, ils peuvent être précieux dans les étapes de prototypage et d’expérimentation.

Enfin, n’oubliez pas de célébrer chaque étape. Il est vrai que beaucoup de choses peuvent se produire en deux mois, mais quelqu’un doit les réaliser. Il faut un engagement pour passer de l’idée à la validation et à la documentation en deux mois. Faites une pause pour célébrer chaque petite victoire.

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