Construire une équipe de démarrage est quelque chose que vous devez réussir dès le départ. Voici ce que vous … [+] besoin de savoir sur l’embauche de démarrage dans les premiers stades de croissance.
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Pour la plupart des entrepreneurs, le parcours de démarrage commence par une idée. Vous pourriez cependant affirmer que la première fois que vous impliquez une autre personne dans votre entreprise est une étape encore plus importante.
«Vous avez besoin de trois choses pour créer une startup réussie: commencer avec de bonnes personnes, créer quelque chose que les clients veulent réellement et dépenser le moins d’argent possible.» – Paul Graham.
Ce n’est pas un hasard si Paul Graham, cofondateur de Y Combinator, a commencé la liste avec des gens biens. Les idées de démarrage au stade précoce sont vouées à beaucoup changer et ont très peu de valeur avant d’être testées par rapport à la réalité (avant qu’il ne soit prouvé que le produit ou le service est quelque chose que les clients veulent réellement). C’est votre équipe de démarrage en démarrage qui recherche et trouve cette validation.
Par conséquent, la création d’une équipe de démarrage est quelque chose que vous devez faire dès le départ. Voici ce que vous devez savoir sur l’embauche de startups au début par rapport à la croissance.
L’équipe de démarrage précoce
L’équipe de démarrage en démarrage est dans une large mesure définie par les première et troisième parties des conseils de Paul. Vous devez attirer les bonnes personnes tout en budgétisant soigneusement les prochaines étapes de l’entreprise. C’est un point critique car plus vous disposez de fonds, plus vous aurez de temps pour réitérer vos idées et essayer différentes approches. Et meilleure est votre équipe, meilleure est votre exécution et plus les chances de créer et de commercialiser ce dont les gens ont besoin sont élevées.
Le fonds d’investissement de démarrage en démarrage, First Round Capital, montre que les équipes de deux fondateurs ou plus surclassent les fondateurs solo de 163%. Cela met en évidence l’importance de l’équipe de démarrage. Avoir une équipe dès le départ est idéal.
De manière générale, votre équipe doit couvrir deux domaines importants:
Tout d’abord, vous avez besoin d’au moins une personne compétente en marketing et en vente qui connaît l’industrie. Cette personne serait chargée de parler aux clients et de recueillir leurs commentaires, ce qui est l’activité la plus importante si vous voulez vous assurer que vous développez un produit de démarrage que les clients souhaitent.
Deuxièmement, vous avez besoin d’une personne ayant la capacité technique requise pour créer le produit avec lequel vous pouvez tester le marché.
Une fois que votre start-up parvient à acquérir des ressources (généralement par le biais de la collecte de fonds après avoir présenté une traction précoce), c’est le bon moment pour agrandir votre équipe. La chose importante à garder à l’esprit est que vous n’êtes pas encore une entreprise traditionnelle, ce qui signifie que vous n’avez pas besoin d’employés traditionnels. Vous avez besoin de personnes ayant une disposition entrepreneuriale, une tolérance au risque élevée et, surtout, beaucoup de proactivité.
Les membres de votre équipe en phase de démarrage agissent beaucoup comme des cofondateurs, il est donc impératif que vous trouviez des personnes très motivées, disposées à faire leur propre poids et à avoir de l’énergie à revendre.
L’équipe de démarrage de la phase de croissance
Si votre équipe de démarrage réussit, votre entreprise grandira et vous aurez accès à plus de ressources, ce qui vous permettrait de recruter davantage.
À ce stade, les exigences de l’entreprise deviennent également de plus en plus complexes. Vous aurez besoin de plus de vendeurs et d’ingénieurs, mais vous aurez également besoin de personnes pour s’occuper des aspects juridiques et financiers de votre entreprise.
Cela dit, l’un des plus gros tueurs de startups est la mise à l’échelle prématurée, dont une partie est la surembauche avant que les besoins de l’entreprise ne puissent le justifier. Selon les données du projet Startup Genome, 70% des startups de leur étude ont souffert d’une mise à l’échelle prématurée, et en même temps, pas même une startup qui s’est mise à l’échelle prématurément n’a dépassé la barre des 100000 utilisateurs.
Dans la phase de croissance, il est important de décider soigneusement s’il faut agrandir votre équipe interne ou externaliser toutes les fonctions que vous pouvez vous permettre. Le développement de votre équipe interne crée beaucoup de valeur intrinsèque à long terme (généralement sous forme de culture), mais en même temps, cela augmente vos coûts fixes et rend votre entreprise moins flexible. Il est très difficile de réduire et de monter en gamme assez rapidement, ce qui pourrait créer de dangereux problèmes de liquidité.
Si vos flux de trésorerie sont volatils (et ils le sont souvent pour les startups en phase de croissance), il est généralement préférable d’externaliser afin de garder votre équipe de base petite et flexible.
En conclusion, une bonne équipe de démarrage est sans aucun doute l’une des conditions préalables au succès d’une startup. Chaque entreprise est différente. Cependant, en règle générale, lorsqu’il s’agit d’investir vos fonds dans le recrutement d’une équipe ou d’un membre d’équipe exceptionnel, réfléchissez à la manière dont cet investissement vous aidera à faire avancer votre startup. Une équipe est un investissement et différentes équipes conduiront à un retour sur investissement différent. Investir dans la mauvaise équipe aura des conséquences négatives.
Il existe de nombreux domaines de démarrage où vous devriez toujours réfléchir aux moyens de réduire les coûts. C’est différent avec l’embauche. Impliquer la mauvaise personne ou équipe peut coûter beaucoup plus cher que la prime payée pour les bonnes recrues, en particulier dans les premiers jours où les objectifs de chaque membre de l’équipe doivent être alignés.