Au stade de l’idée et de la validation, en particulier, il faut être particulièrement attentif aux objectifs … [+] vous définissez parce que si vous vous concentrez sur le mauvais prix, vous risquez d’épuiser vos ressources avant de donner à votre idée le coup qu’elle mérite. Voici comment définir des objectifs de démarrage SMART au stade de l’idée.
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C’est amusant de projeter les performances d’une idée de startup. Nous avons tous pris le temps de réfléchir au nombre de clients que nous pouvons attirer au cours de la première année, combien nous pouvons gagner et jusqu’où l’entreprise peut aller.
La vérité est qu’une start-up au stade de l’idée n’est rien d’autre qu’une série de suppositions sur le modèle commercial, le modèle de revenus, le client idéal, l’avantage concurrentiel, le positionnement, etc. Se concentrer sur les performances de démarrage suppose que toutes vos suppositions sont valides. Les données historiques montrent que rarement les startups clouent tous les piliers clés et la rendent grande la première fois.
Même les startups à la croissance la plus rapide, celles qui ont franchi la barre du milliard de dollars d’évaluation au cours des deux premières années, avaient traversé une série d’itérations et de pivots avant de réussir. Ce que chaque startup en démarrage doit faire, c’est se concentrer sur «bien faire les choses». Voici ce que cela signifie.
Ce que vous faites dans les premières étapes de votre démarrage façonnera le cours complet de votre entreprise, principalement parce que c’est l’étape à laquelle vous prouvez que vous avez une entreprise en premier lieu.
Les réalisations en affaires et dans la vie sont le résultat de l’établissement et de l’exécution d’objectifs. Fixer les bons objectifs, identifier et mettre en œuvre le meilleur plan d’action sont deux des choses les plus difficiles en affaires. Ils répondent à deux questions cruciales: que faire et comment le faire? Si vous faites la mauvaise chose, dans le mauvais sens, vous risquez de gaspiller vos ressources en vous concentrant sur des efforts voués à l’échec.
Au stade de l’idée et de la validation, en particulier, vous devez être particulièrement attentif aux objectifs que vous vous fixez, car vous risquez d’épuiser vos ressources avant de donner à votre idée le coup qu’elle mérite. Malheureusement, de nombreux fondateurs de startups en démarrage échouent non pas parce que leurs idées manquaient de potentiel, mais généralement parce qu’ils ne se concentraient pas sur la bonne chose, la bonne façon. De nombreux entrepreneurs perdent tout intérêt et manquent de ressources avant d’avoir pu le voir.
Pour les vrais entrepreneurs, les échecs servent de panneaux de signalisation les conduisant finalement à ce sur quoi ils devraient se concentrer et comment. Mais ne serait-il pas préférable d’identifier plus tôt les bons objectifs et la meilleure approche d’exécution?
En règle générale, la façon la plus simple de simplifier la vie est de se concentrer sur les choses que vous pouvez contrôler. Habituellement, vous pouvez contrôler l’entrée mais pas la sortie. Pour un démarrage à un stade précoce, l’entrée est ce que vous contribuez à nourrir et à développer l’idée de l’application, tandis que la sortie est l’endroit où l’idée va ensuite. Vous ne pouvez pas définir d’objectifs en fonction de la sortie, car cela dépend de trop de variables, comme ce que les clients font et veulent, ce que font vos concurrents, le financement qui sort des boiseries et les conditions économiques avec lesquelles vous travaillez.
Le but ultime d’un entrepreneur qui lance une nouvelle startup est de prouver une entreprise. Une entreprise est prouvée lorsque le produit créé est une solution dont les clients ont besoin et qu’ils utilisent. La question est, que devons-nous faire pour créer un produit utile? Voici cinq étapes clés.
- Notez le problème, votre solution, en quoi il diffère de la concurrence, pourquoi ce différenciateur est important pour le client, et enfin, décrivez l’acheteur idéal en une phrase ou deux.
- Interviewez une douzaine de vos clients potentiels pour valider ou invalider vos hypothèses dès la première étape.
- Créez un produit basé sur les leçons apprises de la deuxième étape.
- Lancez et apprenez. Recueillez les informations des clients à travers des données et des entretiens afin d’apporter les changements de produit nécessaires.
- Construisez ou reconstruisez jusqu’à ce que ce produit ou d’autres produits, éventuellement une idée différente, collent.
SMART est un acronyme utilisé pour guider la définition d’objectifs. Il représente des objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et assortis de délais. Parce qu’une idée n’est rien de plus qu’une supposition, dans les premiers stades, traitez les objectifs SMART comme l’une de vos hypothèses, même si elles reflètent la performance financière de votre startup. Utilisez ce cadre:
Mon objectif est de résoudre [describe problem] avec [describe solution] pour [describe ideal buyer] par [describe your execution plan within a specific time frame] et d’acquérir [number of customers] qui va générer [amount of money] par [describe marketing channel(s)] par [deadline].
Il y a de fortes chances que vous passiez par plusieurs versions et itérations de votre objectif avant de l’atteindre. L’objectif peut changer, mais pas la formule. Dans les premiers stades, les objectifs de démarrage intelligent ne sont pas seulement spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et limités dans le temps, mais aussi itératifs.
Si vous vous entraînez très dur pour un marathon, vous le terminerez quelle que soit la distance. Le voyage de démarrage est comme courir un marathon dans un labyrinthe. En supposant que vous puissiez durer jusqu’à la fin, vous êtes constamment confronté à des décisions et à des défis importants. La seule façon de le faire est de prendre une décision à la fois tout en gardant à l’esprit le résultat final.