Votre société est constituée. Vous êtes officiellement PDG. Il est temps de mettre les roues en mouvement et de faire de votre idée un succès.
Mais à quoi devraient ressembler les 100 premiers jours ? C’est une question difficile à répondre si vous débutez dans la création d’une entreprise.
Avec une startup sur cinq abandonnée au cours de la première année, ces premiers mois sont critiques. C’est le moment de prouver que l’idée est viable. De la définition d’objectifs et de l’assainissement des finances au test du produit et à la collecte de commentaires, voici six aspects de votre entreprise à conquérir au cours des 100 premiers jours.
1. Fixez-vous des objectifsConnaître ses objectifs est vital. Malheureusement, de nombreux fondateurs de startups échouent, non pas parce que leur idée manque de potentiel, mais parce qu’ils manquent de concentration. Ils n’ont pas de plan. L’argent s’épuise, puis les ressources aussi. Ils se retrouvent sans cesse à essayer de trouver des financements avant même d’avoir donné une chance à la startup.
Comment se fixer des objectifsAu cours des 100 premiers jours, il est peu probable que vous ayez de nombreuses mesures ou expériences pour guider vos objectifs. Envisagez d’utiliser l’acronyme SMART comme moyen de définir ces premiers objectifs. SMART signifie objectifs spécifiques, mesurables, réalisables, réalistes et limités dans le temps. Ils vous donneront quelque chose à viser et à mesurer vos performances.
2. Redressez vos financesJusqu’où ira l’argent? Si vous êtes dans la phase de pré-amorçage, vous dirigez probablement l’entreprise avec vos propres fonds.
Au cours des 100 premiers jours, il est peu probable que vous trouviez un investisseur. Cela prend du temps. Dans une enquête menée auprès de 100 fondateurs de startups basées dans la région MENA, 71% ont déclaré que la collecte de fonds avait pris au moins neuf mois. Au lieu de cela, concentrez-vous sur la mise en ordre de vos finances.
Comment gérer les financesSi vous ne pouvez pas vous permettre un comptable, vous devrez gérer les finances vous-même. Commencez par ouvrir un compte bancaire professionnel. Choisissez le meilleur logiciel de comptabilité que vous pouvez vous permettre. Mettez en place un moyen simple et rapide de gérer votre trésorerie. Examinez les crédits d’impôt et les subventions de recherche et développement auxquels vous pouvez accéder aux Émirats arabes unis.
Considérez combien le développement de produits est susceptible de coûter au cours des 100 prochains jours. Vous commencerez alors rapidement à comprendre combien l’entreprise vous coûte et à budgétiser en conséquence.
3. Mettez de l’ordre dans vos papiersIl y a quelques choses ennuyeuses que vous devez faire pour vous éviter des tracas et des chagrins d’amour plus tard. Les aspects juridiques liés à la gestion d’une entreprise peuvent devenir complexes, en particulier dans un pays comme les Émirats arabes unis, dont les lois varient en fonction de l’endroit où vous choisissez de faire des affaires.
Bien gérer les papiersSi vous avez un nom d’entreprise en tête, assurez-vous qu’il est enregistré immédiatement. Achetez également le nom de domaine. Si votre produit est vraiment innovant, vous voudrez également enregistrer votre propriété intellectuelle, telle que la marque et le droit d’auteur.
Aux Émirats arabes unis, cela se fait au ministère de l’Économie. Vous voudrez peut-être mettre cela en place avant de discuter de votre idée avec des fournisseurs ou des clients. Considérez également quelles seront les conditions générales et la politique de confidentialité de votre produit ou service.
Si la gestion de cela et/ou les finances vous préoccupent particulièrement, envisagez de faire appel à l’une des sociétés de conseil en démarrage aux Émirats arabes unis.
4. Test et rechercheAu début, il est bien mieux d’avoir un produit que les gens veulent que de s’accrocher à un logo intelligent, une image de marque élégante et des cartes de visite. Passez trop de temps à essayer de donner à votre produit ou service une belle apparence, et pas assez de temps à le rendre le meilleur possible, pourrait vous laisser quelque chose que personne ne veut acheter. Les 100 premiers jours sont donc le moment de tester.
C’est aussi le moment d’étudier le marché. La société d’analyse Autopsy a examiné la région MENA et a demandé pourquoi 60 startups avaient échoué – une sur quatre a fait faillite parce que son offre n’avait aucun besoin sur le marché. C’est le moment de le découvrir !
Comment obtenir des testsEssayez de construire quelque chose au cours des 100 premiers jours que vous pouvez montrer aux clients et aux investisseurs. Testez d’abord le produit en interne, puis faites-le tester par un groupe de personnes de confiance. Testez l’idée avec les clients même s’il n’y a pas encore de produit. De cette façon, vous obtiendrez des commentaires pour savoir si c’est une bonne offre et si elle résout le problème que vous pensez être avant d’y investir trop de temps et d’argent.
5. Construire une clientèleParfois, les fondateurs ont déjà quelques clients et ils voient cela comme une raison pour ne pas mettre l’accent sur la recherche de nouvelles affaires au cours des 100 premiers jours. Pourtant, les clients ne durent pas éternellement. Dès le premier jour, soyez à l’affût des personnes qui trouveront leur problème résolu par vous.
Comment obtenir plus de prospectsCommencez avec votre réseau existant. Demandez à vos amis et à votre famille, ainsi qu’à leurs amis et à leur famille. C’est le meilleur endroit pour commencer si vous n’êtes pas très à l’aise pour parler aux gens. Faites une apparition dans les salons professionnels et les conférences. Demandez aux gens de tester votre produit afin de les intéresser. Essayez les publicités payantes sur les plateformes de médias sociaux si vous avez configuré un site Web ou une page de destination.
6. Rechercher dans les incubateursLes incubateurs peuvent être un excellent point de départ. Ils aident souvent à favoriser de nouvelles idées. Beaucoup se spécialisent dans des secteurs spécifiques comme la technologie ou l’énergie. Ils mettent fréquemment les entrepreneurs en contact avec des mentors et offrent des conseils sur les opportunités de financement, et donnent accès à des bureaux et des salles de réunion.
Comment trouver un incubateurIci, aux Émirats arabes unis, les écosystèmes de startups, les zones franches, les universités et le gouvernement proposent tous des incubateurs. Les critères d’entrée pour chacun varient, alors assurez-vous de vérifier les petits caractères avant d’aller trop loin dans le processus de candidature.
Soyez un conteur
Ce que vous faites au début de votre startup façonnera le cours de votre entreprise et prouvera que vous en avez une. Nous pensons que ces six étapes sont essentielles pour vous aider à atteindre cet objectif.
En bonus septième, passez du temps à devenir un meilleur conteur. Une fois ces 100 premiers jours écoulés, vous allez vous retrouver à la recherche de financement et c’est là que la pratique de vos compétences en présentation sera vraiment payante.
Lorenzo Jooris est le PDG de Creative Zone