Jimman est le directeur de l’acquisition chez Slasio, une entreprise de biens de consommation qui repense le commerce omnicanal et les biens de consommation.
La question la plus difficile La plupart des entrepreneurs sont confrontés à une expansion internationale. Où, quand, où et comment s’étendre sont tous riches de considérations complexes. Le risque est élevé. Le succès peut signifier la création d’entreprises de plusieurs millions de dollars dans le monde, mais l’échec est souvent fatal à la survie à long terme d’une startup.
Heureusement, l’expansion internationale ne doit pas être un pari aveugle. En combinant une recherche et une stratégie appropriées avec la connaissance des pièges les plus courants, les fondateurs peuvent atténuer de nombreux risques et leur donner la meilleure opportunité de réussir dans une startup.
Il n’est pas surprenant que bon nombre des facteurs à étudier varient considérablement selon le domaine technologique. Pour plus de simplicité, nous nous concentrons sur les startups de taille moyenne qui vendent directement aux consommateurs. Mais ne soyez pas déçu, même si vous dirigez une startup B2B. L’approche décrite ici peut également être largement appliquée dans les entreprises.
Être à la maison me fait grandir
Une erreur courante que nous rencontrons est que les entreprises se considèrent comme un objectif, et non comme un geste nécessaire pour mener à bien une stratégie commerciale bien définie. Vous pouvez avoir tendance à précipiter le processus sans faire toutes les réflexions objectives nécessaires. Il est important de prendre le risque de vous demander si l’expansion des affaires internationales est le seul moyen de réaliser vos rêves d’affaires. Si oui, êtes-vous vraiment prêt ?
Avec de la chance et de l’ingéniosité, votre entreprise a peut-être réussi dans votre pays d’origine avec des coûts de marketing minimes, mais rien ne garantit que cela se produira à l’étranger.
En termes de « prêts », les entreprises de consommation les plus prospères utilisent le marché intérieur pour améliorer les offres de produits, constituer des équipes et des infrastructures et, surtout, changer. Apprenez à adapter votre entreprise aux attentes et demandes de vos consommateurs. En général, il est beaucoup moins cher d’acquérir de l’expérience et de faire des erreurs chez soi qu’à l’étranger. Après avoir réfléchi à ces questions, ce serait formidable si vous étiez prêt à rouler ! Où dois-je aller
Commençons par une question simple
Il n’y a absolument aucun substitut à la recherche et vous ne pouvez jamais en faire assez. Tout d’abord, vous devez collecter des points de données auprès de votre clientèle existante. Dans un monde idéal, certaines des ventes proviennent déjà de clients internationaux et ces informations peuvent indiquer une demande potentielle dans une région particulière face à celle-ci.
Cependant, ce n’est en aucun cas définitif. Si vous vendez en raison de la langue de votre site Web ou via une plate-forme tierce, vos ventes peuvent être concentrées dans un pays particulier, selon l’endroit où se trouve votre clientèle. Gardez un œil sur le parcours client et sur la fluctuation des intérêts au fil du temps. Si la demande stagne ou augmente, cela peut indiquer un facteur externe qui fausse la capitalisation boursière ou les données.
L’étape suivante consiste à mettre l’emplacement sur la liste des candidats. Les pays avec des fuseaux horaires, des cultures commerciales, des langues et des cadres juridiques et réglementaires similaires doivent figurer en tête de liste.
Quand votre startup B2C doit-elle pénétrer un nouveau marché ? – Lien TechCrunch Source Quand votre startup B2C doit-elle entrer sur un nouveau marché ? – TechCrunch