Expliqué : ce que les investisseurs regardent avant de mettre de l’argent dans les startups

La culture des startups en Inde a pris de l’ampleur et de plus en plus d’investisseurs sont prêts à investir leur argent dans de nouvelles entreprises.

Bien que l’idée derrière une nouvelle entreprise commerciale soit importante, il existe plusieurs autres aspects que les investisseurs examinent avant de décider de financer une startup.

Voici quelques points clés que les startups à la recherche de financement doivent retenir avant d’approcher un investisseur :

Équipe compétente

Plus que l’idée et le concept de la startup, la chose la plus importante que les investisseurs regardent, ce sont les membres de l’équipe fondatrice. Les investisseurs doivent être convaincus que l’équipe est suffisamment compétente ou possède des compétences compétentes pour exécuter ce qu’ils prévoient de faire.

La plupart des investisseurs matures voient également en silence l’accord, la confiance et la loyauté entre les membres de l’équipe. S’ils investissent dans une équipe, ils en veulent une solide comme le roc. Donc, je vous suggère fortement de ne travailler qu’avec des personnes avec qui vous pouvez passer toute votre vie. C’est comme chercher quelqu’un avec qui se marier. Vous ne voulez pas prendre de décisions hâtives.

Les investisseurs essaient également de comprendre si vous êtes financièrement responsable. Ils vont vous donner une énorme quantité de fonds sur votre compte bancaire à gérer. Il faut être convaincu que vous ne deviendrez pas un voyou ou peut-être même une crise cardiaque après avoir vu trop d’argent sur votre compte bancaire.

Demandez le bon montant

En tant qu’investisseur et consultant financier auprès de nombreuses personnes fortunées, vous serez surpris si je vous parle du nombre de startups que je vois quotidiennement avec de bonnes idées commerciales et demandant le mauvais montant.

Il est plus dangereux de demander un montant inférieur que de demander plus que ce dont vous avez besoin. Les fondateurs doivent également se payer un salaire décent. Une startup doit avoir suffisamment de fonds dans sa banque pour atteindre un point où elle est rentable et peut survivre par elle-même maintenant ou peut lever le prochain tour de financement.

Feuille de route

Des projections de revenus fantaisistes de 3 à 5 ans sont une imposture selon moi. Ils ne s’avèrent pas corrects dans plus de 95% des cas. Un nombre très limité de personnes peuvent le faire avec précision pour une startup à un stade précoce.

Donc, selon ma compréhension, avoir une feuille de route correcte est plus bénéfique que de simples projections. Un entrepreneur devrait se concentrer davantage sur « Comment allons-nous atteindre les revenus cibles ? » que « Nous avons xxx projections de revenus pour les 5 prochaines années, et nous serons milliardaires dans 3 ans. »

Stratégie de monétisation et évolutivité

Vous devriez avoir une idée juste de la façon dont vous allez monétiser votre offre. Personnellement, je n’investis pas dans des startups où il n’y a pas de demande pour le produit que vous proposez aux gens, et vous faites secrètement des gens votre produit principal.

Les données sont reines, disent-ils. Les entreprises qui font cela ont un succès incroyable, même si je suis leur utilisateur (ou vous pouvez m’appeler un produit pour eux). La plupart des investisseurs aiment la stratégie de monétisation, clairement définie.

Vous devez comprendre si votre produit est commercialement viable ou non et si les gens sont prêts à payer pour cela. La meilleure chose à faire est de sortir de votre chambre et d’interroger des personnes au hasard à ce sujet.

Cela semble étrange, mais cela fonctionne toujours. Vous devez également avoir une idée juste de l’évolutivité de votre startup. N’oubliez pas que plus l’évolutivité est facile et importante, plus elle est investissable.

(Cet article a été rédigé par Luke Talwar, PDG, Turiya Investments. Les opinions exprimées sont personnelles)

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