L’essor – et l’essor – des achats en ligne a entraîné une poussée de croissance du marché indien des remises en argent et des coupons.
Mais Bhanu Pratap Singh, 25 ans, basé à Allahabad, et Harshit Singh, 27 ans, ont estimé qu’il était injuste que les utilisateurs ne reçoivent que des « pièces » ou des « récompenses », ce qui a conduit au lancement d’une startup de cashback qui vise à faire exactement cela : remettre de l’argent afin qu’il puisse être transféré sur le compte bancaire d’un consommateur.
Bhanu Pratap Singh, co-fondateur et PDG, a déclaré que CashCry vise à organiser le vaste secteur de la vente au détail de l’Inde en une utopie numérique où les clients peuvent trouver n’importe quel produit ou service à leur guise tout en obtenant des remises et des remises en argent supplémentaires sur tous leurs achats.
« En dehors de cela, nous cherchons à offrir aux consommateurs indiens toujours soucieux des prix les meilleures offres, que les acheteurs en ligne recherchent toujours », dit-il.
CashCry repose sur la thèse selon laquelle les principaux facteurs décisifs pour un acheteur sont les remises, les offres, la qualité et les options, et repose sur l’industrie en plein essor des achats en ligne.
Démarrage
La startup a été lancée en 2019 sous la société mère Broadbuy Technovative Solutions, le produit final n’étant mis en ligne qu’en avril de cette année.
« Nous faisions des itérations et la pandémie posait également des défis », a déclaré Bhanu, ajoutant qu’il avait été piqué par le virus de l’entrepreneuriat tout en poursuivant ses études en commerce. « J’ai été mordu par le virus de l’entrepreneuriat depuis que j’ai entendu parler d’Elon Musk. »
En 2018, Bhanu s’est rendu compte que de plus en plus de gens achetaient des choses en ligne et « recherchaient constamment les meilleures offres, des alternatives moins chères et des codes de référence » pour obtenir des avantages en espèces. Il était confiant quant à la croissance des achats en ligne, ce qui l’a amené à créer une plate-forme qui pourrait simplifier les achats en ligne et aider les consommateurs à en tirer un avantage direct.
CashCry a pris son envol lorsque Bhanu a rencontré Indrasen Singh, président de l’institut où il se préparait à un cours de finance, qui est devenu l’un des premiers investisseur et mentor de CashCry. Son fils, Harshit, a également rejoint en tant que co-fondateur.
L’idée a été initialement incubée à IIM Kashipur pendant trois mois et, avec un capital initial de Rs 5 lakh d’amis et de famille, Harshit et Bhanu ont officiellement lancé CashCry à la mi-2019.
À ses débuts, la plate-forme se concentrait uniquement sur les remises en argent, qui provenaient des frais de référence que l’entreprise obtiendrait des plates-formes de commerce électronique.
Mais bientôt, le duo a ajouté plus de fonctionnalités et d’outils tels que des comparaisons de prix, des détaillants hors ligne, des cartes-cadeaux, etc.
Désormais, CashCry compte plus de 150 partenaires détaillants hors ligne tels que Bata, Jawed Habib et d’autres où les clients bénéficient d’offres à prix réduit.
Comment ça marche? Ouvrez l’application CashCry et visitez votre site préféré – Flipkart, Amazon, etc. – et faites vos achats comme d’habitude. CashCry reçoit des frais de référence de ces sites Web, et il répercute ce montant à l’utilisateur sous forme de cashback.
Finalement, Harshit a également poursuivi ses aspirations académiques, faisant de CashCry son activité secondaire (il a poursuivi un MBA et a accepté un emploi). Bhanu travaille à plein temps sur l’entreprise.
Les co-fondateurs ont choisi Allahabad – leur ville natale – comme siège social dans le but de stimuler l’écosystème entrepreneurial dans les petites villes indiennes.
Le modèle économique
CashCry gagne du marketing d’affiliation. Le montant qu’il donne à l’utilisateur sous forme de cashback est un pourcentage des frais de référence que la startup gagne sur des plateformes de commerce électronique comme Amazon et Flipkart.
Bhanu dit que la société transfère jusqu’à 90 pour cent de ce montant à l’acheteur et conserve le reste pour investir dans des opérations de soutien aux entreprises.
CashCry prétend avoir réalisé une valeur totale de la marchandise brute (GMV) de plus de Rs 3 crore avec un total de transactions s’élevant à 18 000. Les fondateurs affirment que l’application a été téléchargée plus de 12 000 fois à travers l’Inde.
« Nous avons donné près de Rs 8 lakh en cashbacks jusqu’à présent », a déclaré Bhanu.
CashCry a enregistré des revenus de Rs 12 lakh jusqu’à présent et vise à multiplier ce chiffre d’ici l’année prochaine.
Marché et concurrence
Selon un rapport de la Mobile Marketing Association (MMA) India et de l’agence média GroupM India, jusqu’à 500 millions d’Indiens achèteront en ligne d’ici 2030, contre 150 millions actuellement, car Internet touche une vaste partie de la population du pays.
Le rapport indique que le nombre d’internautes indiens passera des 622 millions actuels à 900 millions d’ici 2025. Avec des prix de données abordables, les consommateurs deviennent de plus en plus numériques et le marché de la vente au détail en ligne devrait tripler au cours des quatre à cinq prochaines années. années.
Bhanu dit que CashCry est haussier sur ce marché, ajoutant que « l’opportunité est bien plus grande que cela ».
CashCry est en concurrence avec des joueurs comme CashKaro, CouponDunia, Nearbuy et PaisaWapas. La startup de cashback et de récompenses basée à Bengaluru, Happy Credit, qui gère un système de cashback basé sur une application qui récompense les utilisateurs pour leurs achats en ligne sur plus de 50 plateformes marchandes, est également un concurrent, d’autant plus qu’elle cible Bharat.
Mais, dit Bhanu, il se distingue par la résolution d’un problème majeur – « l’indécision ».
« Les consommateurs qui cherchent à économiser autant d’argent que possible finissent par abandonner complètement l’effort d’optimisation des coûts ou par trouver un prix sous-optimal. C’est là qu’intervient CashCry.
« Nous ne nous contentons pas de fournir une comparaison des coûts sur tous les principaux sites Web ; nous proposons également des remises en argent, des coupons et des cartes-cadeaux supplémentaires si vous choisissez notre plate-forme pour l’achat. Tous les cashbacks et remises sont ajoutés à votre compte et peuvent être facilement transférés sur votre compte bancaire d’un simple glissement », explique Bhanu.
Financement et plans futurs
CashCry a jusqu’à présent reçu un soutien financier d’environ Rs 15 lakh du programme d’incubation de démarrage du gouvernement UP, ainsi que des amis et de la famille.
La startup cherche maintenant à pénétrer plus profondément dans les segments hors ligne et en ligne dans tous les secteurs, et vise à lever des fonds de Rs 2 crore pour soutenir ses plans d’expansion.
Bhanu estime que l’opportunité pour les startups axées sur le cashback est « immense » avec l’industrie du commerce électronique en constante croissance en Inde, « en particulier avec le prochain milliard d’utilisateurs rejoignant la brigade d’achat en ligne ».
Edité par Teja Lele Desai