Hpar l’effondrement de Covid-19 suivi d’une distanciation sociale et d’un verrouillage à l’échelle nationale, les entreprises subissent des impacts majeurs, quelle que soit leur implantation et doivent revoir leur façon de gérer et d’exploiter leur entreprise, y compris la revisitation de leur plan d’affaires .
Et, Los Angeles n’est pas à l’abri de cette pandémie et en est affectée, notamment les startups. Jusqu’à la fin de la pandémie de COVID-19, la survie doit être la priorité pour les startups.
Le taux de chômage dans le comté de Los Angeles a atteint près de 20% le mois dernier, un chiffre stupéfiant qui remet en question la capacité de la région à rebondir après la chute libre économique induite par la pandémie.
Même avant COVID-19, les startups technologiques de LA faisaient partie d’un écosystème vital d’entreprises qui menaient le pays dans la création d’emplois et la croissance économique. Ces entreprises ne sont pas seulement «agréables à posséder», elles sont un élément essentiel d’une économie du 21e siècle et facilitent une croissance forte et durable.
L’incertitude causée par COVID-19 risque de perturber le flux de financement providentiel et de capital-risque que ces entreprises en démarrage doivent transformer en la prochaine génération de superstars technologiques de Los Angeles.
L’incertitude causée par COVID-19 risque de perturber le flux de financement providentiel et de capital-risque que ces entreprises en démarrage doivent transformer en la prochaine génération de superstars technologiques de Los Angeles. Privées de capitaux frais, les startups pourraient être particulièrement touchées dans un marasme économique prolongé.
Cet article met en évidence un nouvel ensemble de règles, de conseils et de modifications que chaque démarrage doit prendre en compte pour survivre pendant cette pandémie.
Recherchez la réponse du gouvernement
Soyez votre propre défenseur. Connaissez vos droits en tant qu’assuré et quelles ressources fédérales et étatiques sont à votre disposition. Connectez-vous avec votre centre local de développement des petites entreprises, le centre d’affaires des femmes, le bureau SCORE ou SBA pour en savoir plus sur les ressources locales, étatiques et fédérales auxquelles vous avez droit.
Si votre entreprise a été touchée par une catastrophe déclarée par le gouvernement fédéral, assurez-vous de profiter de toutes les ressources fédérales à votre disposition. Par exemple, en cas de catastrophe déclarée par le gouvernement fédéral, la SBA offre des prêts à faible taux d’intérêt aux entreprises touchées.
Vous ne pensez peut-être pas que vous avez besoin d’un prêt immédiatement après une catastrophe, mais en fonction de la gravité, les flux de trésorerie et les ventes peuvent être affectés dans les semaines et les mois à venir.
La ville de Los Angeles a mis en place un programme de microcrédit d’urgence pour les petites entreprises afin de soutenir les petites entreprises locales avec des microcrédits pouvant atteindre 20 000 $. Les prêts assortis de modalités de remboursement de six mois à un an portent un taux d’intérêt de 0% et les prêts à cinq ans ont des taux d’intérêt de 3% à 5%. Voici le guide de ressources COVID-19 pour les startups et les entreprises fourni par LA chambre de commerce, cliquez ici.
Évaluez à nouveau votre modèle d’entreprise
N’oubliez pas que le monde ne sera plus le même. Selon votre startup, vous pouvez être profondément et négativement affecté pendant un certain temps (par exemple, tourisme et hôtellerie), temporairement (par exemple, l’industrie de la cabine), ou si vous avez la chance d’avoir une entreprise avec un vent arrière positif (télémédecine ou éducation en ligne) , votre entreprise pourrait en fait se développer. Quelle que soit la catégorie, vous devez réinitialiser.
Examinez attentivement toutes les hypothèses commerciales que vous avez formulées à propos de vos produits, revenus, clients, marchés et prévisions de coûts. Faites un plan stratégique à court terme au lieu d’un plan à long terme. Il n’est pas nécessaire que le plan soit parfait, car vous devez pouvoir survivre maintenant.
Nous aurons moins d’argent, moins de revenus, moins de ressources, mais nous pouvons avoir plus de croyances, plus de foi et des actions plus ciblées pour passer à travers cela.
1. Gérer la gravure
Selon Matrix, les levées de fonds devraient être repoussées jusqu’à ce que la reprise économique soit claire et il y aura probablement très peu de nouveaux accords au premier semestre 2020. Compte tenu de cela, la gestion des brûlures pour garantir une piste entre 18 et 21 mois est essentielle car c’est la seule partie de l’équation qu’ils contrôlent. Les revenus sont difficiles à prévoir car ils dépendent généralement davantage du marché des politiques, de l’évolution de la pandémie, etc. Vous trouverez ci-dessous les domaines clés dans lesquels vous pouvez optimiser vos dépenses.
Commercialisation
Marketing Chaque dollar que vous dépensez devrait générer des revenus. Bien que les annonces soient disponibles à bon marché, l’objectif dépense sur les revenus et reste prudent. Si vous êtes une entreprise numérique native et que la demande augmente, comme edutech ou les jeux, évaluez vos canaux les plus efficaces et les plus rentables et doublez-les.
Différer les paiements si possible
Évitez les structures de paiement différé qui frappent comme un paiement par balle et détruisez l’entreprise – faites correspondre les sorties aux entrées. L’exception à ce conseil – les fournisseurs de services d’installations, ou toute personne qui se situe dans une tranche de faible revenu et pourrait ne pas avoir le coussin nécessaire pour vous offrir des conditions de paiement plus faciles.
Repenser les dépenses discrétionnaires
Repensez les dépenses discrétionnaires comme les abonnements aux outils SaaS, les espaces de bureau dispensables et même les plus belles machines à café. Conservez les dépenses qui contribuent directement à la valeur client – outils qui aident à mesurer l’audience, les notifications, les communications, les dépenses à l’appui des efforts de développement commercial – conservez-les. Autres outils agréables mais pas essentiels à la mission, y compris les projets à long terme qui ne porteront pas leurs fruits immédiatement – arrêtez-vous, ou du moins arrêtez-vous. Envisagez plutôt d’investir dans des outils de productivité WFH.
Coûts des personnes
Selon toute vraisemblance, une réduction de salaire, le passage à une rémunération variable, un report de salaire ou, dans le pire des cas, une réduction des effectifs, peuvent être inévitables pour votre survie. Essayez de tracer le coût par rapport à la contribution de l’actif tout en prenant ces décisions. En ce qui concerne les réductions de salaire, il est recommandé que les dalles les mieux payées soient les plus touchées en%.
Par exemple, si vous prévoyez de développer un logiciel ou une application mobile pour votre startup technologique, vous pouvez embaucher des développeurs de pays comme l’Inde, les pays européens, l’Ukraine, etc. pour réduire les coûts. Si vous êtes préoccupé par la communication avec ces entreprises, vous pouvez demander à votre recherche des entreprises qui fournissent des chefs de projet locaux à Los Angeles. De nombreuses sociétés de services informatiques fournissent des chefs de projet à Los Angeles pour informer les propriétaires sur le développement du produit.
Il est très important de réduire les coûts de développement de produits car presque toutes les startups technologiques ont besoin d’une sorte de système logiciel, que ce soit une application mobile ou un logiciel web.
Redéployer
Pensez à des moyens innovants de déployer des ressources sous-utilisées – par exemple, les équipes de facturation, de produit et de vente POURRAIENT être réaffectées à la réussite du client, qui devient critique pendant les périodes où l’acquisition de nouveaux clients est difficile et la rétention des anciens clients est la clé.
2. Identifier de nouvelles sources de revenus
Si vous avez une source auxiliaire pour générer des revenus, pensez-y. Recherchez l’expertise et le capital humain intégrables au sein de votre startup. Les fondateurs sont-ils avocats, médecins, designers? Choisissez un projet de prestation de services professionnel qui peut générer de l’argent. Considérez cela comme une béquille. Dépendez-en jusqu’à ce que vous obteniez le plâtre sur votre jambe fracturée, c’est-à-dire que votre principale source de revenus recommence à fredonner.
3. Collecter de nouveaux fonds
Les startups désespérément à la recherche d’argent peuvent être tentées d’envisager de collecter des fonds à une valeur réduite, ce qui conduit à une dilution disproportionnée des fonds propres des fondateurs et, éventuellement, à une peau faible dans le jeu, chaque fois que la situation s’améliore. Le financement par emprunt à risque est pratiquement non dilutif et flexible dans sa structure pour tirer et utiliser le produit. Certaines avenues potentielles pourraient être d’exploiter les banques si vous avez des garanties, ou des anges et des investisseurs alternatifs pour des options de dette au taux du marché ou moins. Remise des bons de commande et autres instruments négociables auprès des prêteurs. Ou cherchez des dettes auprès d’autres entrepreneurs / individus qui ont un surplus à partager. Vous pouvez effectuer les paiements par report ou par emprunt convertible. Enfin, trouvez un équilibre entre croissance et rentabilité, tandis que l’un définit votre avenir, l’autre décide de votre survie dans le futur.
4. Productivité tout en travaillant à distance
Le travail à distance devenant une tendance croissante dans le monde entier, devoir s’adapter à un travail entièrement à distance peut générer de nouveaux défis à travers la startup. Avec des employés soudainement isolés à la maison et complètement dépendants des outils numériques pour la productivité et la collaboration, assurer une expérience utilisateur numérique exceptionnelle n’a jamais été aussi critique. Voici quelques façons de garantir aux équipes un sentiment de cohésion, même si elles sont séparées, sont les suivantes:
Augmentez votre cadence de planification
Dans ce climat en évolution rapide, la planification que vous auriez pu faire plus tôt tous les mois pourrait nécessiter des cycles plus fréquents pour suivre le rythme des nouveaux développements tels que la mobilité, les avis de distanciation sociale ou les mesures de secours annoncées par le gouvernement.
Mettre en place une cadence de reporting quotidienne
Organisez des réunions d’équipe quotidiennes – matin et soir, ou rendez-vous au sprint – pour que les équipes puissent savoir quelle est la priorité de la journée et ce qui est accompli à la fin de celle-ci.
Mettre en place une cadence de rapports quotidiens Organisez des réunions d’équipe quotidiennes – matin et soir, ou des enregistrements de sprint – afin que les équipes aient la possibilité de savoir quelle est la priorité de la journée et ce qui est réalisé à la fin.
Investissez dans des outils de collaboration à distance
Par exemple, vous pouvez utiliser Google Hangouts, Slack ou Flock pour la communication. Pour les réunions, vous pouvez utiliser Google Meet, Zoom et d’autres produits similaires. Dans le travail à distance, l’utilisation d’outils de collaboration de projet joue un rôle important. Certains outils populaires sont Trello et Asana.
Le guide de survie d’une start-up se lit comme suit: réduire les dépenses, baisser les prix des produits, renégocier les coûts fixes pour des choses comme les baux et demander l’aide du gouvernement. En ces temps difficiles, il est important de rester unis et de s’entraider de toutes les manières possibles. N’oubliez pas que certaines des meilleures initiatives sont construites en des temps difficiles. Comme toutes les situations difficiles, cela passera aussi!
Colin Simpson
Un professionnel compétent en gestion de projet avec une riche expérience dans l’industrie informatique. Travaille actuellement en tant que chef de projet pour BlueKite Apps et les clients de Simform en Californie. Au fil des ans, j’ai travaillé avec des startups et des propriétaires d’entreprise pour transformer leurs idées en solutions numériques. Cette expérience m’a aidé à écrire sur l’écosystème des startups et l’industrie informatique. Aime aussi voyager et lire.