Les modèles financiers de startup sont le contrôle de mission de votre startup

Ethan est le fondateur de Financement PME, un service CFO fractionné pour les startups technologiques en démarrage.

Copyright par Tom Werner

J’ai été directeur financier partiel pour plusieurs startups au cours des deux dernières années, les aidant à se préparer financièrement pour la bataille difficile qu’ils mènent. Au cours de ma carrière d’investisseur, j’ai vu de nombreuses startups échouer simplement à cause d’une planification inadéquate et d’une mauvaise exécution. Cependant, la planification et l’exécution ne devraient pas être sorcier pour les startups. Il doit être simple et élégant.

Alors, comment fait-on ? La réponse est la création de modèles financiers. Les fondateurs négligent souvent le financement des startups car ils sont tellement concentrés sur la création de produits et la recherche d’adéquations avec le marché. Mais le financement des startups est au cœur de la construction d’une startup réussie. Laisse-moi expliquer.

Quels sont les modèles financiers de démarrage ?

Les modèles financiers sont les expressions numériques de votre plan d’affaires de démarrage. La création de modèles financiers doit commencer par les mesures et hypothèses clés que vous testerez lors de l’exécution de votre plan d’affaires. Disons-le de cette façon – vous utilisez des modèles financiers pour naviguer dans votre entreprise et vous tenir responsable tout au long du processus. De plus, les modèles financiers sont un moyen facile de communiquer des stratégies commerciales avec le conseil d’administration et les investisseurs et d’éviter les malentendus.

Pourquoi est-il essentiel d’avoir des modèles financiers pour votre startup ? Premièrement, les modèles financiers vous permettent de propulser l’entreprise vers l’avant avec des indicateurs de performance clés et la responsabilité. De plus, les modèles financiers vous permettent de quantifier et de comparer différentes parties de votre entreprise, telles que les opérations, le marketing et les ressources humaines, le tout en un seul endroit. Essentiellement, vous utilisez la mesure financière comme mesure standard pour l’ensemble de votre entreprise.

Comment construire un modèle financier

La première étape de la construction de tout modèle financier consiste à cartographier tous les facteurs et hypothèses clés. Ensuite, vous devez déterminer les relations numériques entre ces variables, telles que le taux de conversion d’une partie de l’acquisition client à une autre ou le taux de désabonnement d’une offre d’abonnement. Une fois que vous avez compris tout cela, il est temps de commencer à construire vos modèles financiers.

Le contenu de votre modèle financier doit être basé sur les questions sur votre entreprise auxquelles vous essayez de répondre. Alors, commencez par mettre les métriques et les hypothèses clés. Par exemple, vous souhaiterez peut-être voir les retours sur différentes dépenses publicitaires afin de pouvoir doubler les canaux les plus performants et retirer les moins performants. Dans ce cas, nous connaissons la valeur à vie, et nous avons calculé notre coût d’acquisition client. Ainsi, nous pouvons obtenir les métriques que nous recherchons.

Une fois que vous avez fini de construire un modèle financier, le travail ne s’arrête pas là. Vous devez continuer à affiner la précision en explorant les moteurs et les hypothèses que vous avez et en voyant si davantage de variables peuvent en être dérivées. Gardez à l’esprit qu’il y a un compromis entre la précision et le surajustement du modèle. Il y a un dicton qui dit: « Aucun modèle n’est jamais précis à 100%, mais certains sont plus utiles que d’autres. »

Exemples de modèles financiers de démarrage

Les principaux modèles financiers pour les startups incluent le modèle d’acquisition de clients, les prévisions de profits et pertes (P&L) et l’analyse des pistes. Je vais vous expliquer chacun d’eux ci-dessous :

Modèle d’acquisition client : Un modèle d’acquisition de clients peut fournir aux startups des informations sur leur canal d’acquisition de clients afin de maximiser l’effort d’acquisition de clients. Lorsque vous êtes une startup, le meilleur avantage concurrentiel que vous avez par rapport aux opérateurs historiques est la capacité d’allouer des ressources.

Prévision des pertes et profits : Une fois que le modèle d’acquisition de clients est prêt, il est temps de prévoir vos revenus en fonction de ces métriques. Les prévisions de P&L sont un excellent moyen de fixer des objectifs à l’échelle de l’entreprise. En tant que fondateur, vous pouvez également réfléchir à l’économie de votre modèle d’entreprise et planifier la situation dans son ensemble en construisant une prévision de P&L.

Analyse de piste : C’est probablement le modèle financier le plus critique qu’une startup devrait avoir. Une fois que vous avez vos prévisions de profits et pertes, vous savez exactement combien d’argent vous allez dépenser par mois. À partir de là, vous pouvez voir combien de mois de piste vous avez encore. Et avec l’analyse des pistes, vous pouvez définir des objectifs et des jalons de collecte de fonds. Gérer la piste d’une startup est un métier ; vous ajustez constamment le levier entre dépenser plus pour croître plus rapidement et ne pas manquer d’argent.

Conclusion

Les modèles financiers sont le contrôle de mission pour votre startup. Avant même de démarrer votre entreprise, les modèles financiers sont un excellent moyen de vous dire si vous avez un modèle commercial durable et peuvent vous aider à déterminer comment mettre votre produit sur le marché et favoriser son adoption. Vous bénéficiez également d’une meilleure visibilité sur l’ensemble de votre entreprise.

Lorsque vous créez une startup, la vitesse est primordiale. Et les modèles financiers aident à faire avancer votre entreprise grâce à des mesures quantitatives.

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