Alors que la numérisation continue de croître rapidement à travers le monde, il existe un solide écosystème de Plateformes SaaS, marchés numériques, et acteurs de la marque surgissent pour démocratiser la portée. Bien que cela ait permis aux entreprises de passer facilement de la vente au détail à l’omnicanal et en ligne, les plateformes de financement traditionnelles ont toujours du mal à s’adapter aux nouveaux modèles commerciaux.
Les premières entreprises numériques connaissent actuellement un âge d’or et détiennent une opportunité de marché de 10 000 milliards de dollars. Et le partenariat écosystémique de soutien propulsera cette croissance.
Lancé en 2020 par Ishita Verma et Anurakt Jain, Klub – un acteur du financement basé sur les revenus, est un pionnier de l’innovation financière et établit des partenariats solides pour stimuler la croissance.
« Nous avons enregistré une croissance de 40 fois et réalisé plus de 150 investissements au cours de la dernière année grâce à notre offre de produits unique. Notre objectif est de fournir aux entreprises d’abord numérique un accès à un capital rapide, flexible et évolutif. Avec Klub 360, nous visons à travailler avec 360 premières entreprises numériques grâce à un financement flexible et un écosystème de partenariat approfondi », informe Anurakt.
Anurakt Jain, co-fondateur et PDG, Klub
« Bien qu’il y ait eu une croissance énorme du nombre d’acteurs de l’écosystème soutenant les premières entreprises numériques, nous sommes fermement convaincus que la puissance de l’écosystème combiné sera plus grande que la somme de ses parties. Klub 360 est une initiative motivée par cette conviction. Au cours de l’année, nous visons à travailler avec les déménageurs d’aiguilles dans l’espace – des entreprises qui ont besoin de financement aux entreprises qui sont des piliers de la première économie numérique », ajoute-t-il.
Grâce à son modèle de financement basé sur les revenus, Klub prend une part des revenus sous forme de rendement au lieu de la dilution des capitaux propres ou d’IME fixes, ce qui le rend idéal pour les startups à la recherche de fonds rapides sans le processus de pitch ardu.
Avec plus de 25 ans d’expérience collective dans le secteur de l’investissement, Ishita et Anurakt s’est rendu compte que l’approche unique des modes traditionnels de capital-actions et de capitaux d’emprunt ne répond pas toujours aux besoins de financement de chaque entreprise. De nombreux entrepreneurs ont du mal à accéder au capital, malgré des produits solides, des revenus en augmentation et une clientèle fidèle. Cela est encore plus évident dans le cas des entreprises locales axées sur le numérique.
Comment ça marche?
Klub est un idéal plateforme d’investissement pour les entreprises qui ont besoin capital flexible et non dilutif, mais en même temps, veulent garder le contrôle total de leur entreprise. En fonction de l’entreprise qui mobilise des capitaux, la plate-forme de Klub l’associe au bon fournisseur de capitaux. Grâce à sa configuration de marché hybride, Klub a réalisé plus de 150 investissements.
Crédits image : YS Design
Klub demande aux fondateurs de startups de brancher leurs canaux de revenus via des intégrations tierces dans sa plate-forme, après quoi son moteur de crédit propriétaire fournit des offres initiales en quelques heures et des listes de conditions finales en quelques jours. Les entreprises peuvent disposer de capitaux en quelques jours seulement, faisant de Klub un partenaire de financement très efficace, rapide et évolutif.
Au-delà du capital, Klub met en relation la startup avec différents types de partenaires de l’écosystème qui peuvent l’aider à évoluer. Il s’agit notamment de solutions en marketing numérique, marketing d’influence, fidélisation, acheter maintenant payer plus tard, logistique, distribution, etc.
Son USP
L’USP de Klub reste dans son approche de marché hybride. Le flexible financement basé sur les revenus Cette approche aide les fondateurs et les investisseurs à se regrouper en un écosystème. De nos jours, en plus de simplement fournir du financement aux entreprises, il est impératif de les faire correspondre au bon partenaire de capital, en fonction du profil de risque et de rendement, permettant aux fondateurs de se concentrer sur la croissance de l’entreprise.
L’équipe
Avant de co-fonder Klub, PDG Anurakt était intrapreneur chez InMobi, et une partie de l’équipe qui a créé deux entreprises mondiales, Coup d’œil et TruFactor, en tant que pôles de croissance. Il apporte également des années d’expérience professionnelle en tant que capital-risqueur avec DFJ et Vertex, et en tant qu’investisseur providentiel. Anurakt est diplômé de IIT Delhi, détient un MBA de la Wharton School, et est un Titulaire de la charte CFA.
Ishita, qui est COO de Klub, a plus de 9 ans d’expérience sur les marchés de la banque d’investissement en phase de démarrage, de l’investissement et des actions publiques/privées. Elle est diplômée de Dame Shri Ram, Delhi et détient un MBA de l’IIM Bangalore.
Avec une taille d’équipe de 30 membres, Klub cherche à ajouter plus de membres à son équipe pour sa prochaine phase de croissance. L’équipe actuelle de Klub possède des expériences diverses dans les domaines du crédit, du capital-risque, de la banque d’investissement, du droit, des opérations de prêt et de l’analyse des risques.
Club d’équipe
Modèle d’affaires
Selon un récent rapport de Étude de marché alliée, le marché mondial du financement basé sur les revenus était évalué à 901 millions de dollars en 2019. Ce nombre devrait atteindre 42 milliards de dollars d’ici 2027, augmentant à un TCAC fulgurant de 61,8 % de 2020 à 2027.
Comme pour la plupart des services de financement basés sur les revenus, Klub prélève un pourcentage des revenus générés par les entreprises auxquelles il fournit un financement. La taille des tickets de financement varie entre Rs. 2 lakh à Rs 30 crore. Klub répète également des tours de financement et a réalisé jusqu’à cinq tours de financement avec quelques entreprises comme échelle de revenus.
Anurakt affirme que Klub est actuellement le pionnier de l’espace de financement basé sur les revenus en Inde grâce à ses deux produits, Klub Blaze & Klub Gro, organisés pour répondre aux besoins des marques à travers les secteurs et les étapes.
Tandis que Klub Blaze, avec ses mandats plus courts, s’adresse aux marques avec des revenus mensuels allant jusqu’à Rs. 50 lakh, Klub Gro est recommandé pour les marques faisant plus de Rs. 50 lakh de revenus.
Klub a joué un rôle déterminant dans la collecte de fonds pour des entreprises de premier plan telles que The Man Company, SMOOR, Wallmantra, Third Wave Coffee, TagZ Foods, Wellbeing Nutrition, Tjori et Pipa Bella, etc.
Financement et plans futurs
En lançant Klub 360 – une initiative visant à faire évoluer les entreprises axées sur le numérique grâce à un financement flexible et à un écosystème de partenariat approfondi, Klub vise à stimuler la croissance de l’écosystème numérique.
« Klub 360 offrira des règles du jeu équitables à toutes les entreprises axées sur le numérique et augmentera la portée financière en travaillant avec des entreprises dans des villes de niveau II/de niveau III et celles créées par des femmes co-fondatrices. Avec un besoin croissant de capitaux rapides et flexibles, nous avons maintenant pour mission de travailler avec 360 entreprises au cours de l’année et de fournir des capitaux à toutes les entreprises méritantes, pour véritablement débloquer la croissance », a déclaré Anurakt.
En août, le startup de la finance basée sur les revenus avait élevé l’un des plus gros tours de table de 20 millions de dollars des investisseurs existants 9Unicorns et Surge, le programme d’investissement de démarrage de Sequoia, ainsi qu’Alter Global (États-Unis) et GMO Venture Partners (Japon) en tant que nouveaux investisseurs. Le cycle actuel a également vu la participation d’anges mondiaux de renom.
Les concurrents de Klub comprennent GetVantage, Velocity et N+1 Capital, entre autres. Au niveau international, certains des plus grands acteurs de l’espace RBF sont Clearco, Pipe, avec Uncapped, Wayflyer, Jenfi pour n’en nommer que quelques-uns.
S’exprimant sur le même sujet, Anurakt déclare : « Nous croyons en la nature complémentaire du financement basé sur les revenus, avec toutes les options de financement traditionnelles. À mesure que les entreprises se développent, elles auront toujours besoin d’une combinaison d’options de financement, chacune avec ses propres avantages et inconvénients. Notre mission est de générer plus de croissance pour nos partenaires, et nous considérons le capital non dilutif flexible et évolutif comme le premier intrant critique. »