Cette année a été difficile pour nous tous. Les startups avec des pourcentages de croissance des revenus à deux chiffres sont tombées à zéro, et les entreprises ont dû pivoter du jour au lendemain pour faire un revirement. Et pourtant, les startups ont non seulement survécu, mais aussi prospéré.
Au cours des premiers mois du verrouillage, les fondateurs étaient aux prises avec les prochaines étapes à suivre et la meilleure façon de gérer la situation. Néanmoins, la plupart ont rebondi et ont proposé des solutions nouvelles et innovantes – et dans de nombreux cas ont même levé des fonds – malgré un ralentissement de l’économie.
C’était une époque où investisseurs, mentors, fondateurs et employés tous se sont réunis pour lutter contre la crise. Compte tenu de la crise actuelle, voici quelques-uns des conseils clés que les investisseurs ont donnés aux startups cette année.
Anisha Singh, associée fondatrice, She Capital
Anisha Singh, associée fondatrice, She Capital, parle à YourStory de l’impact du coronavirus sur les startups et la communauté des investisseurs, et quelles seront les prochaines étapes pour l’écosystème.
Ayant fondé Mydala, Anisha comprend ce que signifie gérer une entreprise à partir des tranchées et pendant les ralentissements économiques. Le fondateur et PDG de Mydala ajoute qu’il y a différentes choses que les startups peuvent apprendre pendant cette période.
«Je crois que nous allons maintenant commencer à voir une innovation solide. C’est sous une pression intense que les diamants se forment, et nous verrons de plus en plus que cela se produira dans un proche avenir. Les investisseurs seront également ouverts à regarder plus de choses plutôt que de chasser les tendances, et remettront également en question la viabilité, ce qui, à mon avis, est une excellente chose à connaître et à comprendre par toute startup », déclare Anisha
Anirudh Damani, Managing Partner chez Artha Venture Fund
Aux débuts d’OYO, alors que personne ne souhaitait envisager l’idée d’un agrégateur hôtelier, Anirudh Damani, Managing Partner chez Fonds Artha Venture, a vu une étincelle chez Ritesh Agarwal, alors âgé de 23 ans, et a investi en lui.
Aujourd’hui, OYO est une licorne. Le petit investissement non divulgué d’Artha Ventures réalisé à OYO a rapporté à la famille Damani un énorme rendement de 150 fois. Ses investissements dans Purplle ont rapporté à Artha 50x et dans Exotel, les investissements ont rapporté à l’entreprise 25x.
Il dit,
«Le fondateur doit se rappeler qu’à mesure que le marché se réchauffe, ils seront inondés d’offres d’investissement. Cependant, on peut rapidement perdre de vue ce qui est essentiel et collecter plus que ce dont il a besoin – en levant auprès de la mauvaise source, ou en faisant des promesses excessives sur ce qu’il peut réaliser pour augmenter son objectif de collecte de fonds. »
«Ces actions peuvent rapidement revenir vous mordre. Tous les investissements en capital de risque s’accompagnent de mises en garde en raison des attentes selon lesquelles l’entreprise évoluera rapidement, deviendra plus grande et augmentera la valorisation. Mais si l’entreprise ne fonctionne pas comme prévu ou croît plus lentement que les attentes de l’investisseur, alors le fondateur pourrait se retrouver en train de diluer ou de perdre complètement l’entreprise », ajoute-t-il.
Anirudh Damani, d’Artha Ventures
Mark Kahn, associé directeur, Omnivore
Mark Kahn, qui dirigeait la stratégie et le développement des affaires chez Godrej Agrovet (branche agroalimentaire du groupe Godrej), était «au courant du pipeline de startups» du secteur, ayant été exposé à l’Inde rurale et à la vie des agriculteurs.
Omnivore (anciennement Omnivore Partners) a été lancé en 2010 comme l’un des Les premiers fonds de capital-risque spécifiques au secteur de l’Inde. Mark a également intégré Jinesh Shah en tant que co-fondateur. Certains de ses investissements clés incluent – DeHaat, Stellapps, Bijak et Intello Labs.
Il dit,
«Nous recherchons des fondateurs avec une solide formation académique et une solide expérience de travail. Une expérience préalable en démarrage et / ou une expérience en agro-industrie est un plus. Nous regardons également favorablement les fondateurs qui ont grandi dans l’Inde rurale et qui n’ont pas à apprendre l’écosystème agricole à partir de zéro. COVID-19 n’a pas beaucoup changé pour nous ici, sauf que la résilience des fondateurs est devenue plus critique que jamais. »
Larry Illg, PDG, Prosus Ventures et Ashutosh Sharma, Inde Head, Investment, Prosus (anciennement Naspers)
Prosus (anciennement Naspers), est un groupe Internet mondial et l’un des plus grands investisseurs technologiques au monde. L’investisseur en phase de développement fait partie de l’écosystème des startups indiennes depuis 10 ans maintenant. Certains de ses investissements en Inde incluent le géant du commerce électronique Flipkart, fintech et société de paiement de Prosus – PayU, démarrage edtech BYJU’S, et Swiggy.
Larry Illg, PDG de Prosus Ventures et Ashutosh Sharma, Inde Head, Investment, Prosus Ventures, lors d’une conversation avec YourStory, ont expliqué comment l’année s’est déroulée pour Prosus Ventures et leurs projets pour la région.
Ils disent,
«Une fois que nous avons passé le choc et la surprise initiaux, nous avons examiné de près les secteurs dans lesquels nous sommes impliqués, et je ne peux pas imaginer une période plus chargée au cours de mes sept ans. Il y avait des vents favorables généraux pour le commerce, l’edtech, l’hyperlocal, etc. C’était comme un saut dans une machine à remonter le temps et nous avons eu une vision du monde quatre à cinq ans dans le futur.
«Nous assistons à de nombreux changements dans le comportement des consommateurs qui se répercutent dans nos entreprises, et les membres de notre équipe n’ont jamais été aussi occupés. Mais en même temps, en tant qu’investisseur, c’est la période la plus difficile à investir. Il est vraiment difficile de décider si le cadre macroéconomique et le secteur, et le comportement qui change à l’échelle mondiale, ne sont qu’un moment dans le temps, ou s’ils nous feront avancer à long terme », ajoutent-ils.
Anu Hariharan, associé du YC Continuity Fund de Y Combinator
Anu Hariharan, YC Continuity Fund, associé
Depuis près d’une décennie maintenant, Anu Hariharan a fait partie des journaux de croissance de plusieurs entreprises. Maîtrise en génie électrique de Virginia Tech et MBA de la Wharton School, elle est actuellement associée au Y Combinator’s Continuity Fund.
Auparavant, elle était ingénieur logiciel senior chez Qualcomm, et a été directrice du Private Equity Practice du BCG. Anu a également été partenaire d’investissement chez Andreesen Horowitz, où elle a travaillé avec des entreprises comme Instacart, Airbnb, Medium, Udacity et OfferUp.
Elle a également travaillé en étroite collaboration avec Razorpay, la nouvelle licorne, et également soutenue par Facebook Meesho. Elle dit,
«En tant que fondateur de startup, vous devez savoir seulement quelques choses – parlez à vos utilisateurs à chaque étape. Vous devez parler à vos utilisateurs pour créer quelque chose qu’ils veulent, et le faire aussi modestement que possible. Ne vous laissez pas prendre par les évaluations comme un jalon. Personne ne se rend au Temple de la renommée pour plusieurs cycles de financement. »
Teruhide Sato, fondateur et associé directeur du fonds de capital-risque BEENEXT
Lorsque Teruhide Sato a commencé à investir avec BEENEXT, il a commencé à investir à partir du bilan de sa start-up BEENOS – aujourd’hui l’un des plus grands conglomérats du Japon. La première startup dans laquelle il a financé était Citrus Pay. C’était il y a huit ans.
Aujourd’hui, Teruhide est le fondateur et associé directeur du fonds VC BEENEXT, qui a une solide expérience dans l’investissement dans plusieurs startups comme AngelList, BharatPe, EazyDiner, HackerEarth, Zilingo, Mfine, et plus récemment, la startup edtech Winuall.
Le fonds, qui récemment fermé deux nouveaux fonds de 160 millions de dollars, a réalisé au cours des cinq dernières années près de 70 investissements en Inde. Investisseur différent, les antécédents de Teruhide dans la création d’entreprises à partir de zéro et leur introduction en bourse sont quelque chose dont chaque fondateur et entrepreneur aspire à apprendre.
«Les entrepreneurs sont des personnes plus engagées, passionnées, énergiques, créatives et résilientes. Lorsque vous créez une entreprise, vous la construisez en adoptant des changements – dans l’infrastructure Internet, le comportement des clients, les opportunités commerciales, etc. Les entrepreneurs doivent transformer les changements en opportunités », dit-il.
Alok Goyal, associé, Stellaris Venture Partners
Créée en 2016, Partenaires Stellaris Venture est le fruit de Rahul Chowdhri, Ritesh Banglani et Alok Goyal, qui ont plus de deux décennies d’expérience dans l’écosystème indien des startups et l’univers du capital-risque. Tout en travaillant chez Helion Advisors, le trio a investi dans des entreprises comme TaxiForSure, BigBasket et Simplilearn.
Stellaris a investi dans Mfine, Loadshare, Whatfix et Noticeboard, pour n’en nommer que quelques-uns.
«Nous ne recherchons pas des personnes qui sont des rock stars dans 20 dimensions, il n’y en a pas. Mais nous recherchons ces quelques dimensions dans lesquelles elles sont des stars du rock, puis elles peuvent compenser les facteurs manquants », déclare Alok.
Harsha Kumar, partenaire, LightSpeed Venture Partners
Harsha Kumar, associée, Lightspeed Venture Partners parle de ce qu’elle recherche dans les startups et l’équipe fondatrice. Début de sa carrière chez Systèmes persistants, Harsha est connue pour son expertise dans la création de produits et la gestion de produits.
Après avoir travaillé chez Persistent, elle a déménagé à Zynga, où elle a construit et conçu des produits à l’échelle mondiale. Elle est ensuite devenue une partie d’Ola, la licorne qui fait des courses, où elle a contribué à faire passer le produit de l’entreprise de 3 000 trajets à plus d’un million de trajets par jour.
Chez LightSpeed, elle s’intéresse principalement au secteur fintech et siège au conseil d’administration d’OkCredit, Setu, FreshMenu et Udaan, pour n’en nommer que quelques-uns.
«PMF est un parcours de toute une vie pour une startup – vous innovez constamment et vous devez amener PMF à chaque étape. Ce n’est pas une chose ponctuelle. Vous évoluez et construisez de nouvelles choses en permanence. Dès le début, vous recherchent un problème réel qui doit être résolu », déclare Harsha.
Manoj Kohli, responsable pays, Softbank India
Manoj Kohli a pris en charge comme Responsable pays de Softbank Inde en janvier 2020. Il est responsable du groupe SoftBank, du SoftBank Vision Fund et de plus de 20 sociétés de portefeuille axées sur le numérique et l’IA.
Il travaille en étroite collaboration avec les fondateurs et les PDG des sociétés du portefeuille pour résoudre les problèmes réglementaires et gouvernementaux et obtenir des approbations en temps opportun pour permettre à leurs entreprises de fonctionner correctement et de réaliser leur plein potentiel.
«Vous devez être sur le marché tous les jours, vous devez vous battre tous les jours et vous devez gagner tous les jours. La vision et le courage des dirigeants se manifestent en temps de crise », dit Manoj.
Rajat Agarwal, directeur général, Matrix Partners India
Rajat Agarwal, directeur général de Matrix India, a investi dans des sociétés telles que Razorpay, Ola Financial Services, Jupiter, OneCard, ZipLoan, Avail, Liquiloans, Testbook, Toddle et Pesto. Ancien de l’IIT-Delhi et de l’ISB, Rajat a travaillé chez McKinsey en tant que consultant en gestion pendant près de cinq ans, avec une spécialisation dans les services de télécommunications et financiers.
«Notre philosophie est que nous continuerons d’investir parce que nous croyons que les grands fondateurs peuvent trouver de bons marchés et créer des modèles commerciaux qui peuvent débloquer de grands marchés. Ne stressez pas trop! Continuez à essayer et bousculez », dit Rajat.