Associé directeur des opérations en Amérique du Nord à Capital de liquidité, fournisseurs de capital de croissance non garanti, sans recours, sans dilution.
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Au milieu des taux de chômage de l’époque de la dépression et des faillites d’entreprises de premier plan, le bilan économique exigé par le coronavirus augmente de jour en jour. Mais les difficultés financières n’ont pas été réparties également: des entreprises technologiques comme Zoom, dont la plate-forme de vidéoconférence est passée de 10 millions d’utilisateurs quotidiens en décembre à plus de 200 millions en mars, ont connu un boom commercial, et Amazon a annoncé son intention d’embaucher 175 000 nouveaux entrepôts. et les livreurs alors que la demande de livraisons augmente.
Du jour au lendemain, les secteurs qui avaient eu du mal à gagner du terrain ou qui s’étaient progressivement développés ces dernières années ont connu une croissance sans précédent. Avec près de 80% des étudiants dans le monde touchés par les fermetures d’écoles et d’universités, l’ed-tech a explosé, et des dirigeants comme le gouverneur de New York, Andrew Cuomo, ont prédit que la technologie d’enseignement à distance jouera un plus grand rôle dans l’éducation, même après la pandémie.
De même, le coronavirus a marqué un moment charnière pour la télésanté, qui devait déjà devenir un marché de 16,7 milliards de dollars d’ici 2025. À la lumière de COVID-19, les régulateurs ont ajusté les règles des services de télésanté, accélérant l’adoption des services de soins à distance. La demande de livraisons de nourriture et de jeux en ligne a également battu des records.
Que vous exploitiez une start-up en plein essor dans l’un de ces secteurs ou dans un autre domaine, vous avez probablement constaté que le pic soudain d’activité a été une bénédiction mitigée. Certes, c’est un sort plus heureux que ce qui est arrivé aux startups fermées et aux entreprises en faillite. Mais gérer un changement aussi brusque – et le faire de manière à soutenir une croissance durable à long terme – n’est pas une mince affaire. C’est ce qui rend les approches intelligentes de financement et d’embauche si essentielles dans ce climat.
Repenser le financement de votre startup
Avec une baisse attendue des investissements en capital-risque à un stade précoce, il est important que vous sachiez d’où vient le financement de votre entreprise. Vous opterez peut-être pour un financement traditionnel par capital-risque, ou vous pouvez envisager des alternatives, telles que le financement basé sur les revenus ou le financement basé sur la trajectoire.
Vous devrez décider quelle solution convient le mieux à votre situation. Par exemple, mon entreprise est spécialisée dans le financement de trajectoire, j’ai donc observé que le financement de trajectoire devient la voie utilisée par certaines entreprises pendant cette période d’incertitude économique, car il crée souvent de la valeur à la fois pour un tour de table et permet une ligne de financement de trajectoire plus large. .
Il y a un certain nombre de facteurs à considérer avant de déterminer le type de financement que vous rechercherez, comme l’étape de votre démarrage ou si les objectifs de l’investisseur s’alignent sur les vôtres. Mais une fois que vous obtenez du financement, vous devez vous assurer que vous réfléchissez stratégiquement à la façon de l’utiliser pendant cette période d’incertitude.
Le point clé à retenir est le suivant: il est essentiel de regarder attentivement les dépenses et les ajustements de gestion pour permettre à une entreprise de traverser ces temps incertains, tout en garantissant l’allongement de la piste financière de l’entreprise. De toute évidence, il convient d’explorer à la fois la réduction des coûts et l’augmentation des capitaux, et dans la plupart des cas, les deux sont la meilleure voie à suivre.
Embauche intelligente
Bien entendu, pour obtenir des performances toujours solides, il faut attirer et retenir les meilleurs talents. Avec des millions de personnes sans emploi, il n’y a pas de pénurie de candidats de qualité pour occuper des postes, mais il est essentiel d’éviter de se précipiter dans des décisions d’embauche que vous regretterez plus tard simplement parce que votre startup doit augmenter ses capacités. Faire la mauvaise location peut coûter cher à votre entreprise. Le processus de recrutement, d’embauche et d’intégration – certains estiment jusqu’à 240 000 $ – tout cela ira à l’égout si une nouvelle embauche ne fonctionne pas.
Abordez le processus d’embauche avec un soin méticuleux. Ce n’est pas le moment de dissiper tout doute sur un candidat. Si vous vous engagez à embaucher, faites tout ce que vous pouvez pour vous assurer qu’ils correspondent bien à la fonction et à votre entreprise. Une fois que vous avez embauché une nouvelle personne, définissez des indicateurs de performance clés robustes mais gérables afin que les objectifs soient clairs et que les attentes soient réalisables.
En plus ou comme alternative à l’embauche de nouveaux talents, vous pouvez également envisager d’évaluer vos talents existants et de les promouvoir au sein de l’entreprise. L’embauche de pigistes peut également aider votre startup à évoluer de manière rentable; si un pigiste se révèle un atout particulièrement fort pour l’équipe, vous avez toujours la possibilité de faire une offre d’emploi à temps plein.
N’ayez pas peur de grandir.
Si vous avez la chance de trouver votre entreprise dans une période d’hyper-croissance, n’ayez pas peur des défis que présente un changement brusque. Saisissez l’opportunité et positionnez votre startup pour une croissance soutenue – et durable -, en choisissant de nouvelles embauches et des opportunités de financement qui peuvent aider votre entreprise à monter en flèche.
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