Anita Samojednik est PDG de Paro, une startup qui bouleverse la façon dont les entreprises accèdent à l’expertise financière à la demande
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Pour les entreprises en croissance, il peut être compliqué pour le PDG de gérer seul les finances de l’entreprise, et de nombreuses startups reconnaissent le pouvoir de s’appuyer sur des talents fractionnés pour stimuler la croissance. La communauté des startups, bien que souvent bien équipée avec enthousiasme et faim pour s’attaquer aux problèmes, doit d’abord surmonter les coûts initiaux avant de réaliser des bénéfices. Les budgets de démarrage sont souvent limités et peuvent être singulièrement concentrés sur l’amélioration de leur produit ou la commercialisation de leur entreprise, laissant très peu de place au recrutement de talents hautement qualifiés qui ont été correctement contrôlés pour s’assurer que leur niveau d’expertise correspond aux besoins de votre entreprise.
Saisissez l’avantage unique de tirer parti des talents fractionnés, qui peuvent profiter aux startups à différentes phases du parcours : croissance, collecte de fonds et mise à l’échelle. Je suis le PDG d’une entreprise de talent fractionnaire, et voici quelques-uns de mes conseils sur la façon dont le talent fractionnaire peut être utilisé efficacement à chaque étape de l’évolution de votre startup.
Croissance
Pour une startup, c’est sans doute l’étape la plus importante puisque c’est là que les fondateurs sont chargés d’établir une preuve de concept et de développer un modèle commercial viable à long terme. Cette étape est également celle où les startups sont généralement moins enclines à allouer des ressources à des centres de coûts comme un service financier. Au lieu de cela, ils choisissent de consacrer des fonds à des domaines qui, historiquement, stimulent la croissance, tels que les ventes, le marketing et le développement de produits. Cependant, l’idée qu’investir dans des fonctions financières à un stade précoce peut entraver ou stopper la croissance doit être reconsidérée.
À ce stade, les dirigeants de startups doivent se demander ce dont ils ont vraiment besoin de leur reporting financier. Réfléchissez aux compétences spécifiques dont vous avez besoin pour générer le plus de valeur et obtenir les meilleures informations, telles que la planification et l’analyse financières. Avez-vous un besoin spécifique auquel vous pouvez répondre sans les frais généraux d’un rôle à temps plein ?
Un mythe souvent perpétré dans le monde fractionnaire qu’il est important de corriger dès le début est que le talent fractionnaire est une « ressource bon marché ». Cette pensée doit être démystifiée. Lors d’une croissance rapide, il peut être intrigant de poursuivre un service avec une option à faible coût alors que les dirigeants se demandent s’ils ont les fonds pour un rôle à temps plein. Cependant, cela pourrait finir par coûter plus cher en bénéfices non comptabilisés, ce qui n’en vaut probablement pas la peine à long terme. Si les dirigeants savent qu’ils ne sont pas prêts à financer un poste à temps plein, mais qu’ils peuvent toujours bénéficier d’une meilleure compréhension de leurs prévisions, de leurs flux de trésorerie et de leur modélisation pour stimuler la croissance, alors les talents de la finance fractionnée pourraient être la réponse.
Collecte de fonds
Avec des valorisations actuellement à un niveau record, il y a une pression immense pour que les startups soient compétitives – faisant de la collecte de fonds une étape cruciale du processus. La collecte de fonds et les fusions/acquisitions (M&A) peuvent être des tâches complexes et chronophages qui nécessitent une expertise très spécifique. Au cours de cette étape, les startups peuvent vouloir considérer la valeur des talents expérimentés qui ont déjà suivi le processus.
Par exemple, la beauté d’utiliser un directeur financier fractionnaire avec une expérience en collecte de fonds ou en fusions et acquisitions est qu’il possède déjà les compétences spécifiques nécessaires pour vous aider à atteindre vos objectifs, et qu’il peut être mis à profit au besoin. Un directeur financier fractionnaire peut vous aider à préparer votre entreprise avec le bon type d’informations que les sociétés de capital-risque souhaitent voir avant d’investir, contribuant ainsi à maximiser votre évaluation.
Pour trouver la bonne personne pour aider à la collecte de fonds au niveau du directeur financier, commencez par rechercher des candidats qui ont déjà connu des augmentations réussies et comprenez les KPI et les besoins des investisseurs pour réussir. En fin de compte, la meilleure personne pour le poste sera une personne travaillant à l’intersection de l’expertise fonctionnelle et de l’industrie.
Les dirigeants de startups peuvent avoir du mal à abandonner le contrôle et à permettre à des talents fractionnaires d’avoir accès à des informations exclusives qu’ils aimeraient généralement conserver en interne. Pour surmonter ce défi, les fondateurs doivent se rappeler la raison pour laquelle ils ont initialement embauché ce talent. Idéalement, ils ont été correctement contrôlés pour indiquer qu’ils pouvaient être dignes de confiance. Cependant, il est important de continuer à établir cette confiance pendant toute la durée de leur séjour dans l’entreprise. Les fondateurs doivent ouvrir et maintenir une ligne de communication directe avec leur talent fractionnaire pour comprendre leur expertise et qui ils sont en tant que personne.
Mise à l’échelle
Bien que 21,5% des startups échouent au cours de la première année, les dirigeants qui atteignent la phase de mise à l’échelle ont prouvé leur modèle commercial et peuvent être prêts à se développer rapidement. Cela peut inclure la nécessité d’augmenter la portée de l’équipe de talents fractionnaires, ce qui pourrait inclure la prise en charge de projets supplémentaires ou l’embauche de dirigeants compétents pour créer un service financier pleinement opérationnel et capable de fonctionner efficacement à grande échelle. Une mise à l’échelle réussie doit avoir les bons systèmes en place, y compris un plan pour financer les nouvelles embauches potentielles, automatiser les processus de base comme la paie, le stockage en nuage, etc., et externaliser d’autres rôles traditionnels (graphiste, avocats, etc.).
Tirer parti du leadership fractionné pour réviser des éléments tels que les capacités financières peut clarifier la prise de décision et éviter les difficultés liées aux flux de trésorerie, car une croissance rapide entraîne une augmentation rapide des coûts. De nombreuses startups à ce stade peuvent stagner, mais il est important de ne jamais cesser d’évaluer votre entreprise et de trouver des moyens de s’adapter si nécessaire. Le succès est une cible mouvante, alors n’oubliez pas d’être flexible.
J’ai découvert que les scale-up réussies peuvent aller rapidement vers le sud si les fondateurs ne prennent pas le temps non seulement de grandir, mais aussi d’écouter. À ce stade, votre talent fractionnaire est avec vous depuis une bonne période, il est donc préférable de prévoir du temps avec eux pour débriefer sur ce qu’ils ont appris tout en étant dans votre entreprise, discuter des KPI spécifiques et discuter de leurs recommandations sur la façon de réussir au fur et à mesure que vous vous aventurez en avant. Cela permet une croissance sans ignorer les domaines d’amélioration flagrants, ce qui pourrait diminuer les progrès que vous avez réalisés.
Les startups sont souvent créées par des innovateurs qui cherchent à dépasser le cadre traditionnel et, à ce titre, ils voudront peut-être réfléchir à la manière dont de nouvelles approches en matière de recrutement de talents peuvent les aider à atteindre leurs objectifs. Travailler avec des professionnels expérimentés de la finance fractionnée peut être un moyen stratégique et rentable de démarrer et de construire pour un succès à long terme.
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