Pour les startups, il peut être difficile d’être vu et entendu. Le problème est que de nombreuses bonnes idées et entreprises commerciales passent entre les mailles du filet, et cela se produit généralement lorsque les efforts de marketing ne sont pas à la hauteur.
Si vous voulez que votre startup attire l’attention des parties prenantes et dépasse les rangs, vous devrez communiquer ce que vous proposez de manière engageante, mémorable et efficace. À cet effet, les vidéos peuvent être idéales.
Si vous jetez un œil aux projets Kickstarter les plus financés, vous remarquerez que sur les 12 campagnes répertoriées sur la première page du site, 11 ont une vidéo qui présente et décrit l’entreprise ainsi que son offre.
Maintenant, étant donné que tous les projets Kickstarter ne sont pas à la hauteur (en décembre 2019, 62,56% des projets Kickstarter ont été jugés «infructueux»), il serait judicieux de donner à votre campagne de démarrage les meilleures chances de prospérer avec une création bien conçue. vidéo.
Gardons à l’esprit que les vidéos explicatives ne sont pas seulement idéales pour les campagnes Kickstarter. Ils se sont révélés, à maintes reprises, être l’un des outils de marketing les plus précieux pour aider les entreprises à leurs débuts à arriver sur les lieux au début de leur voyage.
Voici un exemple de startup qui a décidé de mettre un explicateur au cœur de ses efforts marketing et qui a obtenu des résultats remarquables:
Dropbox est désormais un nom bien établi, mais lorsqu’elle a fait ses débuts en 2007, la société a dû faire face à un obstacle dans sa stratégie marketing.
Initialement, Dropbox a essayé d’utiliser Google AdWords pour atteindre son public cible. Cette approche, cependant, s’est avérée infructueuse car ils dépensaient 300 $ par client acquis. Cette stratégie n’était ni idéale ni durable à l’époque. Essentiellement, l’entreprise avait du mal à résoudre un problème que les gens ne savaient même pas encore.
Pour lutter contre cela, le service d’hébergement de fichiers a ensuite choisi une approche à deux volets. Tout d’abord, ils ont poussé une campagne de parrainage pour attirer des clients. Les utilisateurs qui ont fait connaître le service de l’entreprise via les réseaux sociaux et par e-mail ont été récompensés par un espace gratuit. Par conséquent, ces utilisateurs sont devenus des défenseurs de la marque.
Deuxièmement, Dropbox s’est concentré sur la conception d’une page d’accueil centrée autour d’une vidéo explicative présentant une simple figure de bâton montrant ce que fait le produit. Pas de tableaux, tableaux ou graphiques fantaisistes. Juste une vidéo.
Le résultat:
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La stratégie remaniée a fait des merveilles. En seulement deux ans et demi, la valorisation de Dropbox a atteint 4 milliards de dollars.
Suivant l’exemple donné par Dropbox et d’autres qui l’ont précédé, de nombreuses nouvelles startups ont réussi avec des vidéos d’explication. Le raisonnement derrière cela est simple: ces types de vidéos ont un impact car elles vont au cœur de votre produit ou service et peuvent démêler le pourquoi de votre entreprise en soixante secondes. Considérez-le comme une version plus créative et dynamique de votre emplacement d’ascenseur.
D’après mon expérience, j’ai vu des vidéos explicatives aider les startups à bien des égards. En voici quelques-uns qui ressortent vraiment:
Raison 1: très efficace dans les premiers stades de votre entreprise
Un explicateur a le potentiel de laisser une bonne première impression. C’est formidable, surtout lorsque vous en êtes aux premières étapes du développement de votre entreprise et que vous essayez de vous connecter avec des investisseurs, des partenaires et des gens de l’industrie. Une courte vidéo peut vous aider à présenter votre candidature à des cadres occupés, qui n’ont probablement pas le temps de parcourir les pages d’une proposition descriptive.
Raison 2: grand atout pour augmenter les ventes
Une page de destination vidéo peut être beaucoup plus intéressante qu’une autre (pensez à l’exemple de Dropbox). Et l’utilitaire de votre vidéo ne s’arrête pas là. Y + u peut l’utiliser dans le cadre de votre entonnoir de vente et expliquer ce que votre produit ou service est aux prospects.
Si vous êtes dans l’espace B2B et que vous contactez directement vos prospects par e-mail ou LinkedIn, l’ajout de votre explicateur avec votre message peut également être extrêmement efficace.
Vous pouvez également ajouter un lien vers votre vidéo explicative dans vos propositions avant de les envoyer à des clients potentiels.
Raison 3: vous pouvez les optimiser pour les diffuser en tant qu’annonces puissantes sur les réseaux sociaux
Nous savons tous que les médias sociaux sont un outil puissant pour les marques qui souhaitent se promouvoir. Le défi pour les spécialistes du marketing est que la durée d’attention des utilisateurs sur ces plateformes est très courte, ce qui signifie que le matériel promotionnel doit attirer l’attention et s’engager pour être efficace.
En règle générale, un explicateur de 60 à 90 secondes peut ne pas être le support le plus approprié pour promouvoir sur Facebook ou Instagram. Cependant, vous pouvez optimiser votre vidéo explicative en coupes courtes de 15 à 30 secondes qui attirent l’attention des gens et suscitent leur curiosité pour en savoir plus et atterrir sur votre site Web.
Conclusion
Investir une bonne somme d’argent dans une vidéo explicative au début peut être intimidant. Cependant, le fait qu’il puisse être utilisé de manière cohérente pour communiquer qui vous êtes de manière engageante à travers différents canaux de communication peut s’avérer extrêmement bénéfique à long terme.
Auteur: Osama Khabab
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Osama Khabab est le fondateur de MotionCue, une agence de production vidéo moderne basée à New York. Sa passion et son amour pour l’art de la vidéo et de l’animation l’ont amené à bâtir une entreprise fière de ses valeurs et de sa culture. C’est un créateur autodidacte, directeur artistique et… Voir le profil complet ›