Rohit Mohan Pouilles a suivi les traces des membres de sa famille qui étaient tous des commerçants. Quelques années de travail dans le secteur de la finance en tant que courtier, puis en tant que chef de département, lui ont permis de suivre un parcours confortable tout au long de sa vie pour une belle carrière dans le domaine, mais cela ne lui a pas suffi. Il en voulait plus.
Et donc, quand une vie d’entrepreneuriat l’a appelé alors qu’il s’installait dans un poste lié à la finance chez Calcutta Electric Supply Corporation, il a décidé de franchir le pas.
En 2014, il a quitté son emploi et a déménagé à Mumbai, avec sa femme, Purvi Pouilles, d’entreprendre le voyage périlleux et incertain qu’est la construction d’une entreprise à partir de zéro. Le duo a installé un parapluie société dénommée Soch Group, visant à lancer plusieurs startups en son sein. Leur première entreprise – une start-up de collations saines et faites maison appelée Granola gourmand — a rencontré un succès considérable lors de son lancement en 2018. Aujourd’hui, il est présent dans plus de 450 points de vente dans 21 villes en Inde.
La vie était belle pour le duo – après avoir été mis à l’épreuve de l’entrepreneuriat, les ventes étaient enfin solides, ils avaient vu une bonne traction, et il aurait pu être facile pour eux de raccrocher leurs bottes et d’appeler ça un journée. Mais pas ceux pour se reposer sur leurs lauriers, Purvi et Rohit ont décidé de prendre un deuxième coup à l’entrepreneuriat, et, il y a un peu plus d’un mois, a lancé sa deuxième entreprise, Ceci ou cela, sous l’égide du groupe Soch.
This or That est essentiellement un site Web de commerce électronique, mais pour les startups. Considérez-le comme un Amazon.com pour les produits fabriqués par des startups.
L’hypothèse Rohit et le directeur général du groupe Soch, Kaushal Kansara — qui a eu l’idée — estimé était que les startups du pays n’avaient pas assez de moyens de faire de la publicité, de présenter et de vendre leurs produits ou services. Enrôlement sur les majors du commerce électronique tels que Amazon et Flipkart n’a pas bougé l’aiguille sur les ventes pour eux car les grandes marques a contrarié leur visibilité avec leurs grosses dépenses de publicité et de marketing, que les startups ne peuvent pas se permettre dans les premiers stades du développement commercial.
« Cette dynamique de marché répandue non seulement prive les startups de la visibilité ils méritent mais privent également les clients des nouveaux produits uniques proposés par les marques de démarrage », a déclaré Rohit. Ton histoire.
Certaines des marques inscrites sur This or That (Crédit image: This or That)
« Nous avons commencé This or That avec la mission de rompre avec le fouillis et de créer une visibilité et une plus grande sensibilisation pour les startups à travers l’Inde sur le marché encombré et concurrentiel d’aujourd’hui », dit-il.
Le démarrage lancé en juillet 2021 et a vu plus 10 000 visites uniques sur son site Web jusqu’à présent. La société est autofinancé à l’heure actuelle.
Construire un écosystème
This ou That héberge actuellement plus de 50 marques startups, dans toutes les catégories, y compris mode de vie et mode, beauté et bien-être, et nourriture et boissons. De grandes marques indiennes telles que Meraki Essentials, Sauces Naagin, Misfit Panda, Boheco, The Coconut People et Mommy Made It, entre autres, sont actuellement répertoriés sur la plate-forme, et d’autres seront bientôt disponibles.
Mais au-delà de la simple agrégation des marques grand public et de leurs produits sur une seule plateforme, This or That, propriété du groupe Soch, espère se positionner comme un conseiller stratégique des startups qu’il accueille.
Ayant investi dans plus de 15 startups, en plus de fonder et de développer une entreprise, Rohit dit qu’il peut utiliser son expertise pour aider d’autres startups à se développer, à gérer leur inventaire, à entreprendre des efforts de marketing et de publicité et à lever des fonds.
« Étant moi-même entrepreneur et investisseur providentiel, je comprends les principes fondamentaux de la croissance durable d’une entreprise de démarrage… This Or That n’est pas seulement une plate-forme de commerce électronique, mais un partenaire de la marque dans son parcours et tout au long de son cycle de vie, » il dit.
Il a ajouté qu’il investira également jusqu’à Rs 1 crore dans les marques de démarrage répertoriées sur This or That pour les aider dans leur cheminement de croissance.
Pour garantir que seuls des produits de qualité atteignent les clients qui achètent sur ToT, la startup suit un modèle basé sur l’inventaire où il gère l’exécution de la livraison de bout en bout, en vérifiant la qualité de chaque produit avant qu’il ne soit emballé et expédié.
Dans les prochains mois, la startup basée à Mumbai espère fusionner le commerce numérique avec les achats physiques et propose des options telles que salles d’essai virtuelles aux acheteurs sur la plateforme.
Il perçoit ses revenus sous la forme d’un marge sur les ventes des marques partenaires, sur la base de la valeur totale des produits vendus.
« Nous travaillons également au lancement modèles publicitaires spécialisés et abordables pour que les marques partenaires répondent à leurs besoins uniques », déclare Rohit.
Plans futurs
Alors qu’il est encore tôt pour la startup, l’entreprise espère atteindre environ 500 commandes par jour la première année de son lancement. En termes d’investissement monétaire, Rohit dit Soch investira environ Rs 10 crore la première année et ne mobilisera pas de financement externe pendant au moins les six prochains mois.
Au cours des cinq prochaines années, This or That vise à accueillir au moins 1 000 marques de démarrage et aider les entreprises locales à prospérer. À l’avenir, il prévoit de aller au-delà des magasins numériques et créer des points de vente physiques qui hébergera des produits de démarrage avec lesquels les consommateurs pourront interagir et expérimenter avant de faire des achats.
« L’Inde est aujourd’hui le troisième plus grand écosystème pour les startups et montre un immense potentiel pour l’expansion de l’industrie des startups au cours des cinq prochaines années », a déclaré Rohit.
« Non seulement notre plate-forme crée un écosystème dédié et durable dans lequel les startups peuvent prospérer, mais permet également aux clients d’accéder aux marques les plus fraîches du pays sous un même toit, aidant ainsi l’économie indienne à se développer chaque fois qu’ils effectuent un achat sur This Or That », a-t-il déclaré. ajoute.
Les concurrents les plus proches de This ou That comprennent Barre de lancement Amazon, Les propres modèles de démarrage direct aux consommateurs et les sites Web de commerce électronique tels que Flipkart, Myntra, Nature’s Basket et Amazon.
Avec de plus en plus d’entreprises qui se digitalisent et des consommateurs qui se déplacent de plus en plus en ligne pour leurs besoins d’achat, This or That a le potentiel de vraiment faire une brèche lorsqu’il s’agit de fournir une visibilité aux marques en démarrage.
Malgré la baisse des dépenses de consommation due au COVID-19, Les plateformes de commerce électronique ont enregistré de fortes ventes en 2021. Le commerce électronique en Inde devrait atteindre 200 milliards de dollars d’ici 2026, contre 38,5 milliards de dollars en 2017. La croissance est attendue dans les marchés verticaux de consommation tels que l’épicerie, le prêt-à-manger/boire, le style de vie, la décoration intérieure, la mode, la beauté et le bien-être.
Edité par Teja Lele Desai