[The Turning Point] Comment ces entrepreneurs ont tiré les leçons de leur démarrage précédent pour démarrer Branch …

Les fondateurs de Mesures de branche ont d’abord essayé une application mobile d’impression de livres photo appelée Kindred. Après y avoir travaillé pendant plus d’un an, les plus grands défis qu’ils ont rencontrés étaient la croissance et la découverte de l’application.

Les co-fondateurs – Alex Austin, Mada Saghete, Mike Molinet et Dmitri Gaskin, avaient du mal à développer la base d’utilisateurs de Kindred. L’application a été présentée dans les meilleures nouvelles applications sur l’App Store et Google Play, et a réussi à collecter des fonds pour l’acquisition d’utilisateurs. Mais lorsque la fonctionnalité a pris fin, ils ont compris que le maintien de la croissance était un problème.

Mada raconte Ton histoire, « Les installations d’applications étaient très coûteuses et les tactiques organiques comme le partage de contenu et les références qui fonctionnaient sur le Web ne fonctionnaient pas sur les mobiles. Un dimanche, nous nous sommes réunis et avons réfléchi à nos plus grands défis et à la manière de les résoudre – et l’idée d’un lien profond différé est venue. »

Après avoir parlé à leurs amis dans des entreprises comme Zynga et Trip.com, Alex et Mada ont appris que tout le monde était confronté à un problème similaire. Par exemple, les mécanismes de partage de contenu qui avaient fait le succès de Zynga sur Facebook ne fonctionnaient pas sur mobile.

Ils ont pensé, pourquoi résoudre ce problème pour eux-mêmes alors qu’ils pouvaient le résoudre pour tout le monde, et c’est ainsi que le parcours de Branch Metrics a commencé.

Sur le Web, il est facile d’avoir des liens qui mènent les utilisateurs vers le contenu et comprennent d’où viennent les utilisateurs. Mais le problème se pose lorsque des téléphones portables sont introduits. Les applications mobiles sont plus cloisonnées et il n’y a pas de norme sur la façon de se lier à une application de la même manière que vous vous connectez à un site Web.

La solution appropriée à l’énoncé du problème a commencé par la création d’un système de routage et de correspondance qui garantit qu’un utilisateur cliquant sur un lien correspond à un utilisateur ouvrant une application.

«Pensez à nous comme à la tuyauterie du mobile qui relie tout ensemble. Nous nous assurons que tous ces utilisateurs arrivent à la bonne destination et nous expliquons au propriétaire de l’application comment leurs utilisateurs y sont arrivés », explique Mada.

Fondée à Palo Alto en 2014, le produit de la startup, Branch.io, fournit une technologie de lien profond gratuite aux développeurs d’applications mobiles pour gagner et fidéliser des utilisateurs. Les liens de succursale permettent aux canaux de marketing traditionnels de prendre en charge l’expérience d’application native multiplateforme, en plus de l’expérience Web traditionnelle.

La startup a jusqu’à présent levé 129 millions de dollars en fonds propres de série D et 60 millions de dollars en fonds de série C. Pour son tour de série B, Branch Metrics a levé 35 millions de dollars, dirigés par le Founders Fund, avec la participation de tous les investisseurs existants, y compris New Enterprise Associates (NEA), Pejman Mar Ventures, Cowboy Ventures, Zach Coelius et Ben Narasin, et de nouveaux investisseur Madrona Venture Group.

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