TechUnited : Le dernier Startup Showdown du New Jersey de 2021 a présenté trois startups dans les espaces marketing et ad-tech se présentant devant un panel de juges investisseurs.
Les startups présentes étaient Paid Exposure, basée à Toms River, qui développe un marché pour aider les petites entreprises à obtenir une exposition précieuse sur les réseaux sociaux en créant leurs propres équipes de promoteurs au sein de leurs propres communautés de supporters ; Vyrill, basée à San Francisco, une plate-forme de découverte de vidéos de fans, d’informations et de marketing de contenu ; et Magnetic3D, basée à New York, une startup qui fournit du matériel et des logiciels pour des applications 3D immersives et sans lunettes.
Vyrill a remporté le prix Audience Choice pour l’événement de pitch.
Les juges de l’événement étaient Jim Gunton, fondateur et associé directeur de Tech Council Ventures, basé à Summit ; Chris Doherty, vice-président senior du développement commercial chez ORS Partners à Audubon, Pennsylvanie, et investisseur providentiel ; et Lexie Demirali, responsable principale du risque à la New Jersey Economic Development Authority. Jasmine Hoffman de TechUnited:NJ a animé le spectacle.
Exposition payante
Le fondateur et PDG de Paid Exposure, Ricardo J. Zulueta Jr., a été le premier à présenter. La société opère dans le monde des influenceurs et des entreprises. Il a expliqué que les entreprises « recherchaient des moyens d’obtenir une exposition plus précieuse ». Cependant, la plupart des petites entreprises n’ont pas accès au marketing d’influence, où les gens sont payés pour promouvoir les entreprises. Le marketing d’influence est un « moyen efficace d’attirer l’attention des gens », a-t-il déclaré, mais les propriétaires de petites entreprises n’ont ni le temps ni l’expérience pour en profiter. De plus, en raison d’un manque de confiance, les influenceurs ont du mal à convertir les prospects en sponsors payants.
Le marché bilatéral de Paid Exposure aide les influenceurs et les entreprises à trouver une correspondance qui leur convient.
« En intégrant un véritable marché, les influenceurs peuvent gagner en crédibilité grâce à leur historique de sponsors, ainsi qu’à des évaluations et des avis qui peuvent les aider à établir la confiance pour convertir davantage de sponsors », a-t-il déclaré. « Notre système unique permet aux sponsors de réserver facilement des influenceurs, de la même manière que nous réservons des chambres ou des vols. »
Doherty voulait savoir où en était l’entreprise dans son parcours.
Zulueta a répondu : « Nous avons lancé le (produit minimum viable) l’année dernière ; nous avons fait environ 5 000 $ ou 6 000 $ en affaires. Nous le testions, donc nous essayions de voir quel créneau suivre. Nous recevons encore beaucoup de retours d’utilisateurs.
Au cours de la phase MVP, l’équipe de Doherty a compris que le meilleur chemin pour l’entreprise serait d’utiliser la plate-forme pour connecter des entreprises hyperlocales avec des célébrités et des influenceurs locaux.
Vyrill
Ajay Bam, co-fondateur et PDG de Vyrill.
S’exprimant au nom de Vyrill, Ajay Bam, co-fondateur et PDG, a déclaré que le moyen n ° 1 de convertir les acheteurs en clients est le streaming. Il a qualifié les critiques de textes de « vieux et archaïques ». Étant donné que 85 % des acheteurs déclarent regarder des vidéos, les vidéos peuvent renforcer la confiance, a-t-il déclaré. Le MVP de Vyrill est une plate-forme qui permet aux marques et aux détaillants de capturer des critiques vidéo (telles que des vidéos de déballage), de les comprendre, puis d’autoriser et d’exploiter ces vidéos pour le marketing des produits.
« Ce qui rend Vyrill génial, unique et spécial, c’est que nous avons des machines entraînées pour regarder et écouter des vidéos », a-t-il déclaré. « Nous sommes l’une des rares entreprises au monde à pouvoir faire correspondre des minutes avec des vidéos sur YouTube. »
Et l’entreprise l’a fait avec l’ensemble du catalogue de produits L’Oréal par catégorie de produit, marque, mot-clé concurrent et hashtag.
« Et, après avoir géré la vidéo, nous analysons l’audio du texte et des images pour l’analyse des sentiments, la diversité démographique, l’analyse de la sécurité de la marque, le sujet tel qu’il est vu, le type de vidéo et l’analyse de l’engagement », a-t-il déclaré.
Demirali a demandé à Bam comment il prévoyait de faire évoluer l’entreprise. Bam a expliqué que la société avait mené un projet pilote avec quelques grandes marques et qu’il y avait une grande courbe d’apprentissage pour ces marques. Après avoir appris de ce MVP, la société a maintenant ouvert un modèle de logiciel en tant que service freemium, permettant aux marques et aux détaillants de venir sur la plate-forme, de brancher certains noms de marque et de voir le type d’informations qu’ils obtiendront. Ils peuvent ensuite mettre à niveau pour pouvoir licencier leur contenu.
« Donc, essentiellement, ce que nous avons fait, c’est créer un entonnoir entrant », a-t-il déclaré.
L’entreprise s’est également associée à des alliances commerciales, afin de pouvoir entrer en contact avec des clients potentiels.
Magnétique3D
Le dernier à prendre la parole était Tom Zerega, fondateur et PDG de Magnetic3D. Il a déclaré que son entreprise « résout un problème séculaire, qui a bloqué la 3D dans les salles de cinéma pendant plus de 100 ans : la nécessité de porter ces lunettes 3D agaçantes.
Tom Zerega, fondateur et PDG de Magnetic3D. (Magnetic3D)
« Nous avons littéralement renversé le modèle sur la tête et nous avons mis les lunettes 3D sur le téléviseur », a-t-il déclaré. « Le résultat est un contenu holographique qui flotte dans les airs, de sorte que les téléspectateurs peuvent découvrir la 3D avec une liberté de mouvement où qu’ils soient. »
Fondamentalement, la société place un affichage 3D intelligent et propriétaire sur les images du fabricant sur un moniteur ou un téléviseur. Il gagne de l’argent en vendant les écrans propriétaires, les logiciels et le contenu 3D. Les premiers clients pour cela seront les entreprises, a-t-il déclaré.
La société possède ses propres brevets et détient également des licences de brevets de Philips, dont le siège social américain est situé à Cambridge, dans le Massachusetts. Sa fabrication se fait en Chine.
Gunton voulait savoir comment il faisait face à la chaîne d’approvisionnement perturbée, car certaines des sociétés de son portefeuille ont 12 mois de retard et sont gravement touchées. Zerega a répondu que les problèmes n’étaient pas si importants pour les écrans, mais qu’il y avait eu des retards intermittents.
Démarreurs de conversation
Atteignez l’exposition payante sur : paidexposure.com.
Contactez Vyrill à l’adresse : vyrill.com.
Contactez Magnetic3D à l’adresse : magnetic3d.comou appelez le 212-747-0770.