janvier
8, 2021
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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Que vous ayez vu le récit revenir davantage à cause de la récente élection présidentielle ou que vous soyez juste un fan inconditionnel de hip-hop, le rappeur / producteur / aspirant politicien controversé Kanye West se plaint que les maisons de disques profitent des artistes et les consommateurs sont de plus en plus animés. Et quels que soient vos sentiments à propos de West, son argument selon lequel il peut y avoir deux voies différentes vers le succès en musique s’applique également à la construction de la prochaine grande startup.
Depuis que l’industrie de la musique existe, les maisons de disques ont misé sur les talents, souvent sans que les talents réels gagnent autant d’argent qu’ils pensaient en gagner. Pourtant, dans la génération d’aujourd’hui, il n’ya pas de gardiens pour «réussir», de la même manière que les fondateurs de startups n’ont plus besoin d’un grand VC pour «le faire» eux-mêmes. Alors, comment les artistes ont-ils pu créer leur propre entreprise?
Russ Vitale, dont le nom de scène est simplement Russ, est l’une des voix contemporaines les plus entreprenantes du hip-hop. Il s’est construit une carrière grâce au courage, au marketing de guérilla, à la réflexion sur le terrain et sans fonds de capital-risque, ce qui a finalement conduit à un accord avec Columbia Records. Il n’a en aucun cas atteint le niveau de succès de Kanye, mais son ascension est loin d’être ordinaire.
Pendant ce temps, West était tout aussi sérieux lui-même, commençant sa carrière «faisant cinq beats par jour pendant trois étés» et se positionnant de manière experte comme le nouveau son du hip-hop. Il a continué à produire certaines des chansons les plus chaudes de l’album Blueprint de Jay-Z en 2001, devenant son producteur de prédilection au début. West a dû construire un chemin là où il n’y en avait pas auparavant. Au cours des deux décennies suivantes, des avances de fonds de grands labels, d’énormes campagnes de marketing, des vidéoclips à gros budget et autres ont tous contribué à faire de lui la star omniprésente qu’il est aujourd’hui, mais ils ont également apporté de gros succès à ses revenus au cours des deux dernières décennies. ans. À un moment donné, Kanye s’est même retrouvé endetté de plus de 50 millions de dollars.
De même, d’innombrables fondateurs de startups de ce siècle ont reçu de l’argent sous tous les angles, jusqu’à la fin de la dernière décennie, lorsque les investisseurs ont commencé à se sentir fatigués par les résultats. De ces deux récits, nous pouvons tirer diverses leçons qui peuvent nous aider à être de meilleurs fondateurs et parvenus que nous ne l’étions hier.
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Posséder vos «maîtres» peut vous éviter de sérieuses souffrances
Pour les fondateurs de startups, l’équivalent d’un musicien possédant ses enregistrements master signifierait ne pas donner de gros morceaux d’équité, en particulier des morceaux qui sont regroupés en contingences et en termes qui pourraient ne pas vous convenir.
Comme l’a dit un jour Michael O’Donnell, professeur de New Venture Finance, directeur de MOD Ventures: «Je peux posséder 5% d’une entreprise tout en contrôlant tout ce qu’elle fait.»
Tout le soutien n’est pas un bon soutien
Russ a pu aborder les choses avec une approche beaucoup plus ancienne. Il s’est concentré sur l’augmentation de ses revenus TuneCore mois par mois, puis à un moment donné, il a commencé à voir des chèques mensuels de 100 000 $ arriver. Cela lui a permis de créer librement, sans obstacles ni revers causés par une étiquette globale qui retourne la facture et, par conséquent, appelle les coups. Cela lui a permis de gagner tous les profits sur ce qu’il fait et de ne pas être esclave des tournées et d’autres demandes, permettant des efforts comme la publication d’un livre à succès. Alors que des artistes comme Lupe Fiasco ont parfois eu l’impression que leur label les empêchait de produire plus de matériel ou essayait de les amener à payer la facture pour d’autres artistes.
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C’est tout un échange
Un de mes mentors m’a dit un jour: «Il vaut mieux posséder 10% d’une entreprise d’un milliard de dollars que 100% d’une entreprise qui ne vaut rien.» Mais la vérité est que la plupart des gens ne peuvent pas le faire tout seuls. West a peut-être perdu des tonnes d’argent en cours de route, mais qui dit qu’il aurait vu ce genre d’argent sans les maisons de disques en premier lieu?
West possède également l’une des marques personnelles les plus durables au monde aujourd’hui, ce qui lui permet de profiter généreusement de ses vêtements Yeezy et des accords connexes avec Nike, Adidas et The Gap. La plupart des artistes n’auraient sans doute pas su quoi faire, avec qui travailler et comment réussir sans les accords de disques qu’ils ont signés.
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Vous pouvez créer une machine à profit sans l’approbation d’une entité de soutien
Bien qu’il soit vrai que de nombreux concurrents qui quittent Shark Tank sans aucune offre finissent par être financés de toute façon, combien d’entre eux ont arrêté, ont moins d’incendie ou n’atteignent tout simplement pas leur potentiel après avoir participé à cette émission?
Tout comme seulement 300 personnes arrivent à jouer dans la NBA chaque année, un nombre limité d’artistes musicaux vont être signés par un grand label. Et si vous faites partie de la majorité qui ne l’est pas, et que c’était votre définition du succès, alors vous avez déjà décidé où les choses vont. Cependant, si vous abordez les choses avec la mentalité entrepreneuriale de Russ de Russ, qui génère des bénéfices chaque jour à partir de zéro, vous pouvez vous retrouver avec une entreprise très lucrative qui n’a jamais été soutenue par une entreprise et qui n’en a jamais eu besoin. Comme le conseille Gary Vee, vous pouvez être le 10 millionième meilleur entrepreneur tout en restant parmi les 1% en raison de votre choix de carrière. En tant qu’entrepreneur, vous n’avez pas besoin de gardiens. Vous pouvez construire votre rêve sans qu’aucun riche bienfaiteur ne l’approuve en cours de route.
Au lieu d’attendre qu’un accord arrive, créez vos propres offres et avancez à plein régime sans le regret d’attendre. En attendant, si vous obtenez des financements en cours de route, n’oubliez pas: vous pourriez devenir un jour candidat à la présidentielle vous-même.