Pourquoi le succès ne dépend pas de votre idée d’entreprise, de la qualité de votre produit ou de votre capital de démarrage.
juillet
4, 2021
5 minutes de lecture
Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.
Le concept de « startup » a pris une telle ampleur que son essence même a été mystifiée par les normes de l’industrie, les histoires et les médias. Environ 472 millions d’entrepreneurs et 305 millions de startups sont créés chaque année. Parmi ces startups, 1,3 million sont liées à la technologie. Quel que soit le secteur, la plupart échouent. Pourquoi 90 % des startups échouent-elles ? Voici les trois principaux mythes des startups révélés :
Mythe n°1 : Les startups ont besoin d’une idée unique pour réussir
Beaucoup supposent qu’une startup est une jeune entreprise qui a développé une idée commerciale unique, vise à avoir un impact immédiat et prend le contrôle du marché. C’est un mythe sérieux. Beaucoup croient à cette idée fausse parce que les succès des startups sont généralement calqués sur des stars de la licorne comme Mark Zuckerburg, Larry Page, Elon Musk, Jack Ma, etc.
Cependant, cela ne permet pas de découvrir la principale raison de leur succès, qui réside dans leur modèle commercial, le positionnement du produit et l’expérience client, et non dans le caractère unique de leur idée. Facebook n’était pas le premier réseau social. C’était un clone de houseSYSTEM et Myspace. Google n’était pas le premier moteur de recherche. Google n’a pas inventé la monétisation des recherches ; Ouverture a fait. Zynga n’a pas inventé Farmville ; Zynga a copié le jeu de Farmtown. Farmtown était, à son tour, une copie du jeu chinois HappyFarm. Microsoft Windows n’était pas le premier système d’exploitation graphique. En fait, il était techniquement inférieur à ses concurrents mais a remporté la guerre des parts de marché entre IBM et Apple. C’était simplement parce que Microsoft comprenait ce que les consommateurs voulaient vraiment plus qu’IBM et Apple.
À retenir : les consommateurs veulent que votre offre soit unique et que votre exécution soit sans faille. Le succès n’a rien à voir avec votre idée d’entreprise.
Connexes : 3 piliers puissants de la réussite entrepreneuriale
Mythe #2 : Si vous le construisez, ils viendront
Le deuxième mystère commun aux startups est la controverse « si vous le construisez, elles viendront ». Je l’appelle controverse car c’est un mythe qui m’a ralenti dans mon parcours de jeune entrepreneur, et les statistiques parlent d’elles-mêmes. La recherche affirme que 21,5% des startups échouent la première année, 30% la deuxième année, 50% la cinquième année et 70% la 10e année. Beaucoup ont construit des startups pendant des années, investi leur temps, leur énergie et leurs économies, croyant que leurs sponsors remarqueront leur travail acharné et viendront pour eux en vain. La plupart des gens remarquent l’énorme succès d’entreprises comme Yahoo, Google et Facebook. Après tout, ce ne sont que des sites Web gratuits vers lesquels les gens affluent. Cela donne un faux sentiment de confiance aux entrepreneurs qui pensent qu’il suffit de créer une technologie et de la diffuser pour attirer les utilisateurs. Ils ne réalisent pas que Google a pataugé pendant des années avant de se faire remarquer. Facebook était à peine populaire à l’Université de Harvard, où il a été lancé — et a pris plusieurs pivots pour gagner la traction qu’il a fait. Le fait est que nous ne voyons que la pointe de l’iceberg du succès.
Quatre-vingt-dix pour cent du travail nécessaire à la création d’une startup n’est pas connu du public. On n’en parle pas dans les médias. Ce n’est que lorsque vous lisez les souvenirs et les autobiographies des fondateurs des années plus tard que vous découvrez le cheminement réel qu’ils ont dû entreprendre pour créer une startup réussie. Dans ce monde, ce n’est pas le meilleur produit qui gagne — c’est le produit le plus connu. En tant qu’entrepreneur et fondateur de startup, vous devez consacrer la plupart de votre temps à faire connaître votre idée. Parler aux personnes que vous avez l’intention de servir, comprendre leurs problèmes, leurs espoirs et leurs rêves. Découvrez pourquoi ils diront non à votre solution et répondez à ces objections.
À retenir : dans ce monde, ce n’est pas le meilleur produit qui gagne — c’est le produit le plus connu.
En relation: Si vous le construisez, ils ne viendront pas
Mythe n°3 : Vous devez d’abord collecter des fonds avant de commencer
C’est le mythe qui est responsable de la mort de millions de modèles commerciaux uniques chaque année. Des millions de jeunes entrepreneurs ont en tête de délicieuses idées comme la prochaine cuisine Amazon, Facebook ou TikTok. Malheureusement, ils se bousculent pour les investisseurs comme la première chose à commencer à mettre en œuvre. La plupart ne sont même pas prêts à investir un centime dans leur propre entreprise ou leur propre croissance personnelle, mais ils rêvent de millions de sociétés de capital-risque de premier plan.
Les affaires, c’est avant tout les gens. Si vous pouvez comprendre les problèmes des gens et les résoudre de manière significative, alors votre startup s’épanouira. Que vous ayez des investisseurs ou non. La bonne nouvelle est que vous pouvez réellement commencer à mettre en œuvre votre modèle commercial en investissant votre temps. Parler aux personnes. Obtenir des commentaires sur votre idée. Le raffiner. Le prototypage. Si les fondateurs restent cohérents, ils voient leurs idées progressivement sur le devant de la scène. Par exemple, en 2017, Manuj Aggarwal souhaitait commercialiser ses services de conseil stratégique auprès des dirigeants du Fortune 500. Mais il n’a jamais eu les ressources pour construire une société de conseil internationale digne de ces géants mondiaux. Ainsi, il a lancé un podcast avec seulement 100 $, et aujourd’hui, il fait affaire avec certains des noms les plus reconnus de la planète.
À retenir : le premier et le meilleur investissement dont vous avez besoin pour votre startup est en vous-même. Le second est votre temps investi dans la compréhension de vos prospects.
Connexes : devriez-vous proposer votre start-up à des investisseurs en démarrage ?