L’Inde abrite actuellement 24 licornes et 28 autres devraient rejoindre le club. Ce sont des chiffres inspirants pour tous les entrepreneurs de l’écosystème qui cherchent à perturber le marché.
Rajesh Sawhney
Cependant, de l’autre côté du spectre, les estimations montrent constamment que huit startups sur 10 échouent chaque année. Et un nombre croissant d’entreprises ont du mal à garder leur boutique ouverte pendant au moins une demi-décennie.
Statistiquement parlant, vous êtes plus susceptible d’échouer que de devenir une licorne – un fait qui peut atténuer l’enthousiasme qui entoure votre marque.
Là encore, les entrepreneurs sont bien conscients que l’échec est une partie essentielle de l’ensemble du processus. Il faut être ouvert à l’apprentissage des échecs et fermer les échappatoires afin de toujours rester du côté positif de la clôture.
Regardez la série Prime Knowledge avec Rajesh Sawhney Somani de Prime Ventures, un fonds de capital-risque en phase de démarrage investissant dans des entreprises axées sur la technologie et les produits.
Parmi les nombreuses raisons pour lesquelles les startups échouent, ce sont les deux principales. En laissant de côté les problèmes juridiques et de gestion, une startup échouera sûrement si elle:
Ne correspond pas au marché des produits avant la mise à l’échelle
Une raison évidente à première vue, mais avec laquelle la plupart des entrepreneurs en démarrage semblent avoir du mal à voir leur entreprise se développer. L’adaptation au marché des produits ne se produit que si un produit est accepté de manière transparente par un marché fort et si les clients essaient 10 fois plus pour trouver une marque et acheter son produit.
Il est facile de confondre un pic de croissance momentané avec une adaptation réussie au marché des produits. Les entrepreneurs ont tendance à lire les mauvais paramètres tout en jugeant leur adéquation au marché des produits et finissent par faire évoluer leur entreprise même lorsque le marché n’est pas là.
La mise à l’échelle est nécessaire à tous points de vue. Vous voudrez garder vos investisseurs heureux. Vous voudrez que vos livres montrent que votre entreprise se développe. Mais évoluer sans clients est suicidaire car vous pourriez très bien vous retrouver avec un surinvestissement et de mauvaises dettes. Alors, ayez la patience de parvenir d’abord à l’adéquation marché-produit.
Paramètres de test et de retest pour vous assurer que vous n’exagérez pas vos résultats. Ce n’est que lorsque vous constatez que votre clientèle est considérablement forte, qu’elle est susceptible de croître et que tous sont prêts à déployer des efforts 10X pour vous trouver, que le moment est venu d’envisager une mise à l’échelle.
Ne synchronise pas le produit sur le marché
En 2012, une startup indienne a tenté de créer l’interface de paiement unifié ou UPI. Cela s’est plié en quelques mois, car personne n’était prêt à transférer directement de l’argent en ligne de leurs banques à l’époque.
Avance rapide jusqu’en 2019, ce même marché composé des mêmes personnes transférées 1,15 milliard de roupies rien qu’en octobre, et presque toutes les applications de paiement en ligne accèdent à UPI pour les transferts de fonds dès aujourd’hui.
La startup de 2012 n’avait en aucune façon la mauvaise idée. La direction avait également des esprits brillants dans la maison pour prévoir la technologie et son potentiel. Le timing est la seule chose qui ne s’est pas mise en place pour eux et ils ont échoué.
Prenez Paytm comme autre exemple. Bien qu’elle ait ouvert ses affaires en 2010, l’entreprise a commercialisé ses services de manière agressive pendant la phase de démonétisation de 2017. Timtwise Paytm s’est maintenu à flot pendant près de sept ans et commercialisé le droit de devenir une licorne. En bref, les startups échouent si elles ont cinq longueurs d’avance sur le marché.
Même si tous les autres paramètres sont corrects, vous ne réussirez pas si votre produit n’a pas le marché. Alors, chronométrez vos idées et évitez de sauter le pistolet et de lancer des produits dont le marché ne veut pas encore.
Les échecs peuvent vous humilier. L’étude des échecs peut aider à vérifier vos émotions positives débordantes. Un ajustement du marché des produits manquant et un mauvais timing sont des raisons essentielles pour lesquelles la plupart des startups échouent et ce sont des domaines que les entrepreneurs doivent rechercher minutieusement avant de lancer une marque.
Bien sûr, il existe d’autres raisons pour lesquelles les startups ferment des portes, mais la plupart d’entre elles sont prévisibles et contrôlables si vous avez la bonne expérience dans l’équipe et le cœur pour les voir à travers. Le timing est intuitif. Et vos clients décident de l’adaptation de votre produit au marché.
Naturellement, ces deux sont les plus délicats du lot et beaucoup plus difficiles à apprivoiser et à gérer.
(Édité par Saheli Sen Gupta)