Pourquoi tant de startups échouent-elles ?
Pour vous aider à mieux comprendre les façons dont les startups peuvent échouer, nous avons posé cette question aux entrepreneurs et chefs d’entreprise. Du manque de connaissances spécialisées à la résistance au changement, les startups peuvent échouer de plusieurs manières. Lisez ici pour en savoir plus sur la façon dont votre startup peut éviter l’échec.
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Voici 10 raisons pour lesquelles les startups peuvent échouer et les moyens d’éviter ces faux pas :
- Soyez prêt à pivoter
- Le bon moment
- Soyez un vrai expert
- Déterminez les besoins de votre marché
- Développer une présence sur les réseaux sociaux
- Suivez un modèle établi
- Planifiez et restez adaptable
- Restez passionné par votre startup
- Faire un accessoire de valeur convaincant
- Soyez à fond
Soyez prêt à pivoter
L’une des raisons courantes de l’échec d’une startup est lorsque le leadership résiste au changement et à la nécessité de pivoter. En tant que fournisseur d’extensions de cils, j’ai dû changer de modèle commercial pendant la pandémie. C’est à cette époque que j’ai lancé mes cours de formation en ligne d’extension de cils. Cette stratégie a non seulement généré des revenus supplémentaires, mais elle a également créé un nouveau type de parcours client dans mon entreprise qui a fait de mes étudiants des ambassadeurs fidèles de la marque.
Vanessa Molica, la professionnelle des cils
Le bon moment
Tant de startups échouent à cause du timing. L’histoire fondatrice de Curricula a été plus lente que la plupart des startups, et c’est bien pour moi parce que nous avons pris notre temps pour nous assurer que tout allait bien. Ce fut un voyage honnête alimenté par un travail acharné et la concentration souhaitée pour changer la norme. Je ne peux pas décrire à quel point je suis excité chaque fois que nous signons un nouveau client, car c’est une nouvelle opportunité de protéger une autre organisation. Nous avons clairement un écho dans l’industrie de la cybersécurité qui a désespérément besoin de changement. Nous savons que nous sommes sur quelque chose de vraiment grand maintenant.
Nick Santora, Programmes
Soyez un vrai expert
Je crois que de nombreuses startups échouent parce que les fondateurs et l’équipe de direction n’étaient pas de vrais experts dans leurs domaines. De nombreux entrepreneurs apprennent à rechercher des « lacunes » sur le marché, quel que soit ce marché, mais le problème ici est que sans une compréhension suffisamment solide du secteur, vous ne pouvez pas diagnostiquer avec précision une lacune ni créer un produit ou un service pour y répondre parfaitement. Le meilleur conseil que je puisse vous donner est que si vous voulez entrer sur un nouveau marché, vous devez être le meilleur dans ce domaine – sinon, vous êtes voué à l’échec.
Brett Farmiloe, Markitors
Déterminez les besoins de votre marché
L’une des causes de l’échec des startups est le manque de recherche. Il est crucial que vous sachiez ce que veulent vos clients. Il est facile d’entrer sur le marché en pensant que vous avez un excellent service ou produit à offrir, mais vous devez vous rappeler qu’il doit y avoir un besoin. Cela dit, faites des recherches approfondies sur votre marché pour savoir comment répondre aux besoins de vos clients potentiels.
Derin Oyekan, Bobine de papier
Développer une présence sur les réseaux sociaux
J’ai conçu, planifié et lancé mon entreprise pendant la pandémie de COVID-19 en parallèle avec mon partenaire commercial alors que nous travaillions tous les deux à distance. Les startups échouent généralement parce qu’elles manquent d’argent pour se financer. Nous avons développé une base de consommateurs fidèles grâce à la sensibilisation des médias sociaux, avec plus de 300 acheteurs intéressés s’inscrivant à notre liste de diffusion de pré-lancement. La diffusion sur les réseaux sociaux est une stratégie de marketing gratuite que les entreprises peuvent développer, de sorte que le financement ne dépasse pas le budget du marketing.
Ashwinn Krishnaswamy, Oklahoma fume
Suivez un modèle établi
De nombreuses startups échouent parce qu’elles tentent de pénétrer des marchés concurrentiels en partant du principe que perturber une industrie signifiera automatiquement la dominer. Viser à être le nouveau « Uber » d’une industrie n’est pas une garantie de succès. Changer complètement les habitudes des consommateurs est plus difficile qu’il n’y paraît, et réinventer les systèmes d’entreprise de bas en haut est long et coûteux.
Toutes les entreprises n’ont pas besoin d’être révolutionnaires pour réussir. Il n’y a aucune honte à suivre un modèle commercial établi et à évoluer régulièrement ou à offrir un produit ou un service de haute qualité, bien que ne changeant pas le monde. Un succès modeste est toujours un succès. Mieux vaut tirer profit d’une idée simple et directe que de faire faillite sur un coup de lune.
Michael Alexis, Team Building
Planifiez et restez adaptable
De nombreuses startups échouent parce qu’elles calculent mal leurs projections initialement à l’aide d’un modèle, ne font pas de plan pour commencer ou ne s’adaptent pas correctement. Généralement, ces trois problèmes peuvent être préjudiciables à une nouvelle startup. Lorsque vous avez un modèle commercial viable, vous devez l’exécuter en conséquence et disposer des ressources nécessaires pour réaliser votre objectif.
Surestimer vos bénéfices et ne pas laisser le temps nécessaire pour que les choses décollent peut vous laisser avec des ressources rares à la fin. D’autres échouent parce qu’ils ne gèrent pas le flux constant de hauts et de bas, même après avoir surmonté avec succès les défis du marché. Le marché est en constante évolution, l’adaptabilité est essentielle et les entreprises qui laissent la place à l’ajustement et à l’ouverture d’esprit finiront par réussir.
Brandon Werber, Airvet
Restez passionné par votre startup
Les fondateurs de startups et leurs équipes doivent vraiment se soucier de l’importance du produit ou du service et de la façon dont il peut apporter de la valeur à la vie des gens. Ils doivent également déployer beaucoup d’efforts pour trouver des moyens de se connecter avec leurs clients. Si l’argent est le seul objectif et que le propriétaire ne ressent pas un sentiment de connexion avec une signification inestimable derrière la startup, cela peut devenir évident pour les autres. Si les clients ressentent un sentiment de malhonnêteté de la part d’un propriétaire de startup, cela laissera une impression négative permanente.
Mike Pasley, célèbre IRL
Faire un accessoire de valeur convaincant
Une des principales raisons pour lesquelles les startups échouent est due à des problèmes de marketing. Il n’y a pas de proposition de valeur suffisamment convaincante ou d’événement convaincant pour amener l’acheteur à s’engager réellement à acheter. Il se peut également que le timing du marché soit erroné et que vous soyez soit trop loin dans le futur, soit coincé dans le passé.
Guy Bar, Hyfit
Soyez à fond
Gérer une startup demande beaucoup de temps et de dévouement. Les entrepreneurs qui dirigent des startups doivent être à fond ; en fait, de nombreuses entreprises en démarrage échouent en raison d’un manque de temps consacré à l’entreprise. Une autre raison pour laquelle les startups échouent est qu’elles abandonnent trop rapidement. La vérité est que toute épreuve ou échec commercial ne doit pas nécessairement être considéré comme un inconvénient complet. Un entrepreneur avisé choisira d’apprendre de ces expériences et d’affiner ses stratégies commerciales à l’avenir.
Mary Berry, Cosmos Vita
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