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Prêt? Parlons argent, startups et rumeurs d’introduction en bourse épicées.
L’énorme vente de la start-up Divvy basée dans l’Utah à Bill.com continue de rebondir dans ma tête cette semaine, non seulement parce que la sortie de 2,5 milliards de dollars a été énorme pour l’entreprise et sa scène locale, mais aussi parce que son marché cible est passionnant à regarder. .
Divvy est en concurrence sur ce que nous appelons le marché des dépenses d’entreprise avec quelques autres licornes, notamment Ramp et Brex. Maintenant que Divvy est retiré de la table, la paire de concurrents se différencie de plusieurs manières qui comptent.
Et le Brex revient sur son jeu de billboard.
Cette semaine, le Brex a annoncé le déploiement de la publicité IRL dans quelques villes américaines. Les résidents de San Francisco à l’époque où le Brex était bébé se rappelleront comment la start-up a répandu sa marque dans toute la ville. C’était essentiellement un moyen peu coûteux d’obtenir beaucoup d’impressions.
Maintenant, la startup prend la stratégie à Houston et Miami et D.C. Pourquoi? La Bourse a rencontré cette semaine Henrique Dubugras, PDG du Brex, pour discuter de la question. Selon l’exécutif, son entreprise a deux objectifs pour sa campagne renouvelée de marketing de l’espace de viande. Premièrement, le Brex veut parler de son jeu logiciel sur sa marque initiale en tant que carte d’entreprise pour les startups. Et, deuxièmement, il veut que les propriétaires d’entreprise sachent qu’il travaille maintenant avec tous les types d’entreprises, et pas seulement avec celles avec Sand Hill Road sur la numérotation abrégée.
La poussée pour faire sortir le nom du Brex sur des marchés moins connus pour leur activité de démarrage que le climat général des affaires a du sens, si la licorne veut attirer plus de clients non-start-up. Mais c’est l’élément logiciel de ses efforts qui a retenu notre attention sans surprise.
C’est parce que le Brex a récemment déployé Brex Premium, un ensemble de services logiciels qu’il facture environ 600 dollars par an. Le Brex et des rivaux comme Ramp et Divvy ont dépensé beaucoup d’énergie et d’argent ces derniers trimestres pour développer des logiciels de plus en plus sophistiqués autour de leurs produits de cartes d’entreprise traditionnels. Le résultat jusqu’à présent sont des bases de code de plus en plus capables de supplanter d’autres logiciels d’entreprise, comme les logiciels de dépenses.
Mais alors que le Brex cherche à doubler via une poussée publicitaire sur sa décision de facturer le Brex Premium – qui, selon Dubugras, fonctionne mieux que ce que son entreprise avait initialement prévu – le concurrent Ramp pousse son logiciel libre comme un avantage.
Le PDG et co-fondateur de Ramp, Eric Glyman, a dirigé The Exchange vers la page de tarification actualisée de son entreprise, qui met en évidence son logiciel à coût nul. Et, a-t-il déclaré dans un e-mail, la nouvelle page «alimentait le mois de croissance le plus rapide que nous ayons jamais connu».
Globalement, ce que nous voyons avec Ramp, Brex et Divvy – avec Airbase et d’autres qui sont également en concurrence dans l’espace – est une cohorte de startups s’attaquant à un problème d’entreprise âgé avec des produits plus agiles et moins coûteux. Et prouvant ce faisant qu’il y avait une énorme demande inexploitée pour quelque chose de différent et de meilleur. Les différents acteurs en lice pour la couronne de start-up dans le monde des dépenses des entreprises ne croîtreaient pas tous aussi rapidement qu’ils le seraient si ce n’était pas le cas.
Si vous en voulez plus, voici notre analyse de l’offre Divvy-Bill.com.
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La Bourse a été moussée dans les SPAC cette semaine, ce qui signifie que nous avons manqué une foule de nouvelles intéressantes dans lesquelles nous aurions autrement aimé fouiller. Par exemple, voici quelques tours d’aventure très soignés qu’il aurait été amusant d’approfondir:
- ProducePay a levé une série C de 43 millions de dollars: ProducePay, basé à Los Angeles, aide producteurs d’aliments accéder aux données sur le capital, les logiciels et le marché, en les reliant à demandeurs alimentaires (importateurs, etc.). Par son site Web, ProducePay a financé une opération de culture d’asperges basée à Bajío, au Mexique, à hauteur d’un demi-million de dollars pour embaucher de la main-d’œuvre et investir dans son opération en pleine croissance. Le remboursement, toujours par l’entreprise, commence lorsque le produit est expédié.
- L’agriculture est difficile, inconstante, coûteuse et pas toujours alignée sur les exigences bancaires traditionnelles. Ajoutez un réseau de production / consommation alimentaire de plus en plus mondialisé, et vous comprendrez pourquoi G2VP et IFC ont codirigé le cycle.
- Oh, et The Exchange a appris que le doublement annoncé de ProducePay en 2020 était mesuré en termes de revenus GAAP. Les marges brutes de la startup «ont augmenté de plus de 75% de 2019 à 2020, grâce à des politiques de souscription améliorées et à un coût des fonds plus attractif en fonction du volume», selon son équipe de relations publiques. C’est super cool.
Une autre entreprise intéressante qui a levé cette semaine a été Panther, qui a rassemblé un tour de 2,5 millions de dollars. Panther souhaite aider les entreprises à embaucher dans 160 pays différents. Notre lecture de l’entreprise et de ses activités est que, à mesure que de plus en plus d’entreprises se mettent à distance d’abord, ce type de service va devenir un incontournable. Gusto est également en concurrence sur le marché, il devrait donc être actif à regarder des deux VC et Perspectives M&A.
Panther est basé en Floride et a levé des fonds auprès de « Tribe Capital, Eric Ries, Naval Ravikant et Carta Ventures ».
Un tour de plus: Lance, une néobanque axée sur les pigistes, a levé 2,8 millions de dollars cette semaine. Le tour a été mené par, selon la société, «Barclays, BDMI, Great Oaks Capital, Imagination Capital, Techstars, DFJ Frontier, New York Venture Partners» avec quelques anges.
Maintenant que le monde de la fintech a créé Chime et d’autres néobanques à large mandat, il n’est pas surprenant de voir des efforts plus ciblés se mettre en place. Et le PDG de Lance, Oona Rokyta, parie que le monde du freelance est sur le point de se développer davantage. Compte tenu de l’évolution du marché du travail ces dernières années, je risquerais qu’elle fasse un pari intelligent.
Pour terminer aujourd’hui, un petit mot sur l’alpaga. C’est une startup dans laquelle TechCrunch a creusé ici et là, car elle s’inscrit à la fois dans notre objectif général sur les services fournis par API (la tarification à la demande est chaude), et elle existe dans le monde de la fintech grand public (alimentant les services de négociation d’actions d’autres entreprises. ). Nous avons rencontré le PDG Yoshi Yokokawa cette semaine pour discuter de ce qui se passe dans son entreprise depuis que nous avons suivi pour la dernière fois ses taux de croissance.
Après tout, tout ce que nous pouvons apprendre sur le monde de l’investissement des consommateurs – et Robinhood nous en a beaucoup parlé cette semaine – est utile compte tenu du boom global de l’épargne et de l’investissement que nous avons connu au cours de la dernière année.
Selon Yokokawa, Alpaca a des plans mondiaux, y compris le déploiement avec de nouveaux partenaires sur quelques continents dans les mois à venir. La société gère 1 000 nouveaux comptes par jour en dehors des États-Unis, ce que Yokokawa prévoit d’augmenter fortement dans les mois à venir. Et la société a récemment développé une API de courtier pour simplifier l’intégration des utilisateurs pour ses partenaires.
Cela ressemble à une croissance pour nous. Plus quand on peut le traire avec, euh, l’alpaga.
Alex