« Nous avons examiné un accord avec une startup très connue, dotée d’une technologie formidable et d’excellents entrepreneurs, mais lorsque nous avons conclu l’accord avec eux, nous avons compris qu’ils avaient un problème avec la vulnérabilité de leur produit aux cyberattaques et aux menaces, et qu’ils devaient réécrire la moitié de leur produit depuis le début », a déclaré Ziv Gafni, responsable de la stratégie numérique, des technologies financières et de l’innovation des marchés de JP Morgan. « C’était un travail qu’ils devaient faire, mais dès qu’une startup comme celle-ci surmonte ce genre d’obstacle, c’est dans une toute nouvelle catégorie. Il ne fait aucun doute que lorsque les startups travaillent avec de grandes entreprises, elles peuvent grandir beaucoup en termes leurs processus internes, et c’est très important pour eux. »
Gafni s’adressait au correspondant technique de « Globes », Ofir Dor, lors de la conférence Globes Most Promising Startups 2021, en présence des entreprises lauréates. Gafni a déclaré au panel sur les défis de croissance auxquels sont confrontées les startups que l’examen de l’équipe était le paramètre le plus important pour lui et son personnel de la banque d’investissement lorsqu’ils regardaient une entreprise – en tant qu’investisseur, partenaire ou client.
« Une bonne équipe est une équipe dans laquelle les managers se complètent, avec une bonne alchimie entre eux, chacun étant expert dans son domaine. Malheureusement, j’ai vu des équipes se disputer entre elles lors d’une présentation, et cela ne crée pas un bon feeling. Les startups ont beaucoup de problèmes en cours de route, et le manque de chimie entre les entrepreneurs, ou les jeux d’ego entre eux, ne sont pas bons pour l’entreprise si elles veulent survivre à la phase de croissance. Quand vous avez une équipe de qualité et harmonieuse , il saura adapter le produit au marché, et fera le bon pivot quand il y aura besoin. »
Le partenaire général de Vertex Ventures, Yanai Oron, qui a investi dans deux des sociétés exceptionnelles des dix startups les plus prometteuses de Globes en 2021 – DataRails et Nexite – a expliqué qu’il examine un certain nombre de domaines avant de prendre une décision d’investissement. « Parfois, il peut être difficile d’investir dans un entrepreneur dans un domaine dont vous n’êtes pas sûr mais dans lequel le potentiel de rendement est élevé, car tout le monde n’investit pas dans ce domaine. risque et de voir la promesse dans une entreprise même si ce n’est pas l’atout le plus étincelant.Michael Jordan n’était pas numéro un dans la draft NBA mais il avait tous les atouts pour réussir et devenir le basketteur le plus important au monde.
« Nous préférons toujours un entrepreneur qui court seul tout en partageant ses décisions avec nous à un entrepreneur qui nous dira » venez, avons une réunion à ce sujet et nous réfléchirons à un plan et y travaillerons maintenant, un an à l’avance « , Oron mentionné. « J’ai un entrepreneur qui m’a montré comment, pour créer un buzz sur le web, il a distribué gratuitement le produit à 100 entreprises – ce sont des idées auxquelles même nous n’avions pas pensé.
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« À un moment donné, nous avons fait une erreur sur la façon dont un fondateur doit ressembler ou parler : un homme à l’allure agréable avec une voix autoritaire. Aujourd’hui, nous recherchons quelque chose de différent. Il y a une nouvelle génération d’entrepreneurs à action rapide dans des secteurs innovants comme l’open code ou l’IA qui créent le succès et l’élan positif si rapidement et parfois sous le radar. »
Adina Eckstein, COO chez Lemonade, qui figurait dans le classement des startups les plus prometteuses aux Globes dans le passé, a parlé des défis sociaux liés à la croissance d’une entreprise d’un petit nombre de fondateurs à une énorme entreprise cotée en bourse avec plus de 1 000 employés. « Nous avons construit une culture décentralisée dans laquelle chaque produit était entouré de ses équipes autonomes, qui prenaient des décisions et avançaient rapidement », a-t-elle déclaré. « Nous avons construit des structures organisationnelles dans lesquelles chaque produit – comme, par exemple, l’assurance pour animaux de compagnie ou l’assurance automobile, comprenait une équipe d’analystes, de personnel de développement et de contenu, de marketing et de chefs de projet avec leurs propres rôles, objectifs et ressources. dès qu’une unité comme celle-ci dépasse une certaine taille, nous la divisons immédiatement en une unité plus petite – c’est ce qui nous aide à créer un caractère unique pour chaque gamme de produits et à avancer rapidement. «
JFrog COO Orit Goren a déclaré qu’afin de maintenir la culture organisationnelle à jour, l’entreprise vient tous les quelques années à chacun de ses employés, clients et partenaires et leur demande d’énumérer ce qui, à leur avis, les valeurs et la vision ou le codex organisationnel Devrait contenir. « Nous leur demandons. Qu’est-ce que JFrog pour vous ? Ces valeurs sont écrites à partir de zéro toutes les quelques années et s’adaptent à la réalité. »
Tom Livne, fondateur et PDG de Verbit, une licorne engagée dans l’automatisation des transcriptions, et qui figurait dans le passé dans le classement des startups les plus prometteuses aux Globes, affirme que malgré le refroidissement des bourses et la chute des valorisations des entreprises, il n’y a aucune raison d’exclure une introduction en bourse. « Les considérations ne portent parfois pas seulement sur l’entreprise mais aussi sur ses actionnaires et investisseurs, afin qu’elle puisse créer de la liquidité. C’est aussi bien pour les salariés qui savent qu’on sait les récompenser. En fin de compte, il faut regarder sur le long terme Le cours d’une action monte et descend, mais quand vous regardez le marché de la transcription, qui vaut 30 milliards de dollars, et nous n’en avons même pas 1%, mais nous avons un grand potentiel de croissance en tant qu’entreprise technologique leader dans son domaine , à la fois en termes de ressources et de parts de marché, alors vous savez que vous avez beaucoup plus de valeur à créer. Les entreprises perdent de la valeur en raison de facteurs macroéconomiques mais rien n’a changé chez ces entreprises – JFrog et Lemonade – sont restées les mêmes entreprises. «
Divulgation complète : l’événement a été organisé en coopération avec J.P.Morgan, Microsoft Israël et Merlin Ventures TLV
Publié par Globes, Israel business news – en.globes.co.il – le 8 décembre 2021.
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