Pourquoi chaque fondateur de startup a besoin d’une stratégie commerciale flexible

Le changement et l’adaptabilité sont la clé de la croissance

Lorsque vous expérimentez de nouvelles idées ou découvrez de nouvelles informations, les personnes les plus intelligentes ne sont pas rigides dans leur pensée, mais accordent constamment du poids à de nouvelles contributions. L’antithèse de ceci est d’être extrêmement rigide – la personne qui ne changera pas d’avis quoi qu’il arrive.

Alors pourquoi, parmi toutes les différentes manières de comprendre l’intelligence, le Dr Green a-t-il choisi l’adaptabilité – et comment diable cela est-il censé vous aider dans votre stratégie commerciale ? Parce que l’adaptabilité est la clé de la croissance, dans la vie comme dans les affaires.

Ceux qui peuvent accepter leur ignorance et l’utiliser comme une leçon pour faire de meilleurs choix sont ceux qui prospéreront.

Vous pouvez supposer mais vous ne savez pas

Après qu’Eric Ries a publié The Lean Startup, il a développé un culte et est devenu la méthodologie de produit de base pour les startups du monde entier. Sa prémisse principale est que vous ne savez absolument rien et que la seule façon de savoir quelque chose est de le faire (à moindre coût) et de voir ce qui se passe. Dans votre cours de mathématiques, vous appelleriez cela des essais et des erreurs.

La raison pour laquelle cela a été si puissant pour les startups est que, maintes et maintes fois, notre hypothèse sur ce que nous pense les gens veulent est complètement différent de ce que les gens veulent en fait vouloir. Donc, si vous commencez par croire que vous savez exactement ce que les gens veulent, que vous concevez une stratégie et que les choses échouent, vous ne comprendrez pas pourquoi cela échoue, car vous ne réaliserez même pas qu’une hypothèse fondamentale que vous avez faite était fausse. Après tout, vous croyez que c’est une connaissance inébranlable.

Ce type d’état d’esprit est un moyen infaillible de créer des produits que les gens ne veulent pas utiliser. En tant que fondateurs, nous devons accepter notre ignorance de notre stratégie commerciale et être prêts à la changer à mesure que de nouvelles données et informations arrivent à tout moment.

Votre environnement est en constante évolution

La deuxième raison pour laquelle les chefs d’entreprise doivent être flexibles est que l’environnement dans lequel ils opèrent est en constante évolution. Le monde, vos concurrents, la technologie, la publicité, les médias – tout change à chaque seconde de chaque jour – et jamais plus vite que dans le secteur de la technologie.

J’étais récemment chez mes parents pour le 60e anniversaire de mon père et j’ai été frappé par des rappels de la technologie d’antan. La radio – dont je ne peux même pas sélectionner ma propre musique ? TV avec un programme, pas à la demande ? En moins de 10 ans, nos vies ont changé si rapidement que la technologie avec laquelle nous avons grandi est devenue obsolète. Si vous vous attendez à ce que votre entreprise dure plus de 3 ans, le monde dans lequel vous l’avez créée sera complètement différent de celui que vous occuperez dans quelques années.

Lorsque le vent du changement souffle, certains d’entre nous construisent des murs et d’autres des moulins à vent. Maintenant, vous ne pouvez pas comprendre comment le monde va changer dans 5 ou 10 ans. Mais vous pouvez rester léger, garder le pouls des changements le plus tôt possible et vous adapter courageusement pour neutraliser les menaces et tirer parti des opportunités. Si vous ne le faites pas, quelqu’un d’autre le fera. Si vous voulez savoir à quoi cela ressemble, vous pouvez demander à Blockbuster ou à Kodak.

En fin de compte, l’intelligence – personnelle ou professionnelle – concerne notre ouverture aux idées et la façon dont nous pouvons utiliser ces idées pour créer une vision plus claire du monde qui nous entoure et saisir les opportunités. Les universitaires, les entrepreneurs et les innovateurs les plus intelligents peuvent se représenter le monde différemment de ce qu’il est aujourd’hui, car ils croient que tout ce qu’ils savent peut être faux, ce qui signifie que tout est possible.

Sachin Raoul est cofondateur et PDG de Coeur bleu

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