Voici 9 des diapositives les plus importantes que vous devez mettre dans votre présentation, chaque diapositive couvrant … [+] l’un des composants requis d’un pitch deck de démarrage.
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Lors des événements de pitch de démarrage, vous ne disposez souvent que de deux minutes pour présenter votre startup en démarrage à des investisseurs potentiels. Inutile de dire que c’est très peu de temps pour avoir un impact, et cela vous oblige à réduire tout ce qui ne va pas droit au but.
Vous trouverez ci-dessous 9 des diapositives les plus importantes que vous devez intégrer à votre présentation, chaque diapositive couvrant l’un des composants requis d’un pitch deck de démarrage. Bien sûr, vous pouvez développer chacun des composants en ajoutant plus de diapositives (si votre manque de temps le permet). Cependant, ce n’est pas une bonne idée de supprimer l’un de ces 9 composants, car les investisseurs s’attendent à recevoir ces informations.
1. De quoi s’agit-il ?
Nom de la startup + une phrase (la plus courte possible) pour expliquer ce que propose votre entreprise.
Par exemple, le pitch deck d’Airbnb commence par « Réservez des chambres avec des locaux, plutôt que des hôtels ».
Les gens doivent comprendre en quoi consiste votre entreprise même s’ils manquent le reste de la présentation. Évitez le jargon de l’industrie et les déclarations vagues (par exemple, perturber l’industrie hôtelière) – le eli5 (expliquez comme si j’avais 5 ans) le principe est une bonne règle de base ici.
2. Problème
Cette diapositive parle de l’opportunité du marché. Soit c’est un nouveau problème non résolu, soit c’est un problème qui a été résolu, mais vous l’aborderez sous un angle unique. La clé de cette composante de votre présentation est de convaincre les investisseurs potentiels de la légitimité du problème et, idéalement, de son intensité et de sa fréquence.
Être vague est encore une fois un inconvénient. Vous devez permettre aux investisseurs potentiels de se mettre facilement à la place des personnes que vous ciblez.
3. Taille du marché (à la hausse)
Les startups sont axées sur la croissance. La nature risquée des startups (1 startup sur 10 échoue) exige qu’elles aient un énorme avantage. De cette façon, les quelques gagnants du portefeuille d’investisseurs en démarrage peuvent plus que compenser les perdants.
Votre marché doit être suffisamment important pour justifier une valeur commerciale potentielle d’au moins 100 millions de dollars, mais idéalement supérieure à 1 milliard de dollars. Essayer de vous présenter comme humble et terre-à-terre en minimisant le potentiel de l’entreprise est une erreur.
4. Solution (Produit)
Présentez votre solution de la manière la plus concise possible. Parler de fonctionnalités est une erreur. Au lieu de cela, parlez des avantages pour les utilisateurs. De plus, il est important de mentionner comment vous gagnez de l’argent – quel modèle d’entreprise de démarrage utilisez-vous ?
5. Validation ou traction
La grande question qui détermine le succès de votre startup est l’insaisissable adéquation produit-marché. En d’autres termes, votre solution est-elle la bonne pour le problème en question ?
Les investisseurs ne vous croiront pas sur parole. Vous avez besoin d’une forme de preuve. Si votre idée n’en est qu’à ses débuts, vous devez montrer une forme de validation d’idée. Si votre startup est à un stade ultérieur, vous pouvez afficher des chiffres réels d’utilisation et de revenus, montrant que vous êtes sur la bonne voie pour vous adapter au marché du produit.
6. Concurrence
Souvent, les concurrents sont un bon signe pour les startups en démarrage. L’idée de cette diapositive est de convaincre les investisseurs que votre solution est suffisamment différenciée des solutions existantes. Gardez à l’esprit que ces solutions concurrentes ne doivent pas nécessairement être des entreprises.
7. Stratégie
Les investisseurs sont intéressés par votre stratégie marketing globale. Cela signifie généralement une stratégie de mise sur le marché si vous êtes une nouvelle startup et une stratégie de croissance si vous êtes une startup à un stade avancé.
Plus votre entreprise est petite, plus il est important de concentrer vos efforts de marketing sur quelques canaux très efficaces.
8. Équipe
Les personnes impliquées ont-elles les compétences et les connaissances requises pour réussir ? Pour les startups technologiques, cela signifie généralement avoir une personne technique et une personne marketing combinées à une connaissance et une expérience du domaine.
9. La demande
Enfin, quel montant collectez-vous et pourquoi ? Soyez aussi précis que possible, par ex. « Nous avons besoin d’un tour de table de 250 000 $ pour développer notre équipe et soutenir les opérations pendant 1 an jusqu’à ce que nous atteignions un nombre X d’utilisateurs. »
Résumé
J’espère que vous pourrez utiliser les composants du pitch deck de démarrage d’en haut pour créer rapidement et sans douleur une présentation convaincante de votre nouvelle entreprise. N’oubliez pas de communiquer le plus clairement possible et d’être concis. Un pitch deck de démarrage est comme une bande-annonce du film complet – il n’est pas censé répondre à toutes les questions possibles, il est censé intéresser les investisseurs et les inviter à avoir une conversation plus détaillée.