Lorsque Ishendra Agarwal est entré dans le secteur de la haute joaillerie en 2019, quelques grandes marques telles que Carat Lane, BlueStone, Melora et d’autres opéraient dans l’espace. La plupart d’entre eux offraient des bijoux en or fin aux femmes qui travaillaient, mais les prix étaient toujours généralement élevés.
«Nous avons vu que les femmes occidentales pouvaient acheter des bijoux entre 9 000 et 10 000 roupies. Pourquoi les Indiennes ont-elles dû dépenser autant d’argent pour la haute joaillerie? » dit Ishendra, qui a ensuite fondé la marque de bijoux GIVA basée à Bangalore en 2019.
La plupart des marques existantes à cette époque proposaient des bijoux fins en or. D’autres options existantes étaient les ornements artificiels, qui ne durent pas longtemps et conduisent souvent à des réactions allergiques.
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«L’or est un métal cher, ce qui rend un achat très cher. Vendre des choses en ligne à des prix plus élevés est toujours difficile en Inde. Nous voulions offrir aux gens des bijoux luxueux, précieux et fins. C’est pourquoi nous avons choisi l’argent», Déclare le PDG et fondateur.
GIVA propose des bijoux en argent authentiques mais abordables sans compromis sur la qualité.
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Ishendra, un ingénieur électricien, a fondé sa marque de haute joaillerie directement au consommateur en 2019 avec Nikita Prasad, une créatrice de bijoux diplômée du NIFT, et ancien associé en investissement Sachin Shetty.
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Ishendra est entré dans le secteur de la bijouterie en suivant les traces de sa famille. L’investissement initial était de Rs 10 lakh de son propre argent, les amis et la famille investissant dans leur capacité personnelle.
Jusqu’à présent, la start-up a levé 675000 $ au cours de diverses séries de démarrage entre août 2019 et juillet 2020. Divers investisseurs, dont India Quotient, Kunal Bahl de Snapdeal et le cofondateur de ShareChat, Ankush Sachdeva, ont investi dans l’entreprise.
L’entreprise propose des boucles d’oreilles, des colliers, des bracelets et des pendentifs, entre autres produits. Le prix moyen de leurs produits se situe entre Rs 499 et Rs 3 999, avec Rs 1 500 étant le point idéal, «où les gens achètent la plupart des produits».
Les produits sont disponibles en ligne sur le site Web de GIVA et sur des places de marché telles qu’Amazon, Myntra, AJIO, Tata Cliq, Nykaa et autres. Les commandes peuvent également être passées sur appel et WhatsApp.
La start-up de joaillerie affirme que les ventes ont augmenté de 10 fois au cours de l’exercice 2020-2021, au milieu de la première vague de la pandémie COVID-19.
«Je pense qu’il y avait plusieurs raisons derrière l’augmentation des ventes. L’or était devenu beaucoup plus cher que l’argent. Les gens qui n’avaient pas les moyens d’acheter de l’or ont donc opté pour des bijoux en argent. À mesure que les budgets se resserraient, de plus en plus de personnes recherchaient des options abordables », explique Ishendra.
La startup affirme avoir augmenté ses dépenses marketing de 20 fois par rapport à zéro en 2019.
Le marché et l’avenir
L’année 2020 a vu une augmentation massive des achats en ligne. Au milieu de la pandémie et des verrouillages, la seule façon dont les gens pouvaient faire leurs achats était via les canaux en ligne. De nombreuses marques D2C bien établies, notamment MamaEarth, Sugar Cosmetics, bOAT, Wow Skin Science, Bewakoof, MCaffeine et Wakefit, ont enregistré une méga croissance de leurs ventes.
Un rapport d’Avendus Capital sur les marques D2C en Inde indique que la taille du marché adressable pour cette industrie sera de 100 milliards de dollars d’ici 2025. Le rapport ajoute qu’il existe 16 marques avec un ARR de 50 millions de dollars et 45 autres avec un ARR de 15 millions de dollars ou plus.
GIVA sait que le marché est énorme et a lancé une gamme de bagues, anneaux d’orteils et épingles de nez, des bijoux personnalisés pour maintenir la dynamique de croissance. Il lance une nouvelle ligne de produits chaque semaine pour garder la collection fraîche et travaille sur une ligne de parfum.
Ishendra affirme que le rapprochement de la startup avec Neha Kakkar, l’un des plus grands chanteurs de Bollywood, a également suscité de bonnes réactions. Neha, avec 57,4 millions d’abonnés sur Instagram et de nombreuses pistes à son actif, influence une bonne partie de leur public cible.
La collection, en collaboration avec Neha, a un prix légèrement sur le côté premium. Alors que la chaîne de prix la plus basse se vend à 1 049 roupies, la chaîne de la collection Neha Kakkar se vend à 1 699 roupies.
GIVA est en concurrence avec CaratLane et Mia de Tata, entre autres dans la catégorie de la haute joaillerie. Outre la vente de bijoux en or fin, CaratLane vend également des bijoux en argent et en laiton sous leur marque Shaya, à partir d’environ Rs 1700.
Cela pourrait être une concurrence pour GIVA, mais les personnes qui cherchent à acheter dans la fourchette de prix Rs 500 à Rs 2000 pourraient préférer acheter chez GIVA.
Les fondateurs visent à lancer prochainement une application pour atteindre les clients là où ils passent le plus de temps – sur leur téléphone.
« Au moins 80 pour cent de nos ventes proviennent de notre site Web et le reste des marchés », déclare Ishendra. Cela aide la marque à maintenir des prix plus bas car elle n’a pas à payer de commissions sur les marchés en ligne.
Ishendra prévoit d’ajouter plus de produits à la gamme existante et de collaborer avec plus de célébrités pour les lignes de bijoux. «Le plan est de bâtir une marque de joaillerie forte et d’augmenter notre clientèle.»
Connectez-vous à GIVA Jewellery Edité par Teja Lele Desai