[The Turning Point] Pourquoi ces sœurs ont décidé de lancer une startup de commerce électronique pour Made in India …

Parfois, un problème mène à une idée, et cette idée devient une entreprise. C’est ce qui s’est passé avec soeurs Shabna Salam et Shaiba Salam, et les a amenés à lancer leur plateforme de commerce électronique lifestyle et mode Maneraa en 2019.

La sœur a réalisé que la mode n’était plus le domaine de l’élite urbaine et a décidé de se concentrer sur les jeunes des villes de niveau II et III avec leur plate-forme organisée. La startup de commerce électronique basée à Pune est «Made in India, made for India».

«La pénétration accrue d’Internet et l’utilisation des smartphones ont conduit à une augmentation significative du nombre de nouveaux acheteurs en ligne, en particulier dans les villes non métropolitaines et de niveau II et III. Maneraa a hâte d’étendre sa portée à ces nouveaux acheteurs en ligne », déclare Shabna.

Le moment eureka

Shabna, dentiste de profession, et Shaiba, diplômée en commerce, ont quitté leur emploi en 2019 lorsqu’elles ont eu l’occasion de faire partie d’un agrégateur en ligne basé à Dubaï pour la mode ethnique indienne. En travaillant avec cette entreprise, les sœurs sont tombées sur un grand nombre de petites marques et de détaillants indiens qui manquaient d’exposition au marché malgré le boom du commerce électronique dans le pays.

Shabna affirme qu’environ 70% de l’espace de vente au détail de mode indien de 100 milliards de dollars comprend des détaillants non organisés et sans marque, de petites marques et des créateurs inconnus. Ils n’ont pas de présence en ligne ou se perdent parmi les plus grands noms des grandes plateformes.

«Nous avons réalisé qu’il y avait une opportunité inexploitée dans cet espace. Nous avons pensé créer une plate-forme pour ces petites marques et ces designers en herbe, et leur donner la possibilité d’afficher leurs collections uniques et de rivaliser avec de plus grandes marques », explique Shabna.

Les sœurs ont immédiatement commencé à trouver la voie à suivre. Ils savaient qu’ils avaient besoin d’une technologie sophistiquée pour rivaliser avec Amazon et Myntra. Ils ont fait des recherches et ont parlé à la famille et aux amis, et ont finalement rejoint un ami de la famille, Prince Jose, leur partenaire technologique qui a aidé à construire la plateforme Maneraa.

Les deux fondateurs de Maneraa.

Projets pour l’avenir

«Maneraa créera un espace sur le marché du commerce électronique, permettant à nos acheteurs de choisir parmi des centaines de marques avec de nouveaux designs créés par des designers talentueux mais non reconnus de partout au pays», déclare Shabna, cofondatrice et directrice de Maneraa.

Elle dit que l’idée est de reconnaître le potentiel des petits détaillants de mode et de style de vie sans marque, de les aider à gérer la qualité et de leur donner l’occasion de partager leurs produits uniques avec le marché indien sur une plate-forme en ligne.

Avec son siège à Pune et un bureau à Kochi, Maneraa dispose d’une équipe de 15 personnes, travaillant à la construction d’une plate-forme qui comble le fossé entre l’aspiration et l’accès, pour les acheteurs et les vendeurs, et peut se tenir debout au milieu de Myntra, Nykaa Fashion, Limeroad, Amazon Fashion et autres.

La startup de commerce électronique a plus de 80 vendeurs référencés sur sa plateforme avec plus de 9000 unités de stock (SKU). En 2021, la société vise à intégrer plus de 500 vendeurs uniques pour répondre à plus de deux millions d’acheteurs à travers l’Inde. Au cours des deux derniers mois, il a réalisé environ 10000 commandes dans les villes tels que Kochi, Bengaluru, Pune, Trivandrum, Calicut et autres.

Les sœurs ont amorcé le démarrage avec un investissement de démarrage de Rs 1 crore jusqu’à présent, mais le sont maintenant recherche de financement pour faire évoluer les opérations et soutenir la croissance qu’ils prévoient en 2021.

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