Cyril Berdugo et Tom Petit (Crédit: Landis)
Landis, une startup qui utilise la technologie pour stimuler l’accession à la propriété, a signé un accord avec Transcendent Investment Management, un important propriétaire de locations unifamiliales, pour transformer certains de ses locataires en acheteurs.
Grâce à un partenariat stratégique, les locataires de Transcendent se verront offrir la possibilité d’acheter leur logement, ont annoncé les sociétés. «Beaucoup de nos locataires sont« Essayez avant d’acheter »», a déclaré Adam Wolfson, directeur des investissements de Transcendent, une entreprise basée en Floride, qui a acheté à ce jour 6 000 logements unifamiliaux dans le sud-est. «Le partenariat avec Landis nous permettra d’aborder cette question de manière plus programmatique et avec un livre de jeu établi.»
Fondé à New York en 2017 par Cyril Berdugo et Tom Petit, Landis aide les locataires à remettre leurs finances en forme et propose un coaching personnalisé pour les préparer à acheter. Ce coaching comprend des outils et des technologies pour aider les locataires à suivre leurs progrès. « Vous pouvez penser à cela comme le crédit Karma pour l’accession à la propriété », a déclaré Petit.
Dans certaines situations, Landis peut également acheter la maison au nom du client. Le futur propriétaire peut emménager immédiatement et Landis perçoit un loyer jusqu’à 12 mois avant que l’acheteur ne rachète la maison à Landis. (Les paiements de location sont versés sur l’acompte.)
Selon Petit, Landis a obtenu 50 millions de dollars de capitaux propres et de dettes à ce jour. Plus récemment, il a clôturé un financement par emprunt de 15 millions de dollars en août, selon Crunchbase.
La genèse de l’entreprise, a déclaré Petit, était une volonté d’injecter des liquidités dans un marché du logement où de nombreux locataires sont «coincés dans un cycle de location». Au cours des dernières années, plusieurs entreprises ont fait leur apparition pour stimuler l’accession à la propriété.
« Ce sont eux qui ont le plus besoin d’un nouveau type de service, d’une nouvelle technologie, car ce sont eux qui reçoivent le moins de soutien », a-t-il déclaré. «Les courtiers en hypothèques les refusent, les agents les refusent.»
Selon son site Web, Landis génère des frais lorsqu’il accompagne ses clients tout au long du processus d’obtention d’un prêt hypothécaire. Lorsque les acheteurs rachètent leur maison à Landis, ils paient 3% supplémentaires de la valeur estimée au moment de l’achat de Landis.
Mais en utilisant Landis, Petit a déclaré que les propriétaires pouvaient également éviter de payer des frais de courtage. Pour les locataires, c’est une solution si vous ne pouvez pas obtenir d’hypothèque. « Notre objectif est de vous obtenir un prêt hypothécaire dès que possible », a-t-il déclaré. « Nous sommes axés sur la mission en ce qui concerne cela. »
L’accord avec Transcendent contribuera à accélérer la croissance de Landis. Actuellement, Landis opère en Alabama, en Géorgie, en Indiana, au Kentucky, en Caroline du Nord, en Ohio, en Caroline du Sud, en Pennsylvanie, au Tennessee et en Virginie-Occidentale. Il se concentre sur le marché de la maison d’accueil et achètera des maisons pour des clients dont le prix se situe entre 75 000 $ et 400 000 $.
«Nous avons immédiatement hâte d’avoir accès à autant de clients et de pouvoir multiplier notre impact grâce à un partenariat avec un propriétaire majeur», a déclaré Petit.
Au cours des dernières années, des investisseurs comme Blackstone Group et Starwood Capital Group ont injecté des milliards de dollars dans le marché de la location unifamiliale.
Transcendent, basée à Aventura, en Floride, fondée par le PDG Jordan Kavana, acquiert des maisons unifamiliales dans le sud-est depuis 2008. À ce jour, elle a acheté 6 000 maisons unifamiliales et prévoit d’investir 1 milliard de dollars supplémentaires au cours des prochains trois à cinq ans.
«Nous vendons à nos locataires à l’occasion», a déclaré Adam Wolfson, directeur des investissements de Transcendent, qui a déclaré que l’attrait de travailler avec Landis était une approche programmatique de la vente de maisons. «Beaucoup de nos locataires« essaient avant d’acheter », a-t-il déclaré. «Certains actifs que nous choisissons de toute façon de vendre à la fin d’une période de détention. Il y a une efficacité opérationnelle à vendre au locataire. »