Homebuying Startup Ribbon pour s’attaquer aux marchés du Midwest et de la côte ouest – The Real Deal

Les co-fondateurs de Ribbon, Shaival Shah et Wei Gan (Ribbon, iStock)

La start-up d’achat de maisons axée sur le Sud-Est, Ribbon, s’étendra à l’échelle nationale après avoir annoncé une levée de fonds de 150 millions de dollars cette semaine.

La société, qui permet aux particuliers de faire des offres en espèces sur des marchés du logement concurrentiels, va désormais s’implanter dans le Midwest et la côte ouest, a déclaré le PDG Shaival Shah dans une interview.

Au cours des 18 prochains mois, la société ciblera les propriétaires de logements de milieu de gamme dans les régions qui sont surenchéris par les grands investisseurs et les acheteurs institutionnels spéculant sur le marché de la location de maisons unifamiliales.

« Nous sommes beaucoup moins concentrés à essayer d’aider le gestionnaire de fonds spéculatifs à acheter une maison de 2,5 millions de dollars, qu’à aider la famille ordinaire à acheter une maison de 250 000 $ », a-t-il déclaré.

Le flux des transactions sur sa plate-forme a été multiplié par 15 depuis janvier, a déclaré la société dans un communiqué cette semaine. D’ici 2023, elle souhaite que ses services soient disponibles dans au moins la moitié du pays.

La série C de Ribbon cette semaine comprenait 75 millions de dollars de financement et 75 millions de dollars de fonds de roulement supplémentaire. Greenspring Associates a mené le tour et les investisseurs existants Greylock, Bain Capital Ventures, NFX, Nyca, Thomvest et Jake Seid ont également participé.

First American Financial, Waterfall Asset Management, TriplePoint Capital et Spencer Rascoff’s 75 & Sunny Ventures figuraient parmi les nouveaux investisseurs.

Fondée en 2017 avec des bases à New York et à Charlotte, en Caroline du Nord, Ribbon est l’une des rares sociétés de technologie de pointe qui cherchent à rationaliser l’achat d’une maison pour les petits acheteurs. Pour des frais de 1 à 3%, la société – avec ses partenaires de courtage et de prêt – garantira la clôture des offres en espèces. Pour les accédants à la propriété, la société achètera la maison cible au nom de l’acheteur pour éviter le problème des doubles hypothèques. Il sauvera également les accords qui s’effondrent à la onzième heure.

La société affirme que ses services aident les acheteurs individuels à battre les institutions les plus lentes dans la ruée vers l’or du marché immobilier et à remporter des offres à des prix avantageux.

« Si tout le reste est à peu près égal, le vendeur à domicile choisira toujours de vendre à un consommateur » plutôt qu’à une institution, a déclaré Shah.

Ribbon a une rude concurrence avec sa promesse d’offre en espèces. Des startups comme Orchard, Knock, Homeward et Homelight proposent des services similaires. En Californie, Ribbon sera en concurrence avec Reali, qui a récemment levé 250 millions de dollars lors d’un tour de série B.

Contrairement à Orchard – qui a annoncé son propre financement de 100 millions de dollars il y a une semaine – et Reali, Ribbon n’est pas une marque grand public. Au contraire, l’entreprise est une plate-forme avec des partenaires d’agent, de prêteur et de société de titre, un modèle qui, selon elle, offre aux consommateurs un plus grand choix.

Jusqu’à présent, Ribbon s’est concentré sur le Sud-Est, que Shah a décrit comme le marché du logement le plus résilient au cours des cinq dernières décennies. Elle opère en Caroline du Nord, en Caroline du Sud, au Tennessee, en Géorgie et en Floride.

« C’est parce qu’il a un taux d’accession à la propriété très, très fort et une mentalité d’accession à la propriété », a déclaré Shah à propos de la région. « C’est pourquoi vous ne voyez pas beaucoup de fluctuations que vous voyez dans d’autres parties du marché. »

La seule valeur aberrante est le Texas, où il opère également. Le Nord-Est n’est pas sur la table pour le moment, en raison de prix et de coûts de transaction plus élevés, a-t-il déclaré.

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