Fondé en 2020, Forest Spa Finland proposait un supplément de beauté composé d’un mélange d’adaptogènes ciblant l’immunité de la peau et devait lancer un sérum adaptogène pour le visage en mars de cette année. Les deux produits utilisaient des ingrédients d’origine forestière nordique, notamment des champignons Chaga, de l’extrait d’écorce de pin et des myrtilles, avec le supplément emballé dans des pots de sous-produits de copeaux de bois durables de la startup finlandaise Sulapac et le sérum destiné à être lancé dans une bouteille en verre avec un produit respectueux de l’environnement. pipette.
Des « produits de héros égaux » à l’envers pour le bien-être de la peau
Daniel Collins, fondateur et directeur de la marque de Forest Spa Finland, a déclaré que garder les adaptogènes au centre des formulations était la clé pour la marque, et qu’il y avait beaucoup d’actifs puissants provenant de plantes poussant dans les conditions et le climat souvent difficiles de la région nordique. .
« Nous savons que les adaptogènes sont un terme utilisé pour de nombreuses plantes différentes, mais en fin de compte, ce sont des choses qui aident le fonctionnement de votre système immunitaire »,Collins a déclaré à CosmeticsDesign-Europe.
Les adaptogènes, a-t-il dit, avaient de grandes propriétés antioxydantes et anti-inflammatoires qui aidaient à cibler de nombreux problèmes internes causant des problèmes de peau et étaient particulièrement puissants dans leur format ingérable. Mais Forest Spa Finland a également vu un grand potentiel dans l’amélioration du bien-être général de la peau en combinant des produits ingérables contenant des adaptogènes avec des topiques contenant des adaptogènes – en prenant un « approche à l’envers des soins de la peau » – qui, a-t-il dit, était de loin le principal argument de vente unique de la marque.
« Parce que nous nous attaquons à ces deux domaines, nous pouvons attirer les consommateurs dans les deux domaines (…) Mais je pense que la narration est la clé – éduquer nos consommateurs. Les gens sont fascinés par le côté finlandais et ces choses nous donnent un petit coup de pouce dans un domaine très occupé avec de nouveaux produits et de nouvelles marques »,dit-il.
Une fois le sérum pour le visage lancé, Collins a déclaré que Forest Spa Finland offrirait également des ensembles emballés des deux produits pour encourager une utilisation combinée, créant deux « produits héros égaux » dans le portefeuille. « … C’est une excellente combinaison. Les gens pensent à leurs routines de soins de la peau – nettoyant, tonique et hydratant – et ce concept simple et étrange fonctionne, mais quand vous regardez vraiment traiter votre peau, en cherchant la meilleure peau que vous puissiez avoir, vous devez regarder comment ces deux [topicals and ingestibles] peut s’associer.
Essais d’efficacité et poussée éco-emballage
À l’avenir, il a déclaré que la société souhaitait mener des essais d’efficacité sur l’utilisation combinée de son sérum et de son supplément, à partir, espérons-le, cette année.
« Je pense que c’est une vraie juxtaposition entre la science et la nature. Beaucoup de gens font l’un ou l’autre ; il n’y a pas beaucoup d’essayer de jouer à travers les deux. Nous ne sommes pas du tout des scientifiques, nous en venons en tant que produit, ingrédients naturels et finlandais, mais croiser et ajouter un peu de clinique est vraiment intéressant, donc c’est définitivement à notre ordre du jour.
Au fur et à mesure que les consommateurs commençaient à s’intéresser de plus en plus à ce qu’il y avait dans un produit, au lieu de simplement ce qui n’y était pas qui était motivé par le mouvement de la beauté propre, il a déclaré que ces données d’efficacité et d’essai deviendraient plus pertinentes.
Au-delà de cela, Forest Spa Finland continuera à veiller de près à ce que les emballages restent aussi durables que possible, mais aussi « simple et direct », a dit Collins.
« L’histoire de l’emballage va devenir ma mission numéro deux dans la vie à mesure que nous avançons. Nous venons de faire notre premier tour de [serum] produit, et nous avons beaucoup appris en cours de route, mais j’ai beaucoup parlé à des gens intéressants.
Activité D2C par rapport à l’expansion de la vente au détail non traditionnelle
Daniel Collins, fondateur et directeur de marque de Forest Spa Finland
Forest Spa Finland a été lancé en tant qu’entreprise de vente directe au consommateur (D2C) et Collins a déclaré qu’il s’agissait d’un aspect important pour la croissance future, mais qu’il envisagerait également de se développer via d’autres canaux.
« Je ne pense pas que ce soit le seul bras que nous puissions avoir dans l’entreprise, mais je pense que c’est celui dans lequel nous pouvons continuer à investir et nous préparer au succès parce que je pense que cela nous donne accès à nos marchés domestiques – le Royaume-Uni, la Finlande et l’UE, mais cela nous aidera également à accélérer à l’international. Et j’aime aussi toute l’approche consistant à parler directement à votre consommateur. Cela ne passe pas par un tiers. Les gens peuvent m’envoyer un e-mail ; Je vais sur Instagram et réponds aux questions tout le temps. J’adore la proximité avec le consommateur »,dit-il.
Avec le temps, la société chercherait également à conclure des partenariats internationaux, a-t-il déclaré, bien que probablement dans des points de vente de produits de beauté non traditionnels comme des concept stores ou des spas. « C’est un concept un peu en développement, mais nous avons de belles idées. »
Lorsqu’on lui a demandé qui était le consommateur cible, Collins a répondu : « Nous pensons qu’il s’agit d’une marque non genrée et non genrée, car nous pensons que nous attirerons autant les hommes que les femmes, qui s’intéressent au bien-être et à la peau. En termes d’âge, nous regardons plus de 30 ans, mais en grande partie parce que notre prix est un peu plus haut de gamme, donc je ne pense pas que nous ayons cette accessibilité pour un consommateur plus jeune, bien qu’en Asie, nous le ferions.
Au-delà de cela, il a déclaré que le trait dominant du groupe de consommateurs cible de Forest Spa Finland était la curiosité et le désir de « essayez différentes choses » pour améliorer et gérer la santé de la peau.
Alors que la société étendait son modèle D2C et sécurisait de futurs partenariats, Collins a déclaré que l’éducation serait importante – s’assurer que les consommateurs comprennent l’impact du stress sur la peau et le corps. « Nous devons garder une longueur d’avance. Je crois vraiment que si vous pouvez parler aux consommateurs et les aider vraiment à comprendre pourquoi votre produit va être bon pour eux, ce qu’il contient et comment cela leur profite, c’est un élément fondamental pour gagner la partie.
Ambitions de croissance sur le marché mondial du bien-être de la peau
Au cours des trois prochaines années, Collins a déclaré que Forest Spa Finland voulait se concentrer sur l’expansion au Royaume-Uni et en Europe, en particulier en Allemagne, puis chercher à se développer en Asie par la suite – un marché où la marque serait « un excellent ajustement »pour le consommateur.
« Pas seulement du point de vue de la vente au détail, mais en passant du temps en Finlande, c’est une destination cible importante pour les consommateurs asiatiques, donc je pense qu’il existe des voies intéressantes pour nous. Je verrais cela dans probablement deux à trois ans, et évidemment des marchés comme les États-Unis et l’Australie, je pense que nous pourrions y pénétrer avec le commerce électronique, sur la base de nos partenariats que nous avons déjà avec la réalisation.
Le financement de cette croissance internationale, a-t-il dit, reste un « un peu un livre ouvert »mais la société était ouverte aux opportunités de financement participatif et/ou d’investissement.