La quatrième phase du verrouillage en Inde, qui a été mise en œuvre le 18 mai, a entraîné plusieurs assouplissements, en particulier dans les secteurs de la mobilité et du commerce électronique. La plupart des grandes entreprises de commerce électronique et de logistique ont repris leurs services, y compris les livraisons d’articles non essentiels, les zones rouges étant la seule exception.
Les géants du covoiturage Ola et Uber ont commencé à accepter des trajets dans la plupart des villes avec certains contrôles de sécurité en place, tandis que les géants de la livraison de nourriture Swiggy et Zomato – qui ont aidé à livrer l’essentiel – ont récemment lancé des services de livraison d’alcool, dans le but de garder les gens hors de la rue.
Même si les restrictions à la mobilité ont été assouplies dans une certaine mesure, le gouvernement a recommandant aux gens de rester à la maison pour freiner la propagation du coronavirus, ou du moins minimiser le temps qu’ils passent à l’extérieur.
Crédits: Mynyfy
Mynyfy, basée à Hyderabad est une startup qui, par optimiser le processus d’achat, aide les citoyens à limiter leur exposition au virus.
Son application d’entreprise est une plate-forme où les utilisateurs peuvent télécharger leurs listes de courses, ainsi que leur emplacement pour obtenir des devis auprès de divers vendeurs. Le backend évalue ensuite la liste, compare les prix, vérifie la disponibilité et lance des suggestions de magasins où les articles peuvent être achetés hors ligne.
Fondé en 2019 par Kiran Vaka, Vikram Yedavelli, Krishna C Pavuluri et Naveen Vedala, Mynyfy vise à rendre le processus d’achat d’articles plus rapide et plus facile, ce qui est particulièrement utile en ce moment en raison de la pandémie de coronavirus, car il aide les acheteurs à se procurer tous les articles de leur liste dans les magasins qui ont au moins la plupart, sinon la totalité, des articles en stock.
L’application élimine le besoin pour les gens de se promener, brisant les normes de distanciation sociale, d’acheter des choses dans plusieurs magasins car ils ne pouvaient pas tout trouver au même endroit.
«Les gens peuvent cliquer sur une image de l’article ou du produit dont ils ont besoin et créer une commande à l’aide de l’application. Ils doivent également sélectionner leur quartier où ils peuvent acheter le produit », explique Vikram Yedavelli, cofondateur de Mynyfy.
La commande devient alors visible aux vendeurs locaux répertoriés sur la plateforme, qui peuvent renvoyer les détails des prix et la disponibilité des articles. Une fois finalisé, l’utilisateur peut récupérer sa commande dans le magasin.
Commerce social
Outre le modèle en ligne à hors ligne, le L’application Mynyfy offre la possibilité d ‘«acheter en groupe», où les acheteurs peuvent soit rejoindre un groupe existant, soit créer un groupe avec des utilisateurs dans et autour de leurs quartiers, qui peuvent également avoir des besoins d’achat similaires..
Grâce à ces groupes, les utilisateurs peuvent passer des commandes groupées et identifier le best-seller qui les entoure.
Ceci est avantageux à la fois pour les acheteurs et les vendeurs, car cela entraîne une demande massive pour le marchand, tandis que les acheteurs obtiennent leurs produits à un prix réduit. Vikram explique que le modèle obligeant les acheteurs à visiter la boutique pour effectuer l’achat, le créateur du groupe ou l’administrateur n’est en aucun cas responsable du paiement du montant de la marchandise puisque tout le monde doit visiter individuellement le magasin.
Avantage pour les vendeurs locaux
Un gros avantage pour les vendeurs qui s’inscrivent sur l’application est que ils obtiennent immédiatement une visibilité en ligne, sans frais supplémentaires pour eux.
Crédits: Mynyfy
Selon Vikram, la plupart des kiranas, ainsi que les magasins de brique et de mortier, ne se répertorient pas sur Flipkart, Amazon ou tout autre portail de commerce électronique, même lorsqu’ils ont plus de valeur pour eux, parce que le processus d’intégration est fastidieux. Les vendeurs doivent cataloguer chaque article de leur magasin, publier leur gamme de produits et utiliser des applications de gestion des stocks complexes, ce qui rend l’épreuve un peu intimidante pour eux.
«Les magasins locaux sont généralement gérés par les propriétaires seuls avec peut-être une ou deux aides. Ainsi, les commandes en ligne, qui les obligent à organiser l’emballage des marchandises, la logistique, le remboursement, l’annulation, etc., leur deviennent difficiles. Le processus peut également leur prendre du temps pour s’occuper des clients hors ligne habituels, et donc ils ne veulent pas entraver leur secteur d’activité traditionnel », dit-il.
Avec Mynyfy, les propriétaires de magasins n’ont pas besoin de publier ou de cataloguer leur gamme complète de produits – il leur suffit de répondre à la commande créée par les utilisateurs à proximité, en précisant la disponibilité des articles et leur prix.
À ce jour, 450 vendeurs à travers le pays se sont inscrits sur l’application. Un énorme 99 pour cent des vendeurs répertoriés sont originaires d’Andhra Pradesh et de Telangana depuis que le déploiement a été affecté par la pandémie.
« Le produit a été lancé en février, mais nous n’avons pas pu le commercialiser à travers le pays en raison du verrouillage et la plupart des vendeurs sur l’application en ce moment viennent d’AP et de Telangana », a déclaré Vikram.
Modèle de revenus
La startup ne facture pas de commissions aux vendeurs ou prendre une partie des revenus qu’ils génèrent sur l’application. Au lieu, le modèle de revenu est basé sur des «points»:
«Les vendeurs devront acheter des points (auprès de la société) pour envoyer des devis pour les commandes. Par exemple, une recharge de Rs 100 leur donnera 100 points. À chaque devis envoyé, des points sont déduits, selon la catégorie de produits. Une fois qu’ils auront épuisé leurs points, ils devront se recharger pour envoyer des devis », explique Vikram.
Essentiellement, les vendeurs doivent payer 1 re pour acheter un point, ce qui leur permettra de répondre à une commande qu’un acheteur soulève. Cependant, le nombre de points déduits dépend des articles de la commande – donc l’épicerie, par exemple, pourrait valoir un point, tandis que l’immobilier et l’électronique valent plusieurs points.
Les détaillants peuvent également utiliser leurs points pour publier des offres et des flyers de réduction sur la plateforme, pour attirer les clients.
En dehors de cela, la startup a un modèle de franchise où Mynyfy embarque les franchisés – qui sont invités à faire venir au moins 1 000 vendeurs – pour une durée de trois ans.
« Les partenaires franchisés devraient faire un investissement de Rs 2 Lakh et sont responsables de faire venir 1 000 vendeurs à bord. Mynyfy versera à ces partenaires 10% des revenus qu’ils génèrent grâce aux vendeurs à bord », explique Vikram.
Plans futurs et compétition
Vikram dit que l’Inde compte actuellement environ cinq crore vendeurs hors ligne, et Mynyfy espère cibler au moins 10% de ce marché au cours des cinq prochaines années.
Le démarrage amorcé est également recherche d’investisseurs pour augmenter son capital d’amorçage afin d’intensifier sa campagne marketing à travers l’Inde et d’atteindre son objectif de 10%.
Les plus grands concurrents de Mynyfy sont les sociétés de commerce électronique, car elles peuvent livrer des produits directement à la porte d’un client. Cependant, Mynyfy a un avantage sur eux lorsqu’il s’agit de produits qui sont nécessaires immédiatement et lorsque les consommateurs ne peuvent pas attendre qu’ils soient livrés.
Mynyfy propose également des achats groupés qui peuvent attirer de meilleurs taux d’actualisation.
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