Pipe, une startup de deux ans qui vise à être le « Nasdaq des revenus », a annoncé aujourd’hui qu’elle avait recruté l’ancien Stripe EIC Sid Orlando et l’ancien directeur de la stratégie de HubSpot, Brad Coffey, pour faire partie de son équipe de direction.
La fintech basée à Miami a également révélé aujourd’hui sa première expansion en dehors des États-Unis avec son entrée sur le marché britannique.
Ce fut une bonne année pour Pipe. La startup dynamique a levé 300 millions de dollars de financement par actions cette année auprès d’un grand nombre d’investisseurs, tels que Shopify, Slack, Okta, HubSpot, TIME Ventures de Marc Benioff, Seven Seven Six d’Alexis Ohanian, Chamath Palihapitiya, MaC Ventures, Fin VC, Greenspring Associates et Counterpoint Global (Morgan Stanley), entre autres.
Depuis son lancement public en juin 2020, plus de 8 000 entreprises se sont inscrites sur la plateforme de trading Pipe. C’est le double des « plus de 4 000 » signalés qui s’étaient inscrits au moment de la dernière augmentation de la société en mai – un tour de 250 millions de dollars qui valorisait la société à 2 milliards de dollars.
Orlando a quitté son poste de rédactrice en chef du géant de la fintech Stripe, où elle a travaillé pendant plus de quatre ans, pour diriger le contenu de Pipe. Elle était également auparavant responsable de la curation et du contenu chez Kickstarter. Coffey a quitté HubSpot – où il a travaillé pendant plus de 13 ans et a récemment occupé le poste de directeur de la stratégie pendant près de 5 ans – pour devenir directeur de la clientèle de Pipe, où il sera responsable de la croissance continue et de l’expansion des marchés verticaux au-delà du marché de lancement initial de Pipe de SaaS. Coffey a été l’un des premiers employés de HubSpot et a été témoin de la progression de l’entreprise d’une startup avec 1 million de dollars en ARR à une société cotée en bourse avec 1 milliard de dollars de revenus récurrents annuels.
Le PDG Harry Hurst, Josh Mangel et Zain Allarakhia ont fondé Pipe en septembre 2019 avec pour mission de donner aux entreprises SaaS un moyen d’obtenir leurs revenus à l’avance, en les associant à des investisseurs sur un marché qui paie un taux réduit pour la valeur annuelle de ces contrats. (Pipe décrit ses participants buy-side comme « un groupe contrôlé d’institutions financières et de banques. »)
L’objectif de la plateforme est d’offrir aux entreprises ayant des flux de revenus récurrents un accès au capital afin qu’elles ne diluent pas leur propriété en acceptant des capitaux externes ou ne soient obligées de contracter des emprunts.
La plate-forme de Pipe a évolué pour offrir également du capital non dilutif aux entreprises non SaaS. En effet, aujourd’hui, plus de 50 % des entreprises utilisant sa plateforme sont des entreprises non SaaS, contre 25 % en mai.
Notamment, Coffey a dirigé l’investissement de HubSpot dans Pipe au printemps dernier et c’est ainsi qu’il s’est familiarisé avec l’entreprise pour la première fois.
« Quand j’ai rencontré Pipe pour la première fois, j’ai réalisé qu’ils avaient l’opportunité d’être une entreprise qui non seulement se transforme, mais aide également une génération de fondateurs à accéder au capital de croissance auquel ils n’ont jamais eu accès à grande échelle auparavant », a-t-il écrit dans un e-mail à TechCrunch. « Cela était encore plus évident lorsque j’ai dirigé l’investissement de HubSpot dans Pipe… où HubSpot fournit le logiciel et l’éducation, et Pipe peut fournir le capital. Au fur et à mesure que j’ai appris à connaître les fondateurs et l’équipe à travers ce processus, j’ai réalisé que c’était une opportunité que je ne voulais pas manquer et à laquelle je devais participer.
Orlando a exprimé des sentiments similaires autour de sa décision de rejoindre l’entreprise.
« Pipe a une opportunité tellement intrigante de reconfigurer les aspects du paysage du financement, en offrant une option de financement alternative aux fondateurs qui cherchent à développer et à faire évoluer les entreprises à leurs propres conditions », a-t-elle écrit par e-mail. « Faire partie de la première équipe à créer un produit aussi percutant sur le marché était sans aucun doute un mandat convaincant ! Je suis également frappé par l’équipe et la mission de Pipe, de poursuivre la vision ambitieuse de tirer parti d’une nouvelle classe d’actifs avec à la fois humilité et motivation immense, au service d’une plus grande flexibilité, d’une agence, d’une équité et d’opportunités de croissance pour les fondateurs et leurs équipes.
Pour Pipe’s Hurst, les nouvelles recrues ouvrent un nouveau chapitre pour l’entreprise, qui continue de croître à un rythme rapide.
« Il y a beaucoup de jours sur Pipe où des dizaines de millions [of dollars] sont négociés en une seule journée. Des dizaines de millions de dollars ont été échangés chaque mois la dernière fois que nous avons parlé [in May], a-t-il déclaré à TechCrunch. « Et c’est à travers un ensemble diversifié de clients et différents secteurs verticaux. Nous aidons même de plus en plus à financer des fusions-acquisitions. La croissance a été explosive.
Les revenus récurrents annuels négociables (ARR) sur la plate-forme Pipe dépassent les 2 milliards de dollars et tendent vers 3 milliards de dollars, selon Hurst.
L’expansion de la société au Royaume-Uni est importante car, bien que la région dispose d’un écosystème de capital-risque en pleine croissance, le capital n’est pas aussi disponible pour les fondateurs qu’il ne l’est aux États-Unis. .
« Il y a beaucoup d’entreprises fondamentalement saines qui n’ont pas accès au financement, point final », a-t-il déclaré à TechCrunch. « Nous croyons donc au Royaume-Uni, Pipe aura un impact incroyable et cela est démontré par ce que nous avons déjà vu. »
Le déménagement représente également un retour aux racines du PDG.
« J’ai quitté le Royaume-Uni pour les États-Unis il y a sept ans, car il offrait le meilleur environnement de financement pour créer ma première entreprise technologique, et il est extrêmement gratifiant d’apporter ces mêmes opportunités à l’écosystème en plein essor des entreprises technologiques au Royaume-Uni », a-t-il déclaré. . « Si Pipe existait il y a une décennie et offrait des options de financement favorables à l’entreprise, je n’aurais peut-être jamais quitté le Royaume-Uni … Maintenant, je le ramène à la maison et je suis vraiment ravi de me lancer au Royaume-Uni. »
Avec ce déménagement, Pipe a ouvert un microhub à Londres et 10 % de son équipe de 55 personnes y sera basée.