Continuer à planifier ou réduire les pertes? 15 questions pour les entrepreneurs en démarrage

Qu’il s’agisse d’une activité secondaire ou d’une idée commerciale qui a été mise en suspens, il faut beaucoup de temps et d’efforts pour lancer une startup. Si vous vous grattez la tête en essayant de déterminer si vous voulez ou non continuer avec les plans de votre startup, il est temps de prendre du recul et de réévaluer.

Il est difficile pour les nouveaux propriétaires de start-up de savoir s’ils doivent se retirer et réduire leurs pertes ou s’y tenir. Ci-dessous, 15 membres du Forbes Coaches Council partagent des questions clés qui vous aideront à décider si vous devez poursuivre votre idée de démarrage ou la supprimer.

Les membres du Forbes Coaches Council partagent des questions pour aider les propriétaires de startups à décider de continuer ou non.

Photos gracieuseté des membres individuels.

1. Avez-vous le soutien pour continuer?

Il n’est jamais facile de prendre une décision aussi audacieuse lorsque votre cœur et vos finances sont liés. Les startups réussissent là où il y a un mariage de passion, un problème client unique à résoudre et le courage de le mener à bien. Vous devez vous demander si vous avez le soutien pour continuer, le problème à résoudre et la croyance en votre solution. Cela deviendra clair une fois que vous aurez ces réponses. – Kate Peters, direction de Bright Voyage

2. Avez-vous ouvertement partagé cette idée?

Supposons que la startup remplisse votre passion et votre objectif. Ensuite, la question est: « Avez-vous partagé votre idée avec d’autres, ou l’avez-vous tenue de près, en la gardant privée de peur que quelqu’un la prenne ou que l’on se moque? » Si la réponse est «Je n’ai pas partagé ouvertement», il est primordial de découvrir pourquoi vous ne l’avez pas fait. Engager un coach vous aide à discerner les préoccupations derrière la résistance, vous menant à la clarté. – Angela Cusack, susciter le succès

3. Avez-vous testé votre offre?

Si vous ne travaillez que sur les plans et que vous avez déjà envie de partir, cela en soi est révélateur. Au moins, prenez le temps de tester l’offre auprès de votre public cible et laissez-les parler. Ils vous diront s’il vaut la peine de s’éloigner ou d’aller de l’avant. Mais avant même d’y arriver, demandez-vous si cela a du sens pour vous. Commencez toujours par pourquoi vous le faites, puis pour qui. – Dhru Beeharilal, Nayan Leadership, LLC

4. Combien cela coûtera-t-il pour démarrer?

Combien vous en coûtera-t-il pour démarrer la startup? La plupart des propriétaires ne lancent jamais parce qu’ils sont si loin dans les mauvaises herbes qu’ils oublient que la vue d’ensemble est leur responsabilité première. Par conséquent, certains chefs-d’œuvre ne sont jamais peints. Vous feriez mieux de vous réveiller demain et d’envoyer un e-mail à tous ceux que vous connaissez et de dire que vous avez une nouvelle startup appelée «X» qui vend des services ou des solutions «Y». Laissez-le voler! – Amera McCoy, McCoy Consulting LLC

5. Répondez-vous vraiment à un besoin du consommateur?

La continuité d’un projet est conditionnée par la disponibilité de fonds pour faire face à la période de maturité nécessaire où l’entreprise réalise des bénéfices. En complément, le point fondamental est de savoir si nous répondons vraiment aux besoins des consommateurs. C’est la cause principale des fermetures d’entreprises, et c’est pourquoi nous devons faire l’analyse la plus rigoureuse – José Luís González Rodriguez, ActionCOACH

Le Forbes Coaches Council est une communauté sur invitation uniquement pour les principaux coachs en affaires et en carrière. Suis-je admissible?

6. Pouvez-vous faire un profit net?

Votre décision doit être basée sur trois questions principales: Premièrement, pouvez-vous tirer un profit net de l’entreprise? En d’autres termes, vos revenus projetés dépassent-ils vos dépenses projetées? Deuxièmement, y a-t-il un marché suffisamment grand pour que cette entreprise se maintienne? Y a-t-il suffisamment de clients? Troisièmement, les gens veulent-ils et ont-ils réellement besoin de ce que vous proposez de vendre? – John Knotts, Crosscutter Enterprises

7. Avez-vous atteint vos limites de démarrage?

Si vous le pouvez, mettez en place une stratégie de mise en liberté sous caution avec votre comptable ou une autre personne qui vous aidera à tenir parole envers la personne la plus importante dans le processus: vous. Mais lorsque vous vous battez pour lancer une startup, vous allez souvent continuer, continuer à pousser, continuer à emprunter au-delà du point que vous aviez prévu à l’avance. À l’avance, définissez des limites où vous devez vous arrêter, récupérer et planifier à nouveau avant de perdre davantage. – John M. O’Connor, Career Pro Inc.

8. Avez-vous obtenu de la traction sur votre idée?

Une seule chose compte pour une startup au tout début, c’est la traction. Ceci est mesuré par l’engagement avec les clients et les clients payants. Au lieu de travailler sur l’idée, présentez-la à un certain nombre de clients potentiels et comprenez si elle résonne avec eux. Apprenez de cela, répétez et affinez. Comme l’a dit Mike Tyson, «Tout le monde a un plan jusqu’à ce qu’il se fasse frapper dans la bouche». – Andrew Constable, Visualize Solutions

9. Que montrent vos tests marketing?

Le marketing numérique permet une rétroaction et un test rapides et faciles des idées. L’idée, le public cible, la proposition de valeur, le message et l’approche peuvent tous être testés avec des publicités numériques. Configurez des tests rapides pour en savoir plus sur l’endroit où vous pouvez trouver l’adéquation de votre produit au marché. Les tests numériques peuvent être mis en place rapidement et ne coûtent que quelques centaines de dollars (ou moins). Apprenez et adaptez-vous. – Krista Neher, Boot Camp numérique

10. Pouvez-vous faire pivoter cette idée?

S’éloigner n’est pas la seule option lorsque votre démarrage ne se déroule pas comme prévu. Une option puissante mais souvent négligée est le pivot. Plutôt que d’abandonner votre startup, demandez-vous si un virage stratégique et intentionnel vous servirait mieux. Un simple quart de travail peut faire toute la différence. – Kyle Elliott, MPA, CHES, CaffeinatedKyle.com

11. Êtes-vous dans une croissance ou un état d’esprit fixe?

Trouvez la joie dans le voyage, pas le résultat! L’avantage de la création est l’état d’esprit de croissance dans lequel il vous met et l’énergie que vous tirez du voyage. Une fois que vous commencez à perdre de l’énergie et que vous constatez que vous êtes dans un état d’esprit fixe, vous devez remettre en question le voyage. – Brad Cousins, Ingage Human Capital Strategies

12. Est-il temps de sauter?

Procéder est le seul moyen de trouver la clarté que vous recherchez. Parfois, il faut sauter. Et d’autres fois, vous restez sur place. Au lieu d’attendre le moment de clarté qui ne viendra peut-être jamais, vous devez construire; il faut grandir, et à un moment donné, il faut sauter. Tant que vous continuerez à faire ces choses, la clarté viendra. – Brooks E. Scott, entraîneur de chemin de fusion

13. Avez-vous suffisamment de capital?

La planification est une chose; l’exécution en est une autre. Si le fait de ne pas planifier est souvent désastreux, planifier et échouer encore peut être déchirant. Il est normal d’avoir des doutes car de nombreuses variables peuvent ne pas se dérouler comme prévu. Les plus grands qui peuvent vous faire partir sont le manque de capital d’amorçage et de tampon, un produit marginal, le manque de motivation des fondateurs et la méfiance des partenaires. – Arthi Rabikrisson, Prerna Advisory

14. Avez-vous des économies suffisantes?

Savoir s’il faut poursuivre ou non une aventure entrepreneuriale peut être difficile. Vous devez continuer si vous avez de l’argent en banque, soit environ six mois d’épargne à exploiter. Si vous avez cela et un produit que les gens veulent, continuez. Si vous choisissez de continuer, assurez-vous d’avoir en main un plan détaillé pour aller de l’avant. La mise en place de chacun de ces éléments vous aidera à progresser. – Jon Dwoskin, l’expérience Jon Dwoskin

15. Les clients cibles réels ont-ils réagi positivement?

Il n’y a pas de réponse claire à cela. La plupart des startups échouent parce qu’elles créent un produit dont personne ne veut, embauchent les mauvaises personnes ou se concentrent sur ce qui n’est pas urgent et sans importance. Écrivez votre idée d’entreprise sur un sous-verre et testez-la avec de vrais clients cibles pendant que vous êtes encore dans la phase de planification de votre démarrage. Si personne ne saute dessus, vous savez avec une relative certitude que vous vous trompez. – Michael Thiemann, Strategy-Lab ™

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