Doux, gélatineux et arc-en-ciel, les oursons en gélatine sont l’un des bonbons les plus appréciés au monde.
En 2018, Divij Bajaj a décidé d’utiliser ces douceurs sucrées pour vendre au détail une gamme de suppléments vitaminiques et minéraux: Gummies de puissance. Lancée à Delhi, la sous-société Aesthetics Nutrition, la startup nutraceutique utilise les meilleurs ingrédients de sa catégorie et une base végétalienne pour créer des bonbons gélifiés à action rapide.
Divij Bajaj, fondateur
«Nous accueillons des consommateurs modernes soucieux de leur santé. En un peu plus d’un an, nous avons déjà vendu 10 000 000 d’emballages gommeux et souhaitons étendre notre empreinte sur les marchés de niveau I et II en Inde », explique Divij.
Avant de commencer Aesthetics Nutrition, Divij, diplômé d’un MBA du Maharaja Agrasen Institute of Technology, avait lancé la plateforme edtech Le portail d’admission pour faciliter le processus d’admission des parents.
Pourquoi Power Gummies?
Un point douloureux personnel a conduit au lancement de Power Gummies.
La mère de Divij, qui détestait tout type de pilules, renoncerait à son apport quotidien en vitamines car « elle sentait que chaque comprimé était un médicament ».
«J’essaierais de nouvelles façons de lui donner les suppléments essentiels – écraser et mélanger avec du miel ou du chocolat liquide. Ce fut mon moment eureka et Je me suis lancé dans un voyage pour trouver des alternatives pour fournir de la nutrition à tout le monde. Au départ, personne ne croyait à mon idée, pas même mes proches. Ils diraient « quelle est cette entreprise de caramel que vous essayez »? «
Mais les recherches de Divij ont montré que la peur de la médecine allopathique était aggravée par les modes de vie modernes. Le stress et les habitudes alimentaires malsaines affectent ensemble la santé et conduisant à des affections à court / long terme.
«On dit que mieux vaut prévenir que guérir. J’ai pensé pourquoi ne pas fabriquer un produit qui non seulement prend en charge l’anxiété liée aux pilules, mais qui est disponible dans un emballage attrayant et qui est facile à consommer et savoureux », explique Divij.
Création des produits
Power Gummies était à l’origine un one-man show, que ce soit pour trouver des organisations pour aider à la recherche de compositions, l’approvisionnement ou la mise sur le marché de produits pilotes.
Finalement, les amis de Divij ont commencé à l’aider et il a commencé à embaucher des stagiaires. De nombreux organismes, laboratoires et experts tiers ont été impliqués sur une base de travail.
«Après un pilote réussi, je savais que ce rêve devait décoller. À mesure que l’organisation grandissait, j’ai commencé à embaucher des professionnels et des experts de l’industrie. Aujourd’hui, nous sommes une équipe de 14 membres », explique Divij.
Avec une équipe de spécialistes, y compris des experts en qualité et en réglementation, l’équipe se concentre sur un suivi sérieux pour garantir la qualité et la sécurité au stade de la production. Cela garantit que «chaque gélatine est conforme aux réglementations applicables sur les aliments et les suppléments».
L’équipe Power Gummies
«Nous travaillons uniquement avec des fournisseurs et des organisations qui répondent à nos normes strictes de transparence, de traçabilité et de documentation. Nos produits sont fabriqués dans des installations accréditées pour se conformer entièrement aux bonnes pratiques de fabrication existantes et aux certifications FDA et tierces parties comme NSF », explique Divij.
La startup de l’alimentation fonctionnelle s’est également réunie une équipe de scientifiques et d’experts du goût pour découvrir les goûts, les textures et les édulcorants.
Les défis et les revenus
L’emballage Power Gummies comprend des bouteilles avec des surfaces intelligentes à ouverture par clic, qui protègent les gommes contre la poussière, l’humidité et la lumière. L’équipe a fait face défis en termes de développement de la composition. Il était important d’avoir des compositions solides, efficaces et sûres et d’assurer la stabilité.
Divij dit qu’il est difficile de produire des gommes stables et une longue durée de vie, qui est «là où les experts entrent en jeu».
Les produits sont d’origine végétale et ne contiennent pas de gélatine ni d’autres éléments d’origine animale. La base est composée de pectine, qui est 100% végétarienne, et de gélatine, de gluten et sans cruauté. Les gélifiés ont une durée de conservation de 18 mois.
Les Power Gummies sont actuellement disponibles en une variante pour les soins capillaires et en différentes tailles d’emballage: un pack d’un mois au prix de Rs 1,200 et un pack de deux mois disponible pour Rs 2,300. La posologie recommandée est de deux gélifiés par jour.
La société opère sur une plate-forme multicanal, avec un mélange de modèles B2B et B2C. Les Power Gummies sont disponibles dans le monde entier via le site Web de l’entreprise et toutes les principales plateformes de commerce électronique telles que Amazon, Flipkart, Nykaa, Netmeds et HealthKart.
«Pour le marketing, notre objectif principal a été Instagram avec une utilisation stratégique du marketing d’influence. Ce format marketing nous a aidés à devenir une marque de bouche à oreille à une vitesse fulgurante. En règle générale, tous les produits de santé et nutraceutiques ont de bonnes marges et beaucoup d’argent est dépensé en R&D et en éducation des consommateurs. Les coûts d’acquisition de clients et la valeur à vie jouent un rôle très important dans la détermination des propositions de coûts et de la valeur », explique Divij.
Le marché et l’avenir
le Le marché indien des compléments alimentaires devrait croître à un TCAC de 20% entre 2015 et 2023, selon une étude de ResearchandMarkets.
Actuellement, la startup nutraceutique est en concurrence avec d’autres acteurs tels que HealthKart, Amway (qui détient 33,5% de parts de marché), Pfizer Limited, Merk, Bayer et Abbott.
Selon un rapport de Mintel, la nutricosmétique pourrait être le «cœur de la croissance du marché» sur le marché indien des vitamines, minéraux et suppléments. Un rapport d’Euromonitor d’octobre 2019 a déclaré que «les gélifiés et les gelées offrent des possibilités d’élargir la base de consommateurs et d’établir une plus grande connexion avec les consommateurs en Inde».
«Nous créons une nouvelle norme pour le marché de la nutrition adulte lorsqu’il s’agit de la science et de la précision requises avant toute stratégie de mise sur le marché », explique Divij.
Le rapport ResearchandMarkets dit également les minéraux et les vitamines représentent plus de 40% du marché, le segment à base de plantes prend environ 30%, les protéines représentent 25% et d’autres les 5% restants.
Alors que les problèmes de santé augmentent dans le monde à la suite de la pandémie de coronavirus, le marché des suppléments devrait croître davantage et plus rapidement.
En 2018 et plus tard en 2020, Aesthetics Nutrition a levé des fonds auprès d’Alfa Ventures, de DSG Consumer Partners Singapore et de Venture Catalysts. L’équipe utilisera les fonds pour constitution d’équipe, amélioration de l’emballage, gestion de la chaîne d’approvisionnement et recherche scientifique pour les futures variantes.
L’équipe prévoit de lancer bientôt deux variantes. le Beach Body Gummy variante, qui vise à aider à brûler les graisses, est actuellement au stade final des essais cliniques.
«Nous prévoyons de nous développer davantage dans la catégorie OTC et souhaitons faire de Power Gummies un nom familier sur le marché de la nutrition pour adultes», explique Divij.
(Sous la direction de Teja Lele Desai)
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