Lorsque COVID-19 a conduit à un verrouillage national de trois mois en 2020, il est devenu un véritable test de l’hypothèse d’Elearnmarkets sur la littératie financière en Inde.
Experts comptables Vivek Bajaj, Vineet Patawari, et Vinay Pagaria a fondé Elearnmarkets en 2015 sur la conviction que l’intérêt pour la littératie financière va exploser alors que les Indiens se pressent sur les marchés boursiers. Ce passage est arrivé lors du tour de montagnes russes de 2020.
Les stocks ont plongé dans un premier temps—le BSE Sensex d’un sommet de 41932 points le 16 janvier 2020 à 25981 points le 23 mars– avant de culminer à 52 104 points le 16 février 2021. Une application B2C, Marchés électroniques a enregistré une augmentation de 3X du nombre de nouveaux utilisateurs par mois par rapport aux niveaux pré-COVID-19.
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Leur base d’utilisateurs cible comprend des Indiens qui cherchent à investir et à négocier sur les marchés boursiers, ainsi que des gestionnaires de fonds dans des sociétés de courtage et de gestion de patrimoine. L’application Elearnmarkets a été téléchargé 3,29000 fois et compte 730 000 utilisateurs enregistrés.
«Le marché financier reste profondément sous-pénétré en Inde», déclare Vivek, dont la famille possède l’un des plus grands comptoirs de négociation pour compte propre de l’Inde orientale, avec plus de 150 traders à plein temps. Il est CA, secrétaire d’entreprise et titulaire d’un MBA indien. Institut de gestion (IIM) Indore.
«Ce n’est que ces dernières années et pendant le COVID-19 que nous avons constaté un afflux massif de nouveaux participants dans l’écosystème», ajoute Vivek. Selon une étude du Global Financial Literacy Excellence Centre, seulement 24 pour cent des adultes indiens possèdent des compétences financières.
«Notre société est en train de devenir un catalyseur pour résoudre ce problème en aidant les nouveaux investisseurs à apprendre l’art et la science derrière les marchés et à devenir véritablement financièrement instruits», déclare Vineet, qui est CA et également MBA de IIM Indore.
Les revenus d’Elearnmarkets s’élèvent à 15 crore de roupies. Sur ses 730 000 utilisateurs enregistrés, 41 000 utilisateurs paient pour les services d’apprentissage financier. Son revenu moyen par utilisateur est d’environ 5 000 Rs.
Il est en concurrence avec Fintapp, RayEye et Zerodha Varsity.
Besoin de l’industrie
Vineet a eu l’inspiration pour créer une entreprise évolutive sur Internet. Il a évité son offre d’emploi sur le campus IIM Indore et a lancé une entreprise d’apprentissage en ligne qui préparait les utilisateurs aux examens d’entrée au MBA. En 2015, il s’est associé à Vivek pour se concentrer sur l’éducation financière. Vinay, un autre comptable agréé, était un technicien de profession, avec 15 ans d’expérience dans le développement de logiciels.
Leur expérience et leur expertise cumulées couvrent la compréhension des marchés financiers, les systèmes de gestion de l’apprentissage et la visualisation des outils d’apprentissage. Mais surtout, le trio partage la passion de généraliser la littératie financière en Inde. Ils ont créé Elearnmarkets en 2015.
«Le secteur de l’éducation aux marchés financiers en Inde est très peu structuré et fragmenté», déclare Vinay. «Dans cet écosystème, nous avons de nombreux traders et investisseurs qui ont une vaste expérience pratique et mènent leurs propres programmes de formation. Ensuite, il y a bien – des cours réputés en finance, fiscalité, audits tels que CA, CFA et CS. Cependant, il n’y avait pas de moyen structuré de faire carrière sur les marchés financiers », explique-t-il.
À cette fin, Elearnmarkets souhaitait rationaliser et structurer le parcours des personnes souhaitant faire carrière sur les marchés financiers. Ses cours sont certifiés par la National Stock Exchange (NSE), la Multi Commodity Exchange (MCX) et la National Commodity and Derivatives Exchange Limited (NCDEX). Cela donne de la crédibilité et aide les individus à atteindre leurs objectifs de carrière.
En outre, les fondateurs d’Elearnmarkets souhaitaient fournir une plate-forme aux experts du marché, ce qui permettrait le partage d’expériences pratiques avec les apprenants. Cela engendrerait un vaste bassin d’apprenants qualifiés qui sont bien formés et peuvent répondre aux besoins de l’industrie.
Fondateurs d’Elearnmarkets
Apprentissage expérimentale
En tant que plateforme d’éducation en ligne. Elearnmarkets utilise la technologie et un système de gestion de l’apprentissage interactif pour diffuser les connaissances en matière d’investissement. Il fonctionne sur un modèle freemium avec des cours certifiés par NSE, MCX et NCDEX.
Il a plus de 100 experts du marché qui hébergent des cours et des webinaires sur leur application, pour lequel l’entreprise leur apporte un soutien complet en matière d’infrastructure. (Il facture des frais de plate-forme pour fournir de tels services.) Les sujets du cours vont de l’analyse fondamentale et technique des marchés financiers au trading de produits dérivés, à la modélisation financière, aux marchés des devises et des produits de base.
Les fondateurs ont investi Rs 4,5 crore à ce jour sur Elearnmarkets. Il a également obtenu un capital d’amorçage d’une société de services financiers à Kolkata et un cycle de pré-série A en 2018 avec des investissements d’experts du marché tels que Ramesh Damani, Ajay Sharma, et Dinesh Agarwal, Fondateur et PDG de Indiamart.com. Les investissements externes sont proches de Rs 3,5 crore.
Les revenus ont plus que doublé, passant de Rs 7 crore en FY 2020 à Rs 15 crore en 2020-2021.
Le plus grand défi pour rendre la littératie financière omniprésente se trouve dans les villes de niveau II, selon les fondateurs, où la langue régionale est le principal moyen de communication et où la propension à payer pour un contenu d’apprentissage à valeur ajoutée est moindre.
C’est pourquoi Elearnmarkets a ajouté des cours et des webinaires dans sept langues vernaculaires pour faciliter cette transition, et a maintenu les prix des produits très économiques pour cette clientèle soucieuse des prix. Cela sera crucial pour l’entreprise Internet qui vise à faire passer sa base d’utilisateurs de 0,7 million d’apprenants à trois millions.
(Edité par Kunal Talgeri)