Vishal Saurav a toujours été soucieux de résoudre les problèmes du monde réel. Crimes liés aux femmes dominé les nouvelles et les médias sociaux quand il envisageait l’idée de démarrer.
Après de nombreuses recherches, il a estimé un énorme vide dans l’espace d’autodéfense et la sensibilisation de la population était «très décevante».
«Lorsque j’ai interagi avec beaucoup de mes pairs et de la population locale, même l’existence de produits d’autodéfense leur était scandaleusement étrangère. Ceux qui savaient ne savaient pas où se procurer ces produits », explique Vishal.
Fondateur et PDG de Xboom, Vishal Saurav.
Vishal, un ingénieur logiciel, a quitté son emploi à Trianz, Bangalore, et en 2015, il a démarré Xboom, une plate-forme de commerce électronique à guichet unique qui propose des produits d’autodéfense, antivol et de suivi GPS avec un investissement initial d’environ Rs 4 lakhs.
Basée à Bengaluru, Xboom possède des bureaux à Delhi et à Goa et propose des solutions de haute qualité axées sur la sécurité à des prix compétitifs. Les produits peuvent être utilisés par des enfants, des femmes, des animaux domestiques, des organisations, des sociétés de logistique et autres.
La sécurité dans l’esprit
La liste de les produits offerts par Xboom incluent des produits d’autodéfense comme le gaz poivré, le pistolet paralysant, le bâton, la phalange, les alarmes personnelles et de sécurité; trackers tels que le tracker GPS du véhicule, le tracker actif / personnel; systèmes antivol comme les cadenas intelligents, le système de sécurité des volets, le système de sécurité des portes, les caméras IP, les caméras de tableau de bord; équipement militaire et tactique comme les talkies-walkies, les gadgets d’espionnage, les genouillères, les gants, les casques et les vestes pare-balles; et autre équipement de protection individuelle.
L’entreprise sous-traite la fabrication des produits et en importe également de différents pays. Plus de 200 produits sont répertoriés sur le site Web de Xboom.
«Nous fonctionnons essentiellement en fonction des besoins des clients. Il commence par l’analyse des problèmes et mène à des recherches sur meilleurs produits disponibles qui répondront à leurs besoins dans le cadre de leur budget», Explique Vishal.
Le fondateur dit tout le monde devrait avoir accès à des équipements d’autodéfense et de sécurité sans qu’il ne leur pince la poche. XBoom les prix varient entre Rs 100 et Rs 200,000 pour répondre aux «exigences de presque tout le monde dans la société».
«Nous nous assurons que la qualité de nos produits est élevée et que le prix est compétitif, afin que nous puissions répondre à un segment plus large de la société. UNE large gamme de produits permet aux consommateurs de choisir le meilleur ajustement, en fonction de leurs besoins », explique Vishal.
La startup vend ses produits sur son site internet ainsi que sur Amazon, Flipkart, et Indiamart, et enchaîne avec vente croisée et marketing. «Les ventes sont effectuées via le site Web, les clients B2B et B2C et notre réseau de revendeurs», explique le fondateur de 30 ans.
Xboom a acquis une large clientèle de plus de 80 000 via différents canaux de vente. Avec une équipe de 15 les gens, la startup est au service de plus de 50 entreprises, 25 agences de sécurité et agences de droit et d’application de la loi comme les services de police de plus de quatre États.
Il a également collaboré avec plus de 100 concessionnaires à travers l’Inde.
Dans la catégorie B2B, le public cible comprend corporates, forces de l’ordre, et entreprises de logistique.
La liste des clients de Xboom comprend des entreprises comme Vedanta, Apollo Pharmacy, Siemens, Mahindra retail, Medlife, TCI, Little Millennium, Concentrix, Vorion, Cab10, et Zibcabs.
«Nous avons également établi un partenariat avec certaines des principales ONG travaillant sur la sécurité des femmes comme NirbhayaJyoti et SWF. Nos produits ont également servi Andaman Police, Crime Branch, Bangalore, Delhi Police et Kolkata Police», Explique Vishal.
Le seul joueur
Selon Grand View Research, la taille du marché mondial des produits d’autodéfense évalué à 2,4 milliards de dollars en 2018 et est devrait croître à un TCAC de 5,9% de 2019 à 2025. L’IBEF déclare que Marché du commerce électronique indien devrait atteindre 200 milliards de dollars d’ici 2026 de 38,5 milliards de dollars en 2017.
Bien qu’il y ait peu d’acteurs dans la «catégorie du gaz poivré», Xboom prétend être le seule marque proposant une large gamme de gadgets d’autodéfense.
« Nous n’avons aucun concurrent direct sur le marché indien, qui est un autre défi pour nous. Nous sommes constamment en concurrence avec nos propres performances et croissance », déclare Vishal.
La plateforme prétend avoir vu un Croissance annuelle de 3 fois. Son chiffre d’affaires actuel est d’environ Rs 1,5 crore et la startup est ciblant des revenus d’environ Rs 10 crore d’ici 2023 avec un taux de croissance d’environ 3 fois par an.
Vishal dit que le plus grand défi est de sensibiliser les gens à la sécurité.
«Nous essayons de faire efforts constants de sensibilisation par séminaires dans les collèges, les écoles, les entreprises et les industries. nous collaborer avec des ONG et des formateurs en sécurité d’entreprise ainsi que l’utilisation de stratégies de marketing pour diffuser la sensibilisation », dit-il.
L’équipe vise à créer un solide réseau de distribution dans toute l’Inde et «de créer des magasins de détail Xboom pour des solutions de sécurité d’ici 2023».
(Sous la direction de Teja Lele Desai)