Une startup de partage de scooters sort de la pandémie sous le nom de Zoomers, avec un pivot réussi vers les ventes aux consommateurs

Le scooter électrique de Zoomers. (Photo Zoomers)

Avec un plan pour aller plus vite et avec plus d’innovation que les sociétés de location de scooters électriques traditionnelles, Shared a frappé les rues en 2019. Lorsque COVID-19 a frappé un an plus tard, la société basée à Seattle a failli s’écraser.

Maintenant Shared est Zoomers, chevauchant un pivot à Portland qui a débuté en mai dernier et a transformé la start-up de partage de scooters en une entreprise de matériel logistique et de vente directe aux consommateurs. La société, qui était tombée à moins de 30000 dollars dans la banque à son point le plus bas, a maintenant un flux de trésorerie positif et est en bonne voie de réaliser un chiffre d’affaires d’environ 4 millions de dollars en 2021, soit une augmentation de près de 500% par rapport à 2020.

Lorsque la pandémie a frappé en mars dernier, Shared a été invité à retirer tous ses scooters des rues de Portland, où il exploitait un programme de location en partenariat avec la ville.

«Nous avons suspendu nos opérations et entreposé nos scooters, coupant complètement les revenus de l’entreprise», a déclaré le PDG et co-fondateur Braydon Batungbacal. «C’était aussi juste au moment où nous étions en train d’essayer de clôturer notre prochaine ronde de financement.»

Shared avait précédemment levé 1 million de dollars auprès du Madrona Venture Group, basé à Seattle, et d’autres anges locaux.

Face à la faillite, la société a commencé à entendre des clients cherchant à savoir s’ils pouvaient acheter leur propre Zoomer pendant que l’entreprise de location était fermée. Shared n’a jamais eu l’intention d’être une entreprise directe aux consommateurs, mais après des discussions avec les cofondateurs Alexander Mikhail et Thomas Chang, Batungbacal a déclaré qu’ils avaient décidé que la meilleure voie à suivre était de changer de vitesse.

L’inventaire de location a été modernisé pour une utilisation par les consommateurs avec un contact clé / serrure et les tripes IoT ont été arrachées des scooters.

«Nous avons vendu toute notre flotte rénovée à nos anciens clients à Portland en moins d’un mois», a déclaré Batungbacal. «La demande était si forte une fois que nous avons clairement indiqué qu’ils étaient disponibles à la vente que nous avons immédiatement pris le capital généré pour créer un nouveau itération du Zoomer exclusivement axée sur la propriété et l’utilisation des consommateurs. »

Un ancien entrepôt de location à Portland est maintenant le siège social et le centre de distribution de Zoomers pour l’activité DTC. La première commande de production pour le nouveau scooter construit par les consommateurs était vers la fin du mois de mai. Le Zoomer tout électrique a une autonomie de 30 miles par charge et une vitesse maximale de 30 mph. Ils sont actuellement proposés à 1 799 $.

Bien qu’ils n’aient peut-être pas vu l’arrivée de COVID, l’expérience de la gestion d’une entreprise de location a enseigné aux fondateurs de précieuses leçons.

PRÉCÉDEMMENT: Seattle’s Shared dévoile un véhicule électrique de type cyclomoteur pour le covoiturage – et prévoit de le rendre autonome

«Le secteur de la location est définitivement difficile», a déclaré Batungbacal. «Il y a tellement de pièces mobiles qui dépendent profondément les unes des autres que cela en fait un défi énorme, ainsi que des défis hors de votre contrôle comme le vandalisme et le vol.»

Zoomers, avec six employés, a traversé la pandémie et les perturbations liées à la fabrication et à la chaîne d’approvisionnement et a des stocks en stock – mais ils se vendent rapidement, car la croissance d’un mois à l’autre a été dans les pourcentages à deux chiffres.

Le plan est de se concentrer sur un modèle plutôt que sur une gamme diversifiée de produits, offrant une sélection croissante d’accessoires plug-and-play pour le Zoomer.

«Nous voulons nous concentrer sur la création d’un excellent produit de base pour l’instant qui offre la meilleure expérience client», a déclaré Batungbacal.

Laisser un commentaire

Votre adresse e-mail ne sera pas publiée. Les champs obligatoires sont indiqués avec *