Techniques de collecte de fonds sous-estimées pour aider votre startup à réussir – Forbes

PDG et fondateur @ Recentrer, vice-président du marketing @ Coding Invaders. Passionné d’EdTech, investisseur, mentor et expert en marketing.

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Selon Fundable, 57% des startups contractent des prêts, et 38% sont lancées grâce à l’argent des amis et de la famille. Vous n’avez pas d’économies ou de parents qui pourraient investir dans votre idée ? Ce n’est pas une raison pour abandonner le lancement de l’entreprise – 2021 est considérée comme l’année la plus chanceuse pour les startups qui lèvent du capital-risque.

Les données de CB Insights montrent que le financement mondial a augmenté de 157 %. L’une des explications de ce boom est le dynamisme du marché des introductions en bourse. Ces jours-ci, les startups sont entrées sur le marché avec une valeur énorme, ce qui apporte un retour important à leurs premiers investisseurs. Cela signifie que les VC possèdent plus d’argent pour soutenir les nouvelles startups. En outre, de plus en plus de bailleurs de fonds non traditionnels commencent à prendre forme : fonds communs de placement, sociétés de capital-investissement et fonds spéculatifs. On dirait qu’il y a de bonnes chances de lever des fonds pour votre startup sans dettes, mais comment faire ?

Attirer des investissements, surtout si vous êtes un fondateur pour la première fois, peut sembler un défi écrasant. Il est difficile d’entrer dans le viseur d’un investisseur, et même le pitch le plus réussi ne garantit pas un intérêt qui se transformera en un cycle de financement.

En tant que fondateur pour la première fois, j’ai moi-même été confronté à ce problème. Nous avons fait plusieurs choses pour attirer l’attention des investisseurs : nous avons essayé de changer les titres des e-mails, fait plusieurs présentations. Le taux de réponse reste encore faible. J’ai alors décidé de changer de stratégie et d’appliquer mon expérience dans le marketing B2B. Je me suis dit : « Et si je cherchais des investisseurs de la même manière que je cherchais des clients pour les entreprises ? » Et les choses ont radicalement changé. Voici trois étapes essentielles pour faire connaître votre startup et augmenter les chances de lever un tour, ce qui nous a aidés à attirer des investissements.

Étape 1 : Établissez-vous en tant que leader d’opinion.

Tant que votre nom n’est pas assez fort pour être bien connu dans l’industrie, vos e-mails ont probablement un faible taux de réponse, ce qui peut affecter la conversion du pitch. Imaginez la situation : votre lettre bien rédigée est remarquée par les gestionnaires de placements, et la première chose qu’ils font est de vous rechercher sur Google. C’est génial si vous obtenez des apparitions impressionnantes et significatives sur les moteurs de recherche avec la confirmation de votre crédibilité à partir de diverses sources, n’est-ce pas ?

Pour vous faire remarquer par les business angels, marquez-vous comme un spécialiste qui comprend parfaitement le marché. Utilisez la puissance du contenu pour prouver que vous connaissez exactement les défis auxquels le consommateur est confronté et concentrez-vous sur les avantages de votre produit. Vous pouvez commencer à maîtriser les relations publiques avec des chroniques d’experts dans les médias locaux et mondiaux, des publications d’invités, des interviews vidéo, des apparitions dans des podcasts ou même des blogs LinkedIn. Cela vous distinguera de la foule de concurrents dans la lutte pour l’argent des investisseurs. Dans notre cas, cinq publications dans différents médias et des vidéos de mes interventions ont suffi pour commencer.

Étape 2 : Prenez le temps de rechercher des investisseurs potentiels.

Tout comme vous avez fait des recherches sur votre public de clients potentiels, vous devez également déterminer ce dont votre public d’investisseurs potentiels a besoin. Chaque fonds de capital-risque ou investisseur providentiel a son propre domaine spécialisé, ses étapes d’investissement préférées ou même des paramètres plus spécifiques.

Cherchez qui investit dans votre créneau et recherchez tout ce que vous pouvez trouver à leur sujet. Suivez les annonces publiques et les informations sur les sites Web, trouvez des informations sur les blogs, recherchez des publications sur les réseaux sociaux auprès de gestionnaires de placements ou de commandités et mettez le tout dans une belle base de données de contacts. Par exemple, j’ai créé une feuille de calcul dans Excel, où j’ai entré l’âge, l’éducation, les postes, les noms d’entreprise et d’autres données importantes afin de composer un portrait d’un investisseur. En plus des informations détaillées sur les investisseurs cibles, obtenez une image généralisée de votre public cible, que vous pourrez utiliser plus tard lors de la création de publicités sur Facebook.

Pour un ciblage plus précis, vous avez besoin des numéros de téléphone et des emails des business angels. Pour cela, vous pouvez créer un lead catcher classique pour donner une certaine valeur à l’audience en échange de ses contacts. Menez des recherches sur des startups similaires à travers les yeux des investisseurs et ciblez-les sur ceux qui pourraient potentiellement investir dans votre entreprise. Ensuite, prenez un sosie de ce public et élargissez votre ciblage d’investisseurs.

Étape 3 : Utilisez le marketing de contenu et le ciblage.

À ce stade, vous aurez besoin des publications ou des apparitions dans les médias que vous avez obtenues auparavant. Placez les liens vers vos ressources et passez à la partie marketing. Mettez en place des publicités de publications ciblées, afin que les investisseurs potentiels de votre base de contacts puissent le découvrir.

Lorsque je l’ai fait avec cinq articles sur moi en tant qu’expert en marketing et des vidéos de mes discours dans les médias, le résultat a dépassé les attentes.

La conversion de réponse a augmenté cinq fois et les taux de conversion de hauteur ont augmenté trois fois. Nous avons raccourci le temps nécessaire pour clôturer le cycle et sommes également entrés dans le segment des investisseurs qui nous étaient auparavant inaccessibles.

Ne sous-estimez pas les relations publiques de collecte de fonds.

Bien sûr, l’essentiel pour l’équipe de démarrage est de travailler constamment sur le produit, d’améliorer l’expérience client et de faire des itérations à grande échelle. Mais si le fondateur dépense des ressources pour partager son expertise en ligne, cela augmente la reconnaissance, la crédibilité et la confiance.

Conseil bonus : si possible, identifiez la marque du téléphone de l’investisseur lors de sa rencontre. Avec ces données, vous pouvez cibler les articles publiés par géolocalisation et marque de téléphone. Dans le cas d’un client, presque toutes les publicités que ces investisseurs ont rencontrées étaient des publications sur la startup dans des sources fiables. Le cycle a été clôturé en cinq semaines.

Les relations publiques couplées au marketing ne doivent pas être sous-estimées dans le processus de collecte de fonds, même en s’en tenant à l’idée que l’essentiel est de se concentrer sur le produit. La diffusion d’informations sur l’expertise des fondateurs avant de demander de l’argent à un investisseur peut non seulement entraîner une augmentation du taux de conversion des e-mails. C’est un moyen de gagner la confiance des investisseurs, de construire un réseau brillant et de lever des fonds plus rapidement, si on l’aborde judicieusement.

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